اگر به عنوان یک کسب‌وکار نوپا در بازار شناخته شده، زیرساخت‌های فنی را راه انداخته‌اید و حالا به دنبال کانال‌های مارکتینگ کاربردی اما مقرون به‌صرفه هستید؛ مقاله درستی را برای خواندن انتخاب کرده‌اید.
در این مقاله قصد داریم تبلیغات گوگل را به عنوان یکی از کاربردی‌ترین گزینه‌های مارکتینگ به شما معرفی کرده و بهتان بگوییم که چگونه می‌توانید با بودجه محدود، تعداد مشتریان قابل توجهی از تبلیغات گوگل ادز بگیرید.
تبلیغات گوگل چیست؟
تبلیغات گوگل یکی از گزینه‌های بازاریابی دیجیتال است که این امکان را در اختیار کسب‌وکارها قرار می‌دهد تا محصولات و یا خدمات خود را در پلتفرم‌های پرطرفداری مثل موتور جست‌وجو گوگل، یوتیوب، جیمیل و دیگر شبکه‌ها به مخاطبان هدف نمایش دهند.
پلتفرم گوگل ادز نیز شبکه تبلیغاتی گوگل است که از طریق آن می‌توانید کمپین‌های خود را ساخته و تبلیغات را به مخاطبان هدف خود نشان دهید.
اما چرا باید در گوگل تبلیغ کنیم؟
احتمالا دسترسی به بیش از 8.5 میلیارد سرچ روزانه در گوگل که سهم کشور ما هم از این معادله کم نیست دلیل قانع کننده‌ای برای اختصاص دادن بخشی از بودجه مارکتینگ به تبلیغات گوگل (یا حتی امتحان کردن آن) باشند.
اما اگر همچنان برای تبلیغ در این شبکه نیاز به دلایل بیشتری دارید؛ این موارد را می‌توانم به شما معرفی کنم:
- امکان هدف‌گیری دقیق مخاطبان: تصور کنید افرادی تبلیغات شما را می‌بینند که به محصولات و یا خدمات شما علاقه‌مند بوده و از قبل هم قصد خرید دارند. آیا واقعا می‌خواهید چنین مشتری‌هایی را از دست بدهید؟ من که اینطور فکر نمی‌کنم! گزینه‌های پیشرفته هدف‌گیری در تبلیغات گوگل ادز این امکان را به شما می‌دهند تا دقیقا افرادی را هدف تبلیغات خود قرار دهید که می‌خواهند از شما خرید کنند.
- امکان پرداخت هزینه تبلیغات تنها در صورت گرفتن کلیک: مدل‌های پرداخت مختلفی در تبلیغات گوگل ادز وجود دارند؛ اما پرداخت به صورت PPC یکی از مهم‌ترین آن‌ها است. PPC یا پرداخت به ازای هر کلیک، گزینه‌ای است که با استفاده از آن، تنها زمانی هزینه تبلیغ را پرداخت می‌کنید که کاربران بر روی تبلیغ شما کلیک کرده باشند. این یعنی اینکه می‌توانید مطمئن شوید که بودجه تبلیغاتی شما هدر نمی‌رود.
- تنوع گزینه‌های تبلیغاتی: دوست دارید تبلیغات متنی داشته باشید یا تصویری یا حتی ویدئویی؟ شاید هم بخواهید به جای صفحه سرچ و یوتیوب، در اپلیکیشن‌های پربازدید تبلیغ کنید. گزینه‌ها و فرمت‌های مختلف تبلیغاتی در گوگل ادز این امکان را برای شما فراهم می‌کنند.
- هزینه به صرفه: همانطور که به آن اشاره کردم؛ تعرفه گوگل ادز به گونه‌ای تنظیم شده است که بیشترین بازده اقتصادی را برای تبلیغ‌دهدگان داشته باشد. به عنوان مثال در پرداخت PPC، شما تنها در صورت کلیک کردن کاربران بر روی تبلیغات به گوگل پول می‌دهید. و یا اگر اپلیکیشن داشته باشید؛ می‌توانید تنظیم کنید که تنها در صورت نصب شدن اپ خود بر وی تلفن کاربران هدف (CPI)، هزینه از بودجه کمپین‌های شما کسر شود.
گزینه‌های دیگری مثل نتیجه‌گیری سریع در برابر سایر گزینه‌های مارکتینگ، امکان شروع با بودجه کم و یا قابلیت‌های بررسی و آنالیز تبلیغات از دیگر مزیت‌های تبلیغ در گوگل هستند.
چگونه با بودجه محدود در گوگل تبلیغ کنیم؟
حالا که با مزیت‌های تبلیغ در گوگل آشنا شدید؛ اجازه دهید به سراغ تکنیک‌هایی برویم که با استفاده از آن‌ها می‌توانید با بودجه پایین در گوگل تبلیغ کنید.
از کلمات کلیدی طولانی استفاده کنید
اگر می‌خواهید با بودجه محدود، نتایج خوبی از تبلیغات در گوگل بگیرید؛ هدف‌گیری کلمات کلیدی طولانی (Long-tail Keywords) یکی از بهترین گزینه‌هایی است که باید آن را امتحان کنید.
این دست از کلمات، کلماتی هستند که میزان سرچ پایین‌تری در مقایسه با کلمات کلید عمومی دارند؛ اما هدف‌مند بوده و احتمال خرید از سمت کسانی که آن‌ها را سرچ می‌کنند بالاتر است.
استفاده از این دست از کلمات معمولا هزینه پایین‌تری نیز داشته و این امکان را به شما می‌دهد تا با بودجه محدود، احتمال تبدیل افرادی که تبلیغ را می‌بینند بیشتر کنید.
به عنوان مثال، اگر فرض کنیم که شما کفش فروشی دارید؛ می‌توانید به جای هدف‌گیری کلمه “کفش مردانه”، از کلمه کلیدی “کفش مردانه رسمی ارزان” استفاده کنید.
از انطباق‌های محدود کلمات کلیدی استفاده کنید
در گوگل ادز این امکان وجود دارد که مشخص کنید تبلیغ با سرچ عبارت‌هایی شبیه به کلمات کلیدی شما و یا تنها سرچ خود آن نمایش داده شوند. این گزینه، انطباق‌های کلمات کلیدی (Keyword match types) نامیده می‌شوند و 3 مدل مختلف دارند:
- انطباق گسترده (Broad): در این گزینه، تبلیغ با تمام سرچ‌های شبیه به کلمه کلیدی، مترادف و یا حتی عبارت‌های مشابه آن به کاربران نشان داده می‌شود.
- انطباق عبارتی (Phrase): در این تطبیق، تبلیغ در صورتی نمایش داد می‌شود که سرچ کاربر، ترتیب مشابه با کلمه کلیدی شما داشته باشد.
- انطباق دقیق (Exact): در این گزینه، کاربران تنها در صورتی تبلیغ شما را مشاهده می‌کنند که دقیقا کلمه کلیدی شما را جست‌وجو کرده باشند.
انتخاب انطباق‌های محدودی مثل Phrase یا Exact از نمایش تبلیغات شما به کاربران غیر هدف و هدر رفتن بودجه شما جلوگیری می‌کند.
به عنوان مثال، با استفاده از انطباق Exact برای کلمه کلیدی “خرید هاست ارزان”، تبلیغ تنها به کسانی نمایش داده می‌شود که خرید هاست ارزان را سرچ کرده باشند. نه “هاست” یا “هاست ارزان” و یا دیگر ترکیب‌های مشابه.
زمان‌بندی نمایش تبلیغات خود را جدی بگیرید
یکی دیگر از قابلیت‌های گوگل ادز، امکان نمایش تبلیغات در روزها و ساعات خاصی از روز است. این کار از هدررفت بودجه روزانه شما در ساعت‌هایی از روز که احتمال کلیک پایین است جلوگیری می‌کند.
به عنوان مثال، اگر محصولات و یا خدماتی دارید که مناسب کارمندان است؛ باید بدانید که ساعت کاری این افراد معمولا از ساعت 8 صبح تا 6 بعدازظهر است. بنابراین، احتمال دیدن تبلیغات و کلیک کردن آن‌ها در این ساعت‌ها بالاتر است.
استراتزي‌های بهنیه‌سازی و افزایش بازده تبلیغات
در ادامه به معرفی یک سری از استراتژی‌ها برای بهینه کردن کمپین‌های تبلیغاتی گوگل ادز می‌پردازیم.
استفاده از تست A/B
تست A/B نوعی آزمایش است که در آن دو متغیر مختلف از محتواهای دیجیتال را بررسی می‌کنیم تا ببینیم که کدام یک از آن‌ها عملکرد بهتری در تبلیغات دارند. به عنوان مثال، می‌توانیم دو هدلاین متفاوت برای یک تبلیغ را بررسی کنیم تا ببینیم کدام یک از آن‌ها برای مخاطبان جذاب تر بوده و باعث کلیک آن‌ها بر روی تبلیغ می‌شود.
استفاده از تست A/B این امکان را به شما می‌دهد تا کمپین‌های خود را بهینه کرده و بیشترین استفاده را از بودجه تبلیغاتی خود داشته باشید.
استفاده از افزونه‌های گوگل ادز (Google ads assets)
افزونه‌های گوگل ادز گزینه‌های تبلیغاتی هستند که می‌توانید از آن‌ها در تبلیغات خود برای گرفتن کلیک‌های بیشتر استفاده کنید. به عنوان مثال، در تصویر زیر می‌بینیم که تبلیغ‌دهنده از افزونه تماس (Call) در تبلیغات خود استفاده کرده و با کلیک بر روی آن می‌توان به صورت مستقیم با آن‌ها تماس گرفت.
انواع مختلفی از افزونه‌ها در تبلیغات گوگل وجود دارند؛ اما این موارد، مهم‌ترین آن‌ها هستند که می‌توانید از آن‌ها در تبلیغات خود استفاده کنید:
- سایت لینک (Sitelink)
- تماس (Call)
- کال اوت (Callout)
- قیمت (Price)
- تخفیف (Promotion)
افزونه‌های گوگل ادز جدا از این که کلیک‌های بیشتری برای تبلیغ شما می‌گیرند؛ فضای بیشتری از صفحه سرچ را نیز اشغال کرده و باعث بیشتر دیده شدن تبلیغ شما می‌شوند.
طراحی لندینگ پیج کاربردی، جذاب و ساده
بهینه‌سازی تبلیغ، محدود به بهینه کردن هدلاین و یا متن تبلیغاتی نمی‌شود. باید برای پس از کلیک کاربر هم برنامه‌ای داشته باشید.
مخاطبان پس از کلیک بر روی تبلیغ، به صفحه فرود (Landing page) شما هدایت می‌شوند. بنابراین منطقی است که این صفحه را به خوبی طراحی کرده و برای تبدیل مخاطبان به مشتری برنامه داشته باشید. در این مورد:
- از الِمان‌های گرافیکی جذاب استفاده کنید: سعی کنید با استفاده از آیتم‌های گرافیکی جذاب و مرتبط با محصولات و یا خدماتی که دارید؛ قوه بصری مخاطبان تبلیغ خود را تحریک کنید.
- CTA های خلاقانه و قانع کننده داشته باشید: سعی کنید در CTA های خود، مقداری خلاقیت را چاشنی کار کرده و به گونه‌ای از کاربران دعوت کنید که تمایل داشته باشند اقدام موردنظر شما را انجام دهند.
- به وعده‌ای که در تبلیغ داده‌اید عمل کنید: مهم است در لندینگ پیج خود وعده‌ای که در تبلیغ به کاربران داده‌اید را عملی کنید. به عنوان مثال، اگر در تبلیغ عنوان کرده‌اید که بر روی تمامی محصولات خود 20% تخفیف گذاشته‌اید؛ باید در لندینگ این تخفیف را اعمال کنید. در غیر این صورت، کاربران به سرعت از سایت شما خارج می‌شوند.
حتی با بودجه محدود هم می‌توان در گوگل درخشید
یکی از مهم‌ترین مزیت‌های تبلیغات گوگل، امکان گرفتن نتیجه حتی با بودجه‌های پایین است. اما این گزینه ملزم به بهنیه‌سازی مداوم کمپین‌ها است.
چنانچه شما هم تصمیم گرفته‌اید که مسیر خود در گوگل ادز را شروع کنید؛ می‌توانید از خدمات آژانس تبلیغاتی جی ادز در این مورد استفاده کنید.
جی ادز به عنوان یکی از قدیمی‌ترین آژانس‌های تبلیغاتی گوگل ادز در ایران فعالیت کرده و طیف گسترده‌ای از خدمات مثل شارژ اکانت گوگل و یا مدیریت کمپین‌های گوگل ادز را در اختیار مشتریان خود قرار می‌دهد.
پیشنهاد می‌کنم برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد تبلیغات گوگل و یا راه‌اندازی کمپین‌های گوگل ادز، با کارشناسان این مجموعه ارتباط بگیرید.
