هنگام برنامه‌ریزی برای کمپین‌های تبلیغاتی، بازاریابان اغلب از رسانه‌ها استفاده می‌کنند تا به طور مؤثرتری مخاطبان هدف خود را جذب کنند. از آنجایی که تبلیغ‌کنندگان محصولات و خدمات را برای مصرف‌کنندگان تبلیغ می‌کنند، آن‌ها رسانه‌هایی که امکان پیام‌رسانی به بهترین وجه را فراهم می‌سازند تعیین می‌کنند. یادگیری نحوه انتخاب رسانه تبلیغاتی مؤثر برای کمپین‌های بازاریابی می‌تواند به شما کمک کند تا محصولات یا خدمات یک شرکت را بهتر تبلیغ کنید و ببینید تا چه حد مؤثر بوده‌اند. در این مطلب به تعریف رسانه‌های تبلیغاتی و انواع آن و انتخاب بهترین رسانه برای تبلیغات می‌پردازیم.
رسانه تبلیغاتی چیست؟
رسانه‌های تبلیغاتی، کانال‌ها یا واسطه‌هایی هستند که یک کسب و کار به کمک آن‌ها می‌تواند محتوای تبلیغاتی خود را به مصرف‌کنندگان در بازار هدف برساند. محتوای تبلیغاتی می‌تواند شامل انواع مختلفی از جمله متن، صوت، تصویر، ویدیو و طراحی گرافیکی باشد. بازاریابان معمولاً یک نوع رسانه تبلیغاتی را بر اساس نیاز‌ها و ترجیحات مصرف‌کنندگان و الزامات کمپین انتخاب می‌کنند. آن‌ها همچنین ممکن است رسانه‌ای را انتخاب کنند که بهترین نتیجه را مطابق بودجه شرکت ارائه دهد.
انواع رسانه‌های تبلیغاتی
در اینجا به شش نوع از رسانه‌های تبلیغاتی رایج که کسب و کارها می‌توانند از آن‌ها استفاده کنند می‌پردازیم:
1. رسانه‌های آنلاین
رسانه آنلاین به هر نوع محتوای تبلیغاتی مبتنی بر اینترنت مانند تبلیغات ویدیویی یوتیوب در وبسایت‌های مخصوص استریم و تبلیغات پاپ آپ در وبلاگ‌ها گفته می‌شود. به این ترتیب مشتریان به هنگام استفاده از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی یا بازدید از یک وبسایت در معرض تبلیغات و پیشنهادات شرکت‌ها قرار می‌گیرند. بازاریابان ممکن است بودجه بیشتری به تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی اختصاص دهند چون می‌توانند انواعی از مصرف‌کنندگان را هدف قرار دهند. علاوه بر این، این نوع تبلیغات به کسب و کارها اجازه می‌دهد تا واکنش و پاسخ مشتریان به محتوای تبلیغاتی را ردیابی کنند و بازاریابان بهتر می‌توانند بازار‌های خاص را شناسایی و هدف قرار دهند. چند نوع اصلی از رسانه آنلاین عبارتند از:
یکی از انواع رسانه‌های آنلاین، تبلیغات در گوگل است. پلتفرم تبلیغاتی گوگل ادز یکی از بهترین انتخاب‌ها برای انجام تبلیغ است چون می‌توانید مشتریان را براساس محل زندگی، سن، علاقمندی‌ها تارگت کنید. و پس از نمایش تبلیغ در صورتی که برروی تبلیغ کلیک کنند از هزینه شما کاسته می‌شود.
- رسانه اکتسابی
از این اصطلاح برای توصیف هر گونه محتوای شخص ثالث یا محتوایی که در کانال‌های خارج از تحت مالکیت خود کسب و کار مانند پلتفرم رسانه‌های اجتماعی قرار می‌گیرند، استفاده می‌شود. همچنین شامل هر گونه پوشش تبلیغاتی‌ای است که یک شرکت از طریق به اشتراک‌گذاری‌های آنلاین اینفلوئنسر‌ها یا روزنامه‌نگاران درباره برند خود دریافت می‌کند.
یکی از انواع رسانه‌های اکتسابی، تبلیغ در لینکدین است. برای انجام تبلیغات لینکدین می‌توانید به آژانس تبلیغات آنلاین افراک مراجعه نمایید.
- رسانه شخصی
این اصطلاح برای کانال‌های رسانه‌ای تحت مالکیت و کنترل یک کسب و کار استفاده می‌شود، از جمله وبسایت‌ها یا وبلاگ‌های شرکت. کسب و کارها از رسانه‌های شخصی برای تولید و نمایش محتوایی استفاده می‌کنند که به مخاطبان هدف درباره محصولات و خدمات آموزش می‌دهد و آگاهی می‌رساند.
- رسانه‌های پولی
به مجموع فعالیت‌های بازاریابی آنلاین از جمله تبلیغات پولی مانند نمایش تبلیغات، پست‌های اسپانسر شده در رسانه‌های اجتماعی، نتایج جستجوی پولی و پاپ آپ‌ها گفته می‌شود. کسب و کارها اغلب از رسانه‌های پولی برای ایجاد ترافیک برای وبسایت یک شرکت و تبلیغ محتوای خود به مخاطبان بیشتر استفاده می‌کنند. در بین انواع مختلف رسانه‌های پولی، گوگل یکی از بهترین ابزارها برای تبلیغات محسوب می‌شود.
2.رسانه‌های پخش
رسانه‌های پخش شامل هر محتوای بازاریابی دیداری یا شنیداری عمومی می‌شود. شرکت‌ها اغلب از آن برای اطلاع‌رسانی به مصرف‌کنندگان در مورد برند یک شرکت با استفاده از روش‌های داستان سرایی استفاده می‌کنند تا پیامی به یاد ماندنی ایجاد کنند. برای مثال، یک شرکت اسباب‌بازی‌سازی ممکن است از رنگ‌های روشن و موسیقی پرانرژی برای تبلیغ محصولات به کودکان و خانواده‌هایشان استفاده کند. شرکت ممکن است رسانه‌های پخش را برای مخاطبان هدف خود مؤثرتر بداند چون کودکان ممکن است هنوز مهارت خواندن چندان قوی‌ای نداشته باشند و در عوض به شدت به تحریکات دیداری و شنیداری واکنش نشان دهند. اشکال اصلی رسانه‌های پخش عبارتند از:
- رادیو
این رسانه به بازاریابان اجازه می‌دهد تا محتوا را در محدوده پخش یک ایستگاه رادیویی تبلیغ کنند. بازاریابان همچنین می‌توانند برنامه‌های پخش رادیویی را در زمان‌های خاصی در طول روز برنامه‌ریزی کرده و با گروه خاصی از مصرف‌کنندگان ارتباط بهتری برقرار کنند، مانند پخش تبلیغ برند قهوه در صبح.
- تلویزیون
این رسانه به بازاریابان این امکان را می‌دهد که به طور هم‌زمان ویدیو را برای حجم عظیمی از مخاطبان پخش کنند، به این معنی که می‌تواند گزینه مؤثری برای برند‌هایی با بازار گسترده باشد. بازاریابان همچنین ممکن است به صورت استراتژیک تبلیغاتی را بین قسمت‌های برنامه‌های مختلف قرار دهند تا جمعیتی که آن‌ها را تماشا می‌کنند هدف قرار دهند.
- فیلم
کسب و کارها می‌توانند از فیلم به عنوان کانالی برای تبلیغ محصولات خود به دو صورت استفاده کنند: ۱.نام برند خود را در فیلم نشان دهند. ۲.قبل از شروع پخش فیلم تبلیغات خود را به نمایش بگذارند.
3.رسانه چاپی
رسانه‌های چاپی به شرکت‌ها اجازه می‌دهند تا محتوای بازاریابی را از طریق انتشارات فیزیکی منتشر کنند. بسیاری از شرکت‌ها از تبلیغات چاپی برای هدف قرار دادن گروه خاصی از مصرف‌کنندگان استفاده می‌کنند، مانند کسانی که خرید نشریات و دریافت نامه‌های فیزیکی را به بررسی پست‌ها یا دریافت پیام‌های آنلاین ترجیح می‌دهند. همچنین به بازاریابان این امکان را می‌دهد که تبلیغات را در مکان‌های فیزیکی قرار دهند تا افراد در آن مناطق نسبت به تحقیق درباره یک محصول یا خدمات ترغیب شوند. تبلیغات چاپی شامل موارد زیر می‌شود:
- روزنامه‌ها
این نشریات می‌توانند میزبان تبلیغات محلی یا ملی شرکت‌ها باشند. سازمان‌های نشر روزنامه ممکن است به شما اجازه دهند فضایی را در یک صفحه برای انجام تبلیغات خود خریداری کنید.
- مجلات
مجلات مخصوصی وجود دارند که به کسب و کارها این امکان را می‌دهد تا تبلیغات خود را با کیفیت بالا و تمام رنگی انجام دهند و مخاطبان هدف را جذب نمایند. تبلیغات را می‌توان در مجلات نسبت به سایر رسانه‌ها به مدت طولانی‌تری انجام داد.
- پست مستقیم
این رسانه تبلیغاتی شامل ارسال تبلیغات و پیام‌های چاپی به مشتریان از طریق پست می‌شود. پست مستقیم می‌تواند برای کسب و کار‌های کوچک مفید باشد چون اغلب مقرون به صرفه است و تبلیغات به مخاطبان مورد نظر می‌رسد.
- بروشور‌ها
این قالب چاپی می‌تواند به شناخته شدن برند و افزایش اعتبار آن کمک کند. کسب و کارها می‌توانند تعداد زیادی بروشور را در مدت زمانی کوتاه توزیع کنند و اغلب اطلاعات بیشتری درباره تجارت، کالا‌ها و خدمات خود در آن بگنجانند.
4. رسانه بیرونی
رسانه بیرونی یا تبلیغات خارج از خانه به هر محتوای تبلیغاتی‌ای که افراد در خارج از خانه و به صورت آفلاین تجربه می‌کنند گفته می‌شود. این رسانه تبلیغاتی می‌تواند بسیار مؤثر باشد چون می‌تواند جمعی از مخاطبان حاضر در یک مکان را هدف قرار دهد؛ مانند افرادی که در ترافیک خیابانی گیر کرده‌اند یا افراد حاضر در فرودگاه‌ها و ایستگاه‌ها. طیف گسترده‌ای از فرمت‌های رسانه بیرونی برای تبلیغات ثابت (ایستا)، موبایل و دیجیتالی وجود دارد که عبارتند از:
- بیلبورد‌ها
به دلیل اندازه بزرگ‌شان، نوع برجسته‌ای از تبلیغات در فضای باز هستند. بیلبورد‌های ثابت یا دیجیتال در خیابان‌ها و بزرگراه‌های شلوغ شهری می‌توانند بیشتر به چشم بیایند و کسب و کارها موفق به هدف قرار دادن مصرف‌کنندگان موجود در یک منطقه یا محله خاص شوند.
- مبلمان خیابانی
این نوع رسانه‌ی فضای باز شامل رسانه‌های شهری سطح خیابان، از جمله تیر‌های خیابان، سرپناه‌های اتوبوس، قفسه‌های خبری، باجه‌های تلفن، نیمکت‌های پارک، کیوسک‌های مراکز خرید، سطل‌های زباله و غیره است. این روش تبلیغاتی می‌تواند راهی مؤثر برای دسترسی به رهگذران و عابران پیاده باشد.
- رسانه حمل و نقل
در این روش از وسایل نقلیه متحرک برای نمایش تبلیغات استفاده می‌شود. کسب و کارها ممکن است برای این منظور از اتوبوس، قطار، کامیون، تاکسی یا دوچرخه استفاده کنند. شکل دیگری از رسانه‌های حمل و نقل با استفاده از تبلیغات ثابت و الکترونیکی که در ایستگاه‌های اتوبوس و قطار، ایستگاه تاکسی و فرودگاه‌ها یافت می‌شود، مسافران را هدف قرار می‌دهد.
5.رسانه محیطی
بازاریابان، رسانه‌های محیطی را به عنوان قرار دادن تبلیغات بصری در مکان‌ها یا قالب‌های غیر متعارف برای افزایش تأثیرگذاری بر مصرف‌کنندگان تعریف می‌کنند. رسانه‌های محیطی که گاهی رسانه‌های جایگزین نامیده می‌شوند، می‌توانند شامل اشکال دیجیتال، ثابت یا سایر اشکال تجربی مانند سوراخ‌های زمین گلف، پنجره‌های ساختمان، راه‌پله‌ها، گذرگاه‌ها یا جعبه‌های پیتزا شوند. چند نمونه دیگر از رسانه‌های محیطی عبارتند از:
- نوشتن کلمات با دود در آسمان توسط هواپیما‌ها
- پیام نصب شده روی بنر بر دم هواپیما‌های کوچک
- پیام‌های نصب شده در سرویس‌های بهداشتی
- تبلیغات در سقف مطب‌های دندان‌پزشکی
- تصاویر هولوگرافیک در فضا‌های عمومی
- پیام‌های نمایش داده شده با لیزر روی ساختمان‌ها
6.رسانه‌های تخصصی
رسانه‌های تخصصی نوعی ابزار تبلیغاتی با لوگو یا نام تبلیغ‌کننده و گاهی اوقات همراه با یک پیام یا شعار تبلیغاتی هستند. تبلیغات تخصصی به این صورت است که این ابزارها و وسایل تبلیغاتی به مشتریان احتمالی و فعلی برای افزایش آگاهی نسبت به برند اعطا می‌شود. این اقلام غالباً ارزان و کاربردی هستند که گیرنده می‌تواند به طور مکرر یا برای مدت طولانی از آن استفاده کند؛ مانند خودکار، بطری بازکن، دفترچه یادداشت، جاکلیدی یا تقویم. رسانه‌های تخصصی، برند را دائماً در معرض دید قرار می‌دهند و این موضوع ممکن است منجر به ایجاد روابط بلندمدت بین برند و مشتریان شود.
انتخاب بهترین رسانه برای تبلیغات
هنگام انتخاب بهترین رسانه برای تبلیغات، شفاف‌سازی اهداف و جمع‌آوری اطلاعات مهم است. اهداف کمپین به وضوح تعریف شده، از جمله جزئیات در مورد محصول یا خدمات و مشتری ایده‌آل، ضروری است. تحقیقات و داده‌هایی که درک کاملی از مخاطبان هدف و مکان دسترسی به آن‌ها فراهم می‌کنند هم مهم هستند. به کمک این اطلاعات، بازاریاب می‌تواند یک رسانه تبلیغاتی مناسب یا ترکیبی از رسانه‌ها را برای کمپین انتخاب کند. چندین عامل دیگر هم وجود دارند که باید در این مسیر در نظر گرفته شوند، از جمله:
- نوع محصول و خدمات
- مقدار بودجه تبلیغاتی موجود
- میزان بازگشت سرمایه
- دامنه دسترسی و در معرض دید قرار گرفتن برند
- قابل اندازه‌گیری بودن
- استراتژی رقیبان
- و غیره.
اما به طور کلی می‌توان گفت که رسانه‌های آنلاین با توجه به امکانات، گستردگی و ویژگی‌هایشان، انتخاب بهتری هستند.
