برای سئو سایت یک تعرفهٔ واحد وجود ندارد. قیمت‌های اعلام‌شده از سوی شرکت‌ها به حجم کار و خدمات داخل قرارداد بستگی دارد؛ برای نمونه، در زمان نگارش این مطلب در سال ۱۴۰۵، پلن ماهانهٔ سئودو از ۴۷ میلیون تومان شروع می‌شد. این عدد قیمت همهٔ پروژه‌ها یا میانگین بازار نیست و برای قیمت روز باید صفحهٔ تعرفهٔ شرکت را دید. برای فهمیدن اینکه یک پیشنهاد واقعاً چقدر هزینه دارد، باید بدانید تولید محتوا، اصلاحات فنی، اجرای تغییرات و گزارش‌دهی در مبلغ ماهانه آمده‌اند یا جداگانه حساب می‌شوند.
دو پیشنهاد سئو ممکن است اختلاف قیمت زیادی داشته باشند، در حالی که هر دو با عنوان «سئوی ماهانه» ارائه شده‌اند. تا وقتی معلوم نباشد هر تیم چه صفحاتی را بررسی می‌کند، چه کارهایی را اجرا می‌کند و مسئولیت تولید محتوا با چه کسی است، مقایسهٔ مبلغ نهایی فایدهٔ چندانی ندارد. تعرفه سئو سایت را باید کنار شرح خدمات، زمان اجرا و معیارهای سنجش نتیجه خواند.
برای نمونه، یک فروشگاه اینترنتی با هزاران صفحهٔ محصول ممکن است با مشکل صفحه‌های تکراری و دسته‌بندی نامنظم روبه‌رو باشد. یک شرکت خدماتی کوچک شاید تنها چند صفحهٔ اصلی داشته باشد، اما توضیح خدماتش برای پرسش‌های مشتری کافی نباشد. نسخهٔ یکسان برای این دو سایت، حتی اگر قیمتش یکسان باشد، منطقی نیست.
مبلغ ماهانه شامل چه کارهایی است؟
پیشنهاد سئو معمولاً ترکیبی از بررسی فنی، اصلاح صفحه‌های موجود، برنامه‌ریزی محتوا و گزارش عملکرد است. اما حضور یک مورد در فهرست خدمات به معنی اجرای نامحدود آن نیست. بپرسید در هر ماه چند صفحه بررسی یا اصلاح می‌شود، چه تعداد محتوا نوشته و منتشر می‌شود و چه کسی کارهای فنی را در سایت اعمال می‌کند. هزینهٔ طراحی، توسعه، ابزارها و انتشار رپورتاژ نیز باید جداگانه مشخص شود.
پیش از گرفتن قیمت، مسئلهٔ سایت را مشخص کنید
از خودتان بپرسید قرار است سئو چه تغییری ایجاد کند. افزایش بازدید هدف قابل‌قبولی است، اما به‌تنهایی نشان نمی‌دهد بازدیدکننده به صفحهٔ مناسبی رسیده یا درخواست خرید داده است. برای فروشگاه، سفارش از یک دستهٔ محصول می‌تواند شاخص اصلی باشد. برای شرکت خدماتی، تماس یا فرم ثبت درخواست از صفحه‌های خدمات مهم‌تر است.
بعد وضعیت فعلی را ثبت کنید: کدام صفحه‌ها از گوگل ورودی دارند، چه پرسش‌هایی کاربران را به سایت می‌رساند و کدام صفحه‌ها اصلاً در نتایج دیده نمی‌شوند. داده‌های سرچ کنسول و آمار فروش یا سرنخ‌های سایت، نقطهٔ شروع بهتری از حدس‌زدن تعداد «کلمات سخت» هستند. بدون این تصویر اولیه، مجری نمی‌تواند حجم کار را دقیق برآورد کند.
چه چیزهایی قیمت را تغییر می‌دهد؟
نخست، اندازه و ساختار سایت مهم است. بررسی چند صفحهٔ خدماتی با رسیدگی به هزاران نشانیِ محصول و فیلترهای فروشگاهی یکسان نیست. هرچه صفحه‌های بیشتری نیاز به بازبینی فنی، اصلاح ساختار یا بازنویسی داشته باشند، زمان تیم بیشتر می‌شود.
دوم، وضعیت فنی سایت است. گاهی موتور جست‌وجو نمی‌تواند بعضی صفحه‌ها را درست پیدا کند یا نسخهٔ مناسب آن‌ها را تشخیص دهد. گاهی هم صفحه‌ها قابل خزش هستند، اما تجربهٔ استفاده در موبایل ضعیف است. پیشنهاد قیمت باید روشن کند تیم فقط مشکل را گزارش می‌دهد یا اصلاحات را هم با همکاری توسعه‌دهنده اجرا می‌کند.
سوم، کار محتوایی است. «چهار مقاله در ماه» به‌خودی‌خود خروجی مناسبی نیست. شاید اولویت سایت، کامل‌کردن صفحهٔ یک خدمت، اصلاح توضیح دسته‌های محصول یا پاسخ به پرسش‌های خریداران باشد. پیش از قرارداد، معلوم کنید تحقیق موضوع، نگارش، ویرایش تخصصی، بارگذاری، طراحی تصویر و به‌روزرسانی محتوای قدیمی در مبلغ آمده است یا جدا حساب می‌شود.
رقابت بازار هم بر برنامه اثر می‌گذارد. اگر چند سایت جاافتاده برای همان نیاز مخاطب محتوای کامل دارند، تیم شما باید شکاف اطلاعاتی یا مزیت واقعی کسب‌وکار را پیدا کند. «رقابت بالا» به‌تنهایی دلیل کافی برای مبلغ بالاتر نیست؛ مجری باید نشان دهد چه کار اضافه‌ای لازم است و چرا.
در پیشنهاد سئو چه چیزی باید نوشته شده باشد؟
یک پیشنهاد قابل بررسی، نام چند ابزار و عبارت کلی مثل «بهینه‌سازی کامل» را ردیف نمی‌کند. باید محدودهٔ کار را مشخص کند: کدام بخش‌های سایت بررسی می‌شوند، چه اصلاحاتی در اولویت‌اند، خروجی هر ماه چیست و چه کارهایی به دسترسی یا همکاری کارفرما نیاز دارد.
برای مثال، اگر توسعه‌دهندهٔ سایت در تیم شماست، مشخص کنید مجری سئو فقط فهرست ایرادهای فنی را تحویل می‌دهد یا پیاده‌سازی را نیز پیگیری می‌کند. اگر نویسندهٔ داخلی دارید، معلوم کنید چه کسی موضوع و ساختار مقاله را تعیین می‌کند و چه کسی درستی اطلاعات تخصصی را تأیید می‌کند. این جزئیات از اختلاف بعدی دربارهٔ «داخل پکیج بودن» کارها جلوگیری می‌کند.
گزارش ماهانه نیز باید از ابتدا تعریف شود. رتبهٔ چند عبارت و تعداد مقاله‌های منتشرشده، گزارش فعالیت هستند؛ برای سنجش نتیجه، روند کلیک و نمایش صفحه‌های هدف، کیفیت سرنخ‌ها و تغییرات قابل مشاهده در فروش یا درخواست را هم ببینید. البته هر فروش یا تماس را نمی‌توان بدون بررسی به سئو نسبت داد. مسیر ورود و تبدیل کاربر باید تا حد ممکن ثبت شود.
مدل ماهانه، پروژه‌ای یا مشاوره‌ای؟
قرارداد ماهانه برای کاری مناسب است که به پایش، اصلاح و تولید مداوم نیاز دارد. در این مدل، بودجه باید فعالیت‌های هر دوره و شیوهٔ اولویت‌بندی آن‌ها را پوشش دهد. قرارداد پروژه‌ای برای کار مشخصی مثل ممیزی فنی، بازطراحی ساختار دسته‌ها یا انتقال سایت مناسب‌تر است؛ خروجی و زمان تحویل آن باید روشن باشد. مشاوره هم زمانی جواب می‌دهد که تیم شما توان اجرای پیشنهادها را دارد و به تصمیم‌گیری و بازبینی متخصص نیاز دارد.
به‌عنوان خریدار، قیمت این مدل‌ها را با هم قاطی نکنید. یک پیشنهاد ارزان برای «مشاوره و گزارش» ممکن است هیچ اجرای فنی یا محتوایی نداشته باشد. پیشنهاد گران‌تر شاید چند تخصص و تولید محتوا را شامل شود. برعکس، مبلغ بالا هم نشانهٔ کیفیت نیست. سؤال درست این است: برای این مبلغ، چه کسی چه کاری را در چه بازه‌ای تحویل می‌دهد؟
وعدهٔ رتبهٔ یک را چگونه ارزیابی کنیم؟
گوگل در راهنمای انتخاب متخصص سئو صریح می‌گوید هیچ‌کس نمی‌تواند رتبهٔ یک را تضمین کند. پس اگر قیمت‌گذاری فقط بر وعدهٔ جایگاه قطعی برای یک عبارت بنا شده، دربارهٔ روش کار و ریسک آن دقیق‌تر بپرسید. ممکن است عبارت انتخابی اصلاً مشتری مناسب نیاورد یا صفحهٔ مقصد آمادهٔ تبدیل بازدیدکننده نباشد.
پیشنهاد بهتر، فرضیه و برنامه دارد: کدام گروه از جست‌وجوها به کسب‌وکار مربوط‌اند، چه صفحه‌هایی باید اصلاح شوند و چه داده‌ای نشان می‌دهد کار در مسیر درست است. نتیجهٔ سئو به وضعیت سایت، رقبا، اجرای تغییرات و رفتار کاربران وابسته است؛ قرارداد خوب این عدم قطعیت را پنهان نمی‌کند.
پیش از امضای قرارداد، این چهار پرسش را بپرسید
۱. مبلغ دقیقاً شامل چه خروجی‌هایی است؟ تعداد صفحه‌های قابل بررسی، کار فنی، محتوا، گزارش و جلسه‌های هماهنگی را جداگانه ببینید.
۲. چه هزینه‌هایی بیرون از قرارداد می‌مانند؟ توسعهٔ سایت، طراحی، ابزارهای پولی یا انتشار محتوا در رسانه‌های دیگر ممکن است بودجهٔ جدا بخواهند.
۳. چه دسترسی و همکاری‌ای از ما لازم است؟ اگر اصلاحات به تأیید حقوقی، اطلاعات محصول یا زمان توسعه‌دهنده وابسته باشد، تأخیر آن بر برنامه اثر می‌گذارد.
۴. موفقیت را با چه داده‌ای می‌سنجیم؟ شاخص‌های اولیه و زمان گزارش را پیش از شروع ثبت کنید تا بعداً دربارهٔ معنای «پیشرفت» اختلافی نباشد.
تعرفه سئو سایت وقتی قابل قضاوت است که آن را به یک برنامهٔ مشخص وصل کنید. برای نمونه، صفحهٔ تعرفه سئو سایت سئودو، پلن‌ها و خدمات هرکدام را نشان می‌دهد. از هر مجری بخواهید وضعیت فعلی سایتتان را توضیح دهد، اولویت کارها را بنویسد و مرز مسئولیت‌ها را روشن کند. سپس قیمت پیشنهادها را بر اساس کار واقعی و نتیجه‌ای که می‌توانید اندازه بگیرید مقایسه کنید.
