این روزها همه ما به خوبی می دانیم که راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی و شروع کسب و کار شخصی تا چه اندازه می تواند در رشد سرمایه و سودآوری تاثیرگذار باشد. همانطور که می دانید فروشگاه اکسسوری یکی از پربازده ترین و سودآورترین مشاغل در کسب و کارهای آنلاین به شمار می رود. اما راه اندازی یک فروشگاه خوب و حرفه ای نیز چالش های خاص خود را دارد. اگر شما هم می خواهید در این مسیر قدم بگذارید، شاید بهتر باشد پیش از هر اقدامی با چالش های راه اندازی فروشگاه اکسسوری آشنا شوید.
چالش های راه اندازی یک فروشگاه اکسسوری
راه اندازی یک فروشگاه اکسسوری می تواند آغاز یک مسیر هیجان انگیز در دنیای مد و زیبایی باشد، اما این مسیر بدون برنامه ریزی دقیق، به سادگی می تواند به بن بست برسد. بسیاری از افراد مجذوب ظاهر جذاب این کسب و کار می شوند، اما در ادامه با چالش هایی روبرو می شوند که از قبل پیش بینی نکرده اند.
برای موفقیت، لازم است از همان ابتدا با دیدی واقع بینانه وارد عمل شوید. انتخاب تأمین کننده های مناسب، شناخت نیاز بازار و مدیریت درست موجودی، پایه های یک فروشگاه موفق هستند. یکی از راهکارهای مقرون به صرفه در شروع کار، خرید اکسسوری عمده از منابع معتبر است که می تواند حاشیه سود مناسبی ایجاد کند.
در بازاری که رقابت شدید است، تمایز حرف اول را می زند. ارائه محصولات خاص یا دست ساز و یا حتی ساخت گیره مو خلاقانه، انگشترهای شخصی سازی شده و غیره می تواند توجه مشتریان را جلب کند و برند شما را به عنوان یک انتخاب منحصر به فرد مطرح کند. در نهایت، مسیر رشد نیازمند تصمیم گیری های حساب شده است. با یک برنامه ریزی اصولی و شناخت بازار هدف، می توان پایه های محکمی برای یک فروشگاه موفق بنا کرد و از چالش ها با قدرت عبور کرد. بیایید وقت را بیش از این تلف نکنیم و با لیست چالش های راه اندازی فروشگاه اکسسوری آشنا شویم.
1. نداشتن شناخت کافی از بازار هدف
یکی از بزرگ ترین اشتباهات در راه اندازی فروشگاه اکسسوری، نداشتن شناخت دقیق از مشتریان هدف است. اینکه چه گروه سنی، چه سبک هایی را می پسندند یا اینکه چه مناسبتی بیشترین فروش را دارد، تأثیر زیادی بر موفقیت دارد. بهتر است قبل از هر اقدامی، یک تحقیق در بازار عمده فروشی انجام دهید. بررسی رقبا، آنالیز صفحات پرمخاطب در اینستاگرام و گفتگو با مخاطبان بالقوه، اطلاعات مفیدی درباره سلیقه و نیاز بازار به شما می دهد.
2. تأمین کالای نامناسب یا بی کیفیت
یکی دیگر از چالش های راه اندازی فروشگاه اکسسوری و دلیل اصلی شکست فروشگاه ها انتخاب اشتباه محصولات است. اگر کالاهایی بی‌کیفیت یا خارج از ترند را برای فروش انتخاب کنید، نه تنها فروش نمی رود، بلکه اعتبار شما هم از بین می رود. شما می توانید با تأمین کننده هایی همکاری کنید که اجناس باکیفیت و مطابق با مد روز ارائه می دهند. شرکت در نمایشگاه های مرتبط و بررسی فروشگاه های موفق نیز می تواند مسیر انتخاب را ساده تر کند. همچنین، اگر تصمیم به خرید عمده دارید می توانید با مراجعه به مرکز پخش اکسسوری مو بهترین و با کیفیت ترین اجناس را در رنگبندی بالا و طراحی ترند خریداری کنید.
3. نداشتن برنامه ریزی مالی دقیق
هزینه های شروع کار شامل اجاره مکان، خرید کالا، تبلیغات، بسته بندی و نیروی انسانی است. نبود برنامه ریزی مالی ممکن است باعث شود در همان ماه های اول با کمبود بودجه مواجه شوید. اما راهکار ما به شما این است که یک بیزینس پلن ساده تهیه کنید که شامل برآورد درآمد و هزینه ها در ۶ ماه اول باشد. برای کاهش هزینه ها، می توانید ابتدا فروش را به صورت آنلاین شروع کرده و کم کم در صورت تمایل به فروشگاه فیزیکی هم فکر کنید.
4. نبود تمایز در محصولات و برند
بازار اکسسوری بسیار رقابتی است و اگر محصولات فروشگاه شما مشابه دیگران باشد، به سختی می توانید دیده شوید. مشتری ها به دنبال چیزهای خاص و متفاوت هستند. برای پشت سر گذاشتن این چالش باید بدانید که تمایز می تواند در طراحی، بسته بندی، داستان برند یا خدمات پس از فروش شما باشد.
5. مشکلات در فروش و بازاریابی آنلاین
در دنیای امروز، بخش بزرگی از فروش اکسسوری ها از طریق شبکه های اجتماعی انجام می شود. نداشتن مهارت در تولید محتوا، تبلیغات و فروش آنلاین می تواند باعث افت فروش شود. اما راهکار چیست؟ حتماً برای یادگیری اصول بازاریابی دیجیتال زمان بگذارید. از اینستاگرام، پینترست و حتی واتساپ برای معرفی محصولاتتان استفاده کنید. تولید محتوای ویدئویی کوتاه، همکاری با اینفلوئنسرها و استفاده از هشتگ های پرطرفدار می تواند در دیده شدن شما بسیار مؤثر باشد.
6. انبارداری و مدیریت موجودی
اگر نتوانید کالاها را به درستی مدیریت و طبقه بندی کنید، ممکن است بعضی محصولات بیشتر از بقیه باقی بمانند و هزینه انبارداری شما بالا برود. برای حل این مشکل، موجودی ها را با نرم افزارهای ساده مدیریت کنید یا در اکسل ثبت منظم داشته باشید. هر ماه گزارش فروش تهیه کنید تا بدانید کدام محصولات پرفروش تر هستند و چه چیزهایی را باید مجدد سفارش دهید.
7. قیمت گذاری نادرست
قیمت گذاری خیلی بالا باعث از دست دادن مشتری می شود و قیمت گذاری پایین هم حاشیه سود شما را از بین می برد. نداشتن استراتژی دقیق برای قیمت گذاری یک چالش جدی در مسیر فعالیت فروشگاه اکسسوری است. شما باید هنگام قیمت گذاری، هم هزینه خرید، هم هزینه جانبی (حمل، بسته بندی، مالیات، تبلیغات) و هم سودتان را در نظر بگیرید. مقایسه با قیمت رقبا هم می تواند راهنمای خوبی باشد. اگر خرید خود را به صورت عمده انجام می دهید، فضای بیشتری برای قیمت گذاری رقابتی خواهید داشت.
8. تنوع کم یا بیش از حد محصولات
فروشگاه هایی که تنوع بسیار کم دارند، نیازهای مختلف مشتریان را پاسخ نمی دهند و آنهایی که تنوع بیش از حد دارند، دچار آشفتگی در مدیریت می شوند. بهتر است ابتدا با یک دسته بندی مشخص (مثلاً اکسسوری مو یا زیورآلات دست ساز) شروع کنید و بعد از شناخت بازار، تنوع را گسترش دهید. مهم این است که در هر دسته، انتخاب های باکیفیت و متنوعی ارائه دهید.
9. نداشتن هویت برند مشخص
فروشگاه هایی که هویت برند مشخصی ندارند (از نظر رنگ، لحن، لوگو، نوع بسته بندی و…) به سختی در ذهن مشتری ماندگار می شوند. بنابراین باید از ابتدای کار روی هویت برند خود کار کنید. یک نام مناسب، لوگوی حرفه ای، بسته بندی جذاب و داستان برند قوی باعث می شود مشتری احساس ارتباط بیشتری با شما برقرار کند و احتمال خرید مجدد افزایش یابد.
10. نداشتن تجربه در مدیریت کسب و کار
نداشتن تجربه قبلی در مدیریت کسب و کار می تواند باعث اشتباهات تکراری در امور مالی، حقوقی و استخدام شود. البته این موضوع می تواند برای اکثر افرادی که به تازگی اقدام به راه اندازی فروشگاه اکسسوری یا هر نوع فروشگاه دیگر کرده اند اتفاق بیفتد و تا حدودی طبیعی است. راه حل این مشکل این است که از منابع آموزشی آنلاین، کتاب ها یا مشاوره با افراد با تجربه استفاده کنید. اگر احساس می کنید هنوز آمادگی کامل ندارید، شروع را با فروش خانگی یا آنلاین امتحان کنید تا با چالش های کار بیشتر آشنا شوید.
