تبلیغات در اینستاگرام: راهنمای کامل استفاده از تبلیغات اینستاگرام

تبلیغات در اینستاگرام خیلی سخت نیست، زیرا کاربران از قبل آماده خرید از این پلتفرم هستند.

اگر بودجه‌ای برای شبکه‌های اجتماعی اختصاص داده‌اید، باید به شدت به اجرای تبلیغات در اینستاگرام فکر کنید. چرا؟ چون 27 درصد از کاربران می‌گویند که محصولات و مارک‌های جدید را از طریق تبلیغات شبکه‌های اجتماعی پیدا می‌کنند و تبلیغات اینستاگرام می‌تواند به بیش از 1.2 میلیارد نفر یا 20 درصد از جمعیت بالای 13 سال جهان برسد.

در این مقاله، مروری جامع در مورد نحوه تبلیغات در اینستاگرام به شما ارائه می‌دهیم، از جمله راهنمای 5 مرحله‌ای آسان برای ایجاد اولین تبلیغ خود تنها با چند کلیک. این مقاله جذاب را در دانشگاه کسب و ‎کار دنبال کنید.

تبلیغات در اینستاگرام چیست؟

تبلیغات در اینستاگرام پست‌هایی هستند که کسب و کارها می‌توانند برای ارائه به کاربران اینستاگرام، برای آن هزینه پرداخت کنند.

مانند فیس بوک، تبلیغات اینستاگرام در سراسر برنامه ظاهر می‌شود، از جمله در فیدهای کاربران، استوری‌ها، اکسپلور و موارد دیگر. آن‌ها شبیه به پست‌های معمولی هستند؛ اما همیشه دارای یک برچسب “حامی مالی” هستند تا نشان دهند که تبلیغ هستند. آن‌ها همچنین اغلب دارای ویژگی‌های بیشتری نسبت به یک پست معمولی هستند، مانند پیوندها، دکمه‌های CTA و کاتالوگ محصولات.

هزینه تبلیغات در اینستاگرام چقدر است؟

هزینه تبلیغات اینستاگرام به عوامل مختلفی بستگی دارد. هیچ قیمت متوسط یا معیاری وجود ندارد. برخی از عوامل هزینه عبارت‌اند از:

• هدف گذاری شما
• رقابت پذیری صنعت شما
• زمان سال (هزینه‌ها اغلب در دوره‌های خرید تعطیلات در سه ماهه چهارم مانند جمعه سیاه افزایش می‌یابد)
• قرار دادن (هزینه‌ها می‌تواند بین تبلیغات نشان داده شده در فیس بوک و اینستاگرام متفاوت باشد)

بهترین راه برای ارزیابی بودجه، راه‌اندازی یک کمپین پیش‌نویس در Ads Manager و جستجوی ماژول‌های Audience Definition و Estimated Daily Results است که به شما می‌گوید آیا تنظیمات بودجه شما برای دستیابی به مخاطبان مورد نظر در مدت زمان مورد نظر شما کافی است یا خیر.

توجه داشته باشید که “بهترین روش” برای میزان هزینه وجود ندارد. شما می‌توانید با صرف چند دلار در روز شروع کنید و از آنجا بر اساس موفقیت خود، تبلیغات را افزایش دهید.

به منظور کنترل هزینه‌های تبلیغات اینستاگرام خود، می‌توانید بودجه روزانه یا محدودیت‌های هزینه مادام‌العمر را تعیین کنید.

انواع تبلیغات اینستاگرام

انواع مختلفی از فرمت‌های تبلیغاتی در اینستاگرام وجود دارد، از جمله:

• Image ads
• Stories ads
• Video ads
• Carousel ads
• Collection ads
• Explore ads
• IGTV ads
• Shopping ads
• Reels ads

دامنه وسیع به این معنی است که شما می‌توانید بهترین نوع تبلیغ را انتخاب کنید که با هدف تجاری خاص شما مطابقت دارد. هر قالب تبلیغاتی دارای انتخاب خاص خود از گزینه‌های فراخوان است که در زیر لیست شده است.

Image ads

تبلیغات تصویری به کسب و کارها این امکان را می‌دهد که از تصاویر واحد برای تبلیغ برند، محصولات و خدمات خود استفاده کنند.

تبلیغات تصویری برای کمپین‌هایی با محتوای بصری جذاب که می‌تواند در یک تصویر منفرد منتقل شود، مناسب است. این تصاویر را می‌توان از عکاسی یا طراحی و تصویرسازی با کیفیت بالا ایجاد کرد. همچنین امکان افزودن متن به تصاویر وجود دارد. با این حال، اینستاگرام توصیه می‌کند برای بهترین نتیجه، متن‌های هم‌پوشانی را تا حد امکان محدود کنید.

تبلیغات استوری اینستاگرام

تبلیغات تصویری یا ویدئویی تمام صفحه هستند که بین استوری‌های کاربران ظاهر می‌شوند.

استوری‌های اینستاگرام بخشی از برنامه است که به خوبی مورد استفاده قرار می‌گیرد و بیش از 500 میلیون کاربر اینستاگرام هر روز استوری را مشاهده می‌کنند. تعامل اغلب با تبلیغات Stories بیشتر است؛ زیرا فرمت آن کل صفحه موبایل را پوشش می‌دهد و بسیار فراگیرتر از تبلیغات درون فید است.

بهترین تبلیغات استوری اینستاگرام آن‌هایی هستند که شبیه استوری‌های معمولی به نظر می‌رسند و به عنوان تبلیغات متمایز نمی‌شوند. هنگام طراحی تبلیغات استوری، کسب‌وکارها می‌توانند از همه ویژگی‌های ارگانیک استوری اینستاگرام مانند فیلترها، متن، فایل‌های GIF و استیکرهای تعاملی استفاده کنند.

آگهی‌های داستانی می‌توانند از عکس‌ها، ویدئوها و سوایپ آپ‌ها (بکش بالا) استفاده کنند.

مانند تبلیغات تصویری، تبلیغات ویدئویی در اینستاگرام به کسب و کارها این امکان را می‌دهد که نگاه دقیق‌تری به برند، محصولات و خدمات خود در اختیار کاربران قرار دهند.

Video Ads

تبلیغات ویدئویی درون فید می‌تواند تا 60 دقیقه طول بکشد؛ اما ویدئوهای کوتاه‌تر معمولاً مؤثرتر هستند. بهترین روش‌ها برای طراحی تبلیغات ویدئویی اینستاگرام را بیشتر بخوانید.

Carousel ads

در تبلیغات اینستاگرام، تبلیغات Carousel دارای مجموعه‌ای از تصاویر یا ویدئوها هستند که کاربران می‌توانند با کشیدن انگشت روی آن‌ها بکشد. آن‌ها می‌توانند هم در فید و هم در استوری‌های اینستاگرام ظاهر شوند، با یک دکمه برای اقدام یا با کشیدن لینک به سمت بالا که کاربران را مستقیماً به وب سایت شما هدایت می‌کند.

می‌توانید از Carousel ads برای موارد زیر استفاده کنید:

• مجموعه‌ای از محصولات مرتبط را به نمایش بگذارید.
• یک داستان چند قسمتی بگویید.
• حداکثر 10 تصویر یا ویدئو را به اشتراک بگذارید.

Collection ads

تبلیغات Collection مجموعه ترکیبی از تبلیغات Carousel و تبلیغات خرید است. تبلیغات مجموعه محصولات را مستقیماً از کاتالوگ محصولات شما به نمایش می‌گذارد.

این تبلیغات مجموعه، برای برندهای تجارت الکترونیک مناسب‌تر هستند؛ زیرا به کاربران اجازه می‌دهند محصولات را مستقیماً از آگهی خریداری کنند. وقتی کاربر روی تبلیغ کلیک می‌کند، به یک فروشگاه فوری اینستاگرام هدایت می‌شود، جایی که می‌تواند درباره محصول اطلاعات بیشتری کسب کند و اقدام به خرید کند.

Explore ads

این تبلیغات در تب Explore ظاهر می‌شود، ناحیه‌ای از پلتفرم که در آن کاربران محتوا و حساب‌های جدیدی را پیدا می‌کنند که بر اساس عادات استفاده از اینستاگرام آن‌ها طراحی شده است. بیش از 50 درصد از کاربران اینستاگرام هر ماه به اکسپلور دسترسی دارند، بنابراین مکان بسیار خوبی برای قرار گرفتن در معرض آن است.

تبلیغات در اینستاگرام به صورت اکسپلور، در شبکه یا کانال‌های موضوعی ظاهر نمی‌شوند، بلکه پس از کلیک روی یک عکس یا ویدئو از اکسپلور نشان داده می‌شوند. از آنجایی که محتوای صفحه اکسپلور کاربران دائماً در حال تغییر است، تبلیغات اکسپلور به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد در کنار محتوای فرهنگی مرتبط و پرطرفدار نشان داده شوند.

در تبلیغات در اینستاگرام، تبلیغات اکسپلور می‌تواند هم تصویر و هم ویدئو باشد.

تبلیغات IGTV

تبلیغات IGTV تبلیغات ویدئویی هستند که پس از کلیک کاربر برای تماشای ویدئوی IGTV از فید خود پخش می‌شوند. ویدئوها می‌توانند تا 15 ثانیه طول بکشند و باید برای مشاهده تمام صفحه عمودی طراحی شوند

این تبلیغات در اینستاگرام به طور بالقوه با گزینه رد شدن آ‌ن‌ها در وسط فیلم (در وسط ویدئو) نشان داده می‌شوند، سازندگان می‌توانند نمایش تبلیغات را در ویدئوهای IGTV خود انتخاب کنند و 55٪ از درآمد تبلیغاتی ایجاد شده از هر بازدید را دریافت کنند.

تبلیغات خرید

با توجه به 130 میلیون کاربر که هر ماه روی پست‌های خرید کلیک می‌کنند، جای تعجب نیست که اینستاگرام در 1 تا 2 سال گذشته به شدت ویژگی‌های تجارت الکترونیک خود را بهبود بخشیده است. با جدیدترین ویژگی‌های خرید اینستاگرام، کاربران اکنون می‌توانند محصولات را بدون خروج از برنامه مشاهده و خریداری کنند (محدود به مشاغلی که Instagram Checkout فعال دارند).

تبلیغات خرید اینستاگرام کاربران را مستقیماً به صفحه توضیحات محصول در برنامه اینستاگرام می‌برد. سپس آن‌ها می‌توانند از طریق وب سایت شما خرید کنند.

برای اجرای تبلیغات خرید، باید کاتالوگ خرید اینستاگرام خود را راه اندازی کنید.

نکته حرفه‌ای: از ادغام Hootsuite با Shopify برای دسترسی مستقیم به کاتالوگ خود از داشبورد Hootsuite خود بهره ببرید.

تبلیغات Reels

با راه‌اندازی موفقیت‌آمیز Reels، اینستاگرام اخیراً از قابلیت تبلیغات درون Reels خبر داد.

تبلیغات در بین حلقه‌ها، با مشخصاتی مشابه تبلیغات (Stories ویدئوهای تمام صفحه عمودی) نشان داده می‌شوند و می‌توانند حداکثر 30 ثانیه باشند. آن‌ها باید شامل صدا یا موسیقی باشند تا به خوبی با Reelsهای ارگانیک ادغام شوند.

نحوه انتخاب بهترین نوع تبلیغات در اینستاگرام

با انواع مختلف تبلیغات موجود، انتخاب یکی از آن‌ها برای استفاده برای کمپین خود بسیار دشوار است. می‌توانید چندین قالب را آزمایش کنید و ببینید کدام یک بهترین عملکرد را قبل از اجرای یک کمپین کامل دارد.

برای انتخاب بهترین تبلیغات به این سوالات پاسخ دهید

1. هدف من چیست؟

با در نظر گرفتن استراتژی بازاریابی رسانه‌های اجتماعی خود، مهم‌ترین نتیجه را برای کمپین تبلیغاتی اینستاگرام خود شناسایی کنید. آیا می‌خواهید:

• ترافیک را به وب سایت خود هدایت کنید؟
• بازدیدهای ویدئویی را برای یک محصول جدید دریافت کنید؟
• افزایش آگاهی از برند برای یک کسب و کار جدید ایجاد کنید؟
• خریدهای تجارت الکترونیک، نصب برنامه یا ثبت نام ایمیل را افزایش دهید؟

پس از مشخص کردن هدف خود، می‌توانید برخی از قالب‌های بالقوه را بر اساس اهداف پشتیبانی شده و گزینه‌های فراخوان برای هر نوع تبلیغ انتخاب کنید. به‌ عنوان‌ مثال، تبلیغات Stories، IGTV و Reels برای افزایش بازدیدهای ویدئویی بهتر هستند، در حالی که تبلیغات خرید و مجموعه برای افزایش خریدهای تجارت الکترونیک بهترین هستند.

2. مخاطبان هدف من چه کسانی هستند؟

بسته به اینکه می‌خواهید چه کسی را با تبلیغات در اینستاگرام خود هدف قرار دهید، برخی از انواع تبلیغات ممکن است بهتر از سایرین باشند.

به عادات و رفتار مخاطبان خود فکر کنید. اینکه آیا آن‌ها تماشای ویدئوهای زیاد را دوست دارند؟  آیا خریداران آنلاین مشتاق هستند؟ آیا آن‌ها به جای پیمایش در فید خود، زمان بیشتری را صرف تماشای Stories و Reels می‌کنند؟

انواع تبلیغات را با اهداف و فراخوانی انتخاب کنید که با ترجیحات طبیعی مخاطب شما مطابقت داشته باشد.

3. چه چیزی در تبلیغات ارگانیک بهترین عملکرد را داشته است؟

این احتمال وجود دارد که فالوورهای ارگانیک شما شباهت‌های زیادی با مخاطبانی داشته باشند که با تبلیغات اینستاگرام خود هدف آن‌ها قرار می‌گیرید؛ بنابراین، به فید ارگانیک خود نگاه کنید تا ببینید چه نوع محتوایی عملکرد خوبی داشته است. این می‌تواند به شما نشان دهد که چه قالب‌های پولی ممکن است با مخاطبان شما سازگار شود.

چگونه در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟

دو مسیر برای ایجاد کمپین تبلیغاتی اینستاگرام وجود دارد: تبلیغ یک پست و مدیریت تبلیغات. تبلیغ یک پست موجود فقط چند کلیک طول می‌کشد و می‌تواند مستقیماً از برنامه اینستاگرام انجام شود، اما فاقد گزینه‌های سفارشی سازی موجود در Ads Manager است.

روش اول تبلیغات در اینستاگرام: تبلیغ پست درون‌برنامه‌ای

ساده‌ترین راه برای شروع تبلیغات در اینستاگرام، تبلیغ یکی از پست‌های موجود در اینستاگرام است. این مشابه گزینه Boost Post فیس بوک است.

اگر پستی دارید که از نظر تعامل عملکرد خوبی دارد، تبلیغ آن در برنامه، یک روش سریع و آسان برای افزایش موفقیت پست است. همچنین نشان دادن آن به افراد جدیدی که هنوز شما را دنبال نمی‌کنند نیز موثر است. برای انجام این کار باید یک حساب تجاری در اینستاگرام داشته باشید. همچنین باید یک صفحه کسب و کار فیس بوک به حساب اینستاگرامتان متصل باشد.

سپس، به همین سادگی روی گزینه تبلیغات پستی که می‌خواهید به تبلیغ تبدیل شود، کلیک کنید. از شما خواسته می‌شود که مخاطب، مقصد، بودجه و مدت زمان نمایش آگهی خود را انتخاب کنید.

در نهایت روی Create Promotion ضربه بزنید. تبلیغ شما توسط فیس بوک بررسی و تأیید می‌شود. پس از پخش زنده، مطمئن شوید که نتایج تبلیغات خود را در تب تبلیغات پروفایل اینستاگرام خود نظارت کنید.

روش دوم تبلیغات در اینستاگرام: مدیریت تبلیغات

برای اینکه بیشترین استفاده را از توانایی‌های هدف‌گذاری، خلاقانه و گزارش‌دهی گسترده اینستاگرام ببرید، می‌توانید از مدیریت تبلیغات فیس‌بوک برای ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی استفاده کنید (به یاد داشته باشید که فیس‌بوک مالک اینستاگرام است).

اکنون همه چیزهایی را که باید در مورد راه اندازی و راه اندازی تبلیغات اینستاگرام بدانید، دارید. گام بعدی طراحی دارایی‌های بصری مؤثر برای تبلیغات شما است. در دانشگاه کسب و ‎کار همراه ما باشید.

نکاتی برای طراحی خلاقانه تبلیغات در اینستاگرام

تبلیغات در اینستاگرام را برای موبایل طراحی کنید. 98.8 درصد از کاربران به رسانه‌های اجتماعی از طریق دستگاه تلفن همراه دسترسی دارند، بنابراین طراحی خلاقیت خود برای مشاهده موبایل، نه دسکتاپ، حیاتی است.

چند نکته برای طراحی تبلیغات تلفن همراه:

• هنگام ضبط محتوای ویدئویی، مطمئن شوید که به صورت عمودی (9×16) فیلم می‌گیرید زیرا برش به 4×5 آسان‌تر از منظره است.
• مقدار متن در تبلیغات خود را به حداقل برسانید.
• اگر متن اضافه می‌کنید، اندازه فونت‌های بزرگی را انتخاب کنید که به راحتی در صفحه نمایش تلفن همراه خوانده شود.
• برای جذب سریع بینندگان، انیمیشن‌ها و تصاویر متحرک را به ویدئوها اضافه کنید.
• ویدئوها را کوتاه نگه دارید (15 ثانیه یا کمتر).
• برندسازی و پیام رسانی را از قبل ادامه دهید.
• چند ثانیه اول تبلیغ شما تعیین می‌کند که آیا بیننده پیمایش را متوقف می‌کند و همه‌ی تبلیغ را تماشا می‌کند یا خیر. به همین دلیل مهم است که تبلیغ خود را با پیام کلیدی شروع کنید و برند خود را در 3 ثانیه اول به نمایش بگذارید.
• از صدا برای جذابیت بیشتر استفاده کنید.
• 40 درصد از کاربران شبکه‌های اجتماعی محتواها را با صدای خاموش می‌بینند. به این ترتیب، طراحی تبلیغات خود برای مصرف بدون صدا و استفاده از صدا برای خوشحال کردن کاربرانی که صدا را روشن می‌کنند بسیار مهم است.

همچنین برای تبلیغات در اینستاگرام دقت کنید که:

• از عناصر بصری برای بیان داستان خود استفاده کنید و پیام کلیدی خود را بدون صدا ارائه دهید.
• برای هر صدای صوتی یا متنی زیرنویس اضافه کنید.
• از پوشش متنی برای ارائه پیام کلید خود بدون صدا استفاده کنید.

کلام پایانی

دانشگاه کسب ‎و‎ کار محلی است برای حرفه‌ای‌ها. نظرات و درخواست‌های خودتان را برای ما کامنت کنید. تبلیغات اینستاگرامی این روزها یکی از انواع مهم تبلیغات برای کسب و کارهای نوپا و حرفه‌ای هستند، پس یادگیری تکنیک‌ها و روش‌های انجام آن نیز میتواند بسیار ضروری باشد. ممنون که همراه همیشگی تیم حرفه‌ای ما هستید و امیدواریم که این مقاله از دانشگاه کسب و کار برای شما مفید واقع شده باشد.