در محیط دیجیتال امروز، اکثر مردم برای جستجوی محصولات و خدماتی که نیاز دارند، از اینترنت استفاده می‌کنند؛ بنابراین شما باید حضور قوی آنلاین داشته باشید و اینجاست که یک استراتژی جامع گوگل ادوردز می‌تواند به شما کمک کند. اما گوگل ادز چیست؟ گوگل ادز (که قبلاً گوگل ادوردز نامیده می‌شد) یک پلتفرم تبلیغات دیجیتالی است که به شما امکان می‌دهد تبلیغات خود را در معرض دید مخاطب هدف قرار دهید. روش‌های مختلفی برای استفاده از این سیستم وجود دارد و برای انتخاب آنها، باید به نحوه افزایش نرخ تبدیل خود فکر کنید.
چند نکته مهم وجود دارد که باید هنگام شروع یادگیری نحوه استفاده از گوگل ادز در نظر داشته باشید. ما در این مقاله از دانشگاه کسب و کار به تعریف این سیستم تبلیغاتی پرداختیم و ضمن معرفی روش‌های استفاده از آن، چند نکته مهم را بررسی کرده‌ایم. پس اگر دوست دارید با این سیستم آشنا شوید، تا پایان این مقاله همراه ما باشید.
گوگل ادوردز چیست؟
گوگل ادوردز می‌تواند بخش مهمی از کمپین بازاریابی چندکاناله شما باشد. شما میتوانید از این ابزار برای توسعه کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین که می‌تواند نتایج قدرتمندی را برای کسب‌وکارتان فراهم کند، استفاده کنید. از آنجا که گوگل همچنان محبوب‌ترین موتور جستجو در جهان است، می‌تواند راهی برای دسترسی سریع و مؤثر به مخاطب هدف شما باشد. با استفاده از یک استراتژی قوی گوگل ادز، میتوانید با افراد در گوگل مپ، یوتیوب، صفحات نتایج جستجو و گوگل‌‌پلی ارتباط برقرار کنید.
با گوگل ادز، میتوانید بسیاری از استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال خود را خودکار کنید. به عنوان مثال، میتوانید کمپین تبلیغاتی خود را برای مطابقت با برخی از اهداف کسب‌وکارتان تنظیم کنید: آیا میخواهید تماس‌های تلفنی بیشتری ایجاد کنید؟ آیا میخواهید ترافیک بیشتری به وب‌سایت خود هدایت کنید؟ آیا میخواهید افراد بیشتری را به فروشگاه فیزیکی بیاورید؟ روش‌های مختلفی برای ساختاربخشی کمپین شما وجود دارد و به‌راحتی میتوانید استراتژی تبلیغاتی خود را بر اساس نتایج موردنظر خود قرار دهید.
شما میتوانید از گوگل ادز همراه با گوگل آنالیتیکس برای راه‌اندازی کمپین‌ها و اندازه‌گیری نتایج استفاده کنید. سپس روی اداره کردن کسب‌وکار خود تمرکز کنید؛ زیرا کمپین بازاریابی دیجیتال شما به صورت خودکار انجام میشود. ممکن است بخواهید هر از چندگاهی به داشبورد نگاهی بیندازید تا ببینید کدام تبلیغات بهترین عملکرد را دارند و استراتژی خود را بر این اساس تنظیم کنید. به این ترتیب، میتوانید آنچه که به خوبی کار می‌کند را به حداکثر رسانده و در عین حال هرگونه مشکلی که نیاز به رسیدگی دارد را اصلاح نمایید.
آیا گوگل ادز و ادوردز یکی هستند؟
بله، گوگل ادز همان گوگل ادوردز است. در سال 2018، گوگل این بخش از بازوی بازاریابی دیجیتال خود را تغییر نام داد و از گوگل ادوردز به گوگل ادز تغییر یافت. اگرچه در طول سال‌ها تغییرات جزئی وجود داشته است، اما افرادی که با گوگل ادوردز آشنا هستند باید با گوگل ادز نیز احساس راحتی کنند. پلتفرم گوگل ادز می‌تواند به شما در افزایش ترافیک وب‌سایت و دستیابی به اهداف بازاریابی کمک کند.
در حالی که بین گوگل ادز و ادوردز تفاوتی وجود ندارد، اما بین ادوردز و گوگل ادسنس تفاوت وجود دارد. همانطور که گفتیم، شما میتوانید از گوگل ادوردز برای انتشار تبلیغات هدفمند و افزایش ترافیک وب‌سایت خود استفاده کنید و نرخ تبدیل خود را افزایش دهید.
در مقابل، گوگل ادسنس برنامه‌ای است که به شما امکان می‌دهد فضای وب‌سایت خود را بفروشید؛ بنابراین، به‌جای استفاده از تبلیغات برای ایجاد ترافیک بیشتر در وب‌سایت، فضای وب‌سایت خود را به شرکت‌های دیگری که می‌خواهند در صفحه شما تبلیغ کنند، می‌فروشید. به این ترتیب هر دو ابزار می‌توانند مفید باشند و اگرچه نام‌ها ممکن است شبیه به هم باشند، اما پلتفرم‌های متفاوتی هستند.
گوگل ادوردز چگونه کار می‌کند؟
اگر میخواهید بدانید چگونه از گوگل ادوردز برای اجرای کمپین استفاده کنید، نکات مهمی وجود دارد که باید در نظر داشته باشید. شما باید با نحوه استفاده از گوگل ادوردز برای استفاده حداکثری از قابلیت‌های ردیابی داده آشنا باشید. در زیر برخی از ویژگی‌های کلیدی که برای استفاده مؤثر از این سیستم باید درک کنید، آورده شده است:
نوع کمپین
اگر مشتاق شروع کار هستید، ابتدا باید نوع کمپین خود را انتخاب کنید. گزینه‌های مختلفی وجود دارد و همه آنها برای تجزیه و تحلیل و تعامل وب‌سایت مهم هستند. این گزینه‌های کمپین شامل موارد زیر است:
- تبلیغات جستجو: در کنار نتایج جستجو نمایش داده میشوند.
- تبلیغات نمایشی: معمولاً تصویری است که در صفحات وب نمایش داده میشود.
- تبلیغات ویدئویی: قبل یا در حین ویدئوهای یوتیوب ظاهر میشوند.
- کمپین‌های اپلیکیشن: از اطلاعات اپلیکیشن برای بهینه‌سازی تبلیغات شما در وب‌سایت‌ها استفاده می‌کنند.
- تبلیغات خریداری: هنگام خرید افراد در گوگل نشان داده میشود.
- کمپین‌های هوشمند: به شما کمک می‌کنند تا یک بازار خاص را هدف قرار دهید.
- Performance Max: به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد به تمام انواع تبلیغات دسترسی پیدا کنند.
کلمات کلیدی
شما احتمالاً می‌دانید که کلمات کلیدی برای سئو درون صفحه‌ای بسیار مهم هستند و همچنین برای کمپین گوگل ادوردز شما نیز اهمیت زیادی دارند. وقتی کسی از گوگل برای جستجوی محصولات و خدماتی که نیاز دارد استفاده می‌کند، این سیستم مجموعه‌ای از نتایج را به او نشان می‌دهد که با قصد جستجو مطابقت دارد. شما باید با انجام تحقیق و انتخاب استراتژیک کلمات کلیدی که رتبه وب‌سایت شما را در صفحه نتایج افزایش می‌دهد، تصمیم بگیرید که کدام کلمات کلیدی برای کمپین تبلیغاتی شما بهترین هستند.
رتبه تبلیغ و کیفیت
یکی دیگر از مهم‌ترین اصطلاحاتی که باید بدانید، رتبه تبلیغ نام دارد که برای قرارگیری تبلیغ شما مهم است. هر چه ارزش تبلیغات شما بالاتر باشد، رتبه شما بهتر خواهد بود. سپس، هر چه رتبه شما بهتر باشد، افراد بیشتری تبلیغ شما را می‌بینند که این ویژگی می‌تواند به شما در ایجاد لید کمک کند.
همچنین می‌تواند شانس کلیک کردن کسی روی تبلیغ شما را به طور چشمگیری افزایش دهد. در نهایت، رتبه تبلیغ با ضرب نمره کیفیت در حداکثر پیشنهاد شما تعیین میشود؛ بنابراین اگر میخواهید نتایج کمپین گوگل ادوردز خود را بهینه کنید، مهم است که این معیارها را زیر نظر داشته باشید.
پیشنهاددهی
شما باید با سیستم پیشنهاددهی آشنا باشید؛ اینگونه است که گوگل ادوردز کار می‌کند. به عنوان یک تبلیغ‌کننده، شما حداکثر مبلغی را که مایل به پرداخت برای تبلیغ خود هستید، انتخاب خواهید کرد. البته، کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا رقابتی‌تر و در نتیجه گران‌تر از کلمات کلیدی مبهم‌تر خواهند بود.
سه گزینه کلی برای قرار دادن پیشنهاد شما وجود دارد. رایج‌ترین آن CPC یا هزینه هر کلیک نامیده میشود. این مبلغی است که هر بار که کسی روی تبلیغ شما کلیک می‌کند، پرداخت خواهید کرد. گزینه بعدی CPM است که هزینه هر هزار نمایش نامیده میشود. این نشان‌دهنده مبلغی است که برای هر 1000 نفری که تبلیغ شما را می‌بینند پرداخت خواهید کرد. در نهایت، گزینه دیگر هزینه درگیر شدن یا CPE و مبلغی است که زمانی که کسی به شیوه خاصی با تبلیغ شما درگیر میشود پرداخت خواهید کرد.
مکان
هنگام اجرای یک کمپین گوگل ادوردز، ممکن است بخواهید افراد را بر اساس مکان خاصی هدف قرار دهید. چیزهای زیادی در مورد نحوه کار موتورهای جستجو وجود دارد و موتورهای جستجو می‌توانند با استفاده از آدرس IP افراد، مکان آنها را تشخیص دهند.
ممکن است بخواهید مشخص کنید که فقط میخواهید تبلیغات شما زمانی نمایش داده شود که افراد به دنبال کلمات و عبارات خاصی در یک منطقه جغرافیایی خاص هستند. این به ویژه اگر سعی در ایجاد ترافیک بیشتر برای یک فروشگاه فیزیکی دارید مفید است. به عنوان مثال، اگر شما یک فروشگاه در تهران دارید، ممکن است فقط بخواهید تبلیغات شما زمانی نمایش داده شود که افراد در منطقه شهری تهران باشند.
نوع تطبیق
نوع تطبیق کلمه کلیدی تابعی است که به شما امکان می‌دهد انتخاب کنید که میخواهید کلمات کلیدی مرتبط با تبلیغ شما تا چه اندازه با پرسوجوی کاربر همسو باشد. گزینه‌های مختلفی برای نوع تطبیق وجود دارد. به عنوان مثال، ممکن است بخواهید یک تطبیق دقیق داشته باشید، به این معنی که تبلیغ شما فقط زمانی نمایش داده میشود که افراد به دنبال آن کلمه یا عبارت خاص باشند. یا ممکن است مشخص کنید که میخواهید یک تطبیق گسترده داشته باشید؛ به این معنی که شما با نمایش تبلیغ خود مشکلی ندارید اگر پرس‌وجو به‌طورکلی با معنی تبلیغ شما مطابقت داشته باشد.
متن تبلیغاتی
متن تبلیغاتی به اطلاعات موجود در تبلیغ شما اشاره دارد؛ بنابراین، شما باید با دقت در مورد آنچه که در متن تبلیغاتی خود قرار می‌دهید فکر کنید. بودجه بازاریابی دیجیتال شما ارزشمند است و باید تا حد امکان از آن بهینه استفاده کنید. ممکن است بخواهید انواع مختلف تبلیغات را برای هدف قرار دادن یک بازار خاص آزمایش کنید. به این ترتیب، میتوانید بفهمید کدام استراتژی تبلیغاتی برای نیازهای شما مؤثرتر است.
افزونه‌های تبلیغاتی
هنگام برنامه‌ریزی یک کمپین دیجیتال، باید استفاده از افزونه‌های گوگل ادز را نیز در نظر بگیرید. این افزونه‌ها به شما امکان می‌دهند اطلاعات بیشتری را در اختیار مشتری بالقوه قرار دهید و در عین حال دید خود را در صفحه نتایج موتور جستجو (SERPs) افزایش دهید.
شما باید با دقت در مورد اینکه کدام نوع افزونه برای شما مناسب است فکر کنید. به عنوان مثال، ممکن است بخواهید از یک افزونه مکان استفاده کنید که مکان کسب‌وکارتان را در تبلیغ لیست می‌کند. همچنین ممکن است بخواهید از افزونه‌های محصول استفاده کنید که به شما امکان می‌دهد کیفیت لیست‌های محصول خود را بهبود بخشید.
برخی از افزونه‌های رتبه‌بندی نیز وجود دارد که به شما امکان می‌دهد رتبه‌بندی و بررسی مشتریان را برای محصولات خاص نشان دهید. همه این گزینه‌ها می‌توانند به شما کمک کنند تا ترافیک بیشتری به وب‌سایت و فروشگاه خود جذب کنید.
چرا از گوگل ادوردز استفاده کنیم؟
دلایل زیادی وجود دارد که باید از گوگل ادز استفاده کنید. از جمله:
- دسترسی به مخاطبان گسترده: گوگل همچنان محبوب‌ترین موتور جستجو است، بنابراین با این سیستم میتوانید در مدت زمان نسبتاً کوتاهی به تعداد زیادی از افراد دسترسی پیدا کنید و مخاطبان خود را افزایش دهید.
- سفارشی‌سازی کمپین‌ها: گزینه‌های سفارشی‌سازی زیادی وجود دارد که به شما امکان می‌دهد کمپین تبلیغاتی خود را متناسب با نیازهای خود تنظیم کنید.
- راه‌اندازی و اجرای آسان کمپین‌ها: شروع کار در این سیستم بسیار آسان است؛ زیرا یک رابط کاربری بصری وجود دارد که می‌تواند بسیاری از کارها را برای شما خودکار کند.
اجرای کمپین‌های گوگل ادوردز می‌تواند راهی عالی برای افزایش درآمد کسب‌وکارتان باشد. طبق گفته گوگل، کسب‌وکارها می‌توانند انتظار داشته باشند که به‌ازای هر ۱ دلار سرمایه‌گذاری در گوگل ادز و جستجو، ۸ دلار سود کسب کنند. با این نوع پتانسیل درآمدزایی، استفاده از گوگل ادوردز به عنوان بخشی از کمپین‌های دیجیتال شما می‌تواند یک چشم‌انداز بسیار جذاب باشد.
چگونه کار با گوگل ادوردز را شروع کنیم؟
برای شروع با گوگل ادوردز چندین مرحله وجود دارد که شامل موارد زیر است:
تنظیمات کنسول جستجوی گوگل
ابتدا باید در کنسول جستجوی گوگل شروع کنید و یک حساب گوگل ادز ایجاد کنید. تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک پروفایل سریع ایجاد کنید تا شروع کنید. اینجاست که تمام تحلیل‌های خود را در آینده مشاهده خواهید کرد، بنابراین لازم است با رابط کاربری آشنا شوید.
تعیین اهداف
پس از آن باید تصمیم بگیرید که اهداف شما چیست. آیا میخواهید افراد بیشتری را به وب‌سایت خود جذب کنید؟ یا میخواهید افراد بیشتری به فروشگاه فیزیکی شما بیایند؟ این موضوع بر چیدمان کمپین تبلیغاتی شما تأثیر می‌گذارد، بنابراین با دقت به اهداف خود فکر کنید.
تعیین بودجه
بودجه در برنامه‌ریزی هر کمپین بازاریابی بسیار مهم است. چقدر مایل به خرج کردن پول هستید و قصد دارید برای هر تبلیغ چقدر پرداخت کنید؟ بودجه یک عامل اصلی در استفاده از گوگل ادوردز است؛ زیرا برای قرار دادن تبلیغات خود در صفحه نتایج جستجو برای کلمات کلیدی بسیار رقابتی باید پول بیشتری خرج کنید.
تحقیق درباره کلمات کلیدی
شما باید درباره کلمات کلیدی تحقیق کنید تا بفهمید کدام کلمات و عبارات بیشترین ارتباط را با نیازهای بازار هدف شما دارند. ابزارهایی در گوگل مانند برنامه‌ریز کلمات کلیدی وجود دارد که می‌تواند به شما در این زمینه کمک کند. به خاطر داشته باشید که باید حجم جستجوی برخی اصطلاحات را با میزان رقابتی بودن آنها متعادل کنید.
نوشتن تبلیغ
هنگامی که تصمیم خود را در مورد شرایط گرفتید، زمان نوشتن تبلیغ فرارسیده است. چه اطلاعاتی میخواهید بگنجانید؟ فکر می‌کنید چه چیزی مردم را برای انجام اقدام موردنظر متقاعد می‌کند؟ ممکن است بخواهید چند نسخه از یک تبلیغ را آزمایش کنید تا ببینید کدام یک بهترین عملکرد را دارد.
شروع کمپین تبلیغاتی
در نهایت، میتوانید کمپین تبلیغاتی خود را شروع کنید. لازم است در این مرحله با شاخص‌های کلیدی عملکرد خود آشنا باشید و سیستم آنها را در برخی از مواقع پیگیری کنید؛ زیرا ممکن است مجبور شوید کمپین خود را تنظیم کنید.
نکاتی برای استفاده از گوگل ادوردز
چند نکته وجود دارد که باید برای استفاده حداکثری از کمپین گوگل ادوردز خود دنبال کنید. برخی از نکاتی که باید دنبال کنید شامل موارد زیر می‌باشد:
1. صفحات فرود قوی ایجاد کنید
به خاطر داشته باشید که در بسیاری از موارد، شما فقط در صورتی برای تبلیغ هزینه می‌کنید که کسی روی آن کلیک کند؛ بنابراین، باید قدرت صفحات فرود خود را به حداکثر برسانید. شما میخواهید هر بار که کسی روی تبلیغ کلیک کرد، اقدام موردنظر شما را انجام دهند. تنها راهی که آنها این کار را انجام می‌دهند این است که یک صفحه فرود قوی برای متقاعد کردن آنها برای انجام کاری که میخواهید طراحی کنید. پس با دقت به صفحات فرود خود فکر کنید، عملکرد آنها را در طول زمان پیگیری کنید و مطمئن شوید که حداکثر استفاده را از آنها می‌کنید.
2. گسترده نباشید
اگرچه احتمالاً میخواهید از همه مشتری بسازید، اما این کار به سادگی امکان‌پذیر نیست. اگر سعی کنید از همه مشتری بسازید، همزمان هیچ‌کس را هدف قرار نخواهید داد؛ در عوض، مهم است که تمرکز خود را محدود کنید.
به نظر شما چه کسی می‌تواند بیشترین بهره را از محصولات و خدماتی که ارائه می‌دهید ببرد؟ آنها معمولاً هنگام جستجوی چیزی آنلاین از چه کلمات و عباراتی استفاده می‌کنند؟ اینها اصطلاحاتی هستند که باید با استفاده از کمپین گوگل ادوردز خود هدف قرار دهید.
3. خود را با قصد جستجوی مخاطب تطبیق دهید
باید مطمئن شوید که کمپین تبلیغاتی شما با قصد فردی که از گوگل استفاده می‌کند مطابقت دارد. این بدان معناست که باید فکر کنید چرا کسی با استفاده از آن کلمه یا عبارت خاص به دنبال چیزی می‌گردد. آیا آنها به دنبال اطلاعات عمومی هستند؟ یا نشان می‌دهند که آماده خرید هستند؟
باید اطمینان حاصل کنید که تبلیغ شما با قصد کاربر و پرسوجوی مرتبط او مطابقت دارد. اگر میخواهید کسی چیزی را از وب‌سایت شما بخرد، باید افرادی را هدف قرار دهید که نشان می‌دهند آماده خرید هستند.
4. همیشه برای بهبود نمره کیفیت تلاش کنید
شما در نهایت، باید هنگام اجرای کمپین گوگل ادوردز، معیارهای مهم خود را زیر نظر داشته باشید. این به معنای توجه به نمره کیفیت شما است. این نمره در مقیاسی از 1 تا 10 اندازه‌گیری میشود و شما باید آن را تا حد ممکن بالا نگه دارید. هرچه نمره کیفیت شما بالاتر باشد، تبلیغ و صفحه فرود شما برای نیازهای کاربر مرتبط‌تر هستند. این ممکن است برایتان آسان‌تر باشد و به افزایش دید آنلاین کسب‌وکارتان کمک کند.
اینها چند مورد از مهم‌ترین نکاتی هستند که باید برای به حداکثر رساندن نمره کیفیت خود دنبال کنید. با استفاده از گوگل آنالیتیکس و ابزارهای پیشرفته، میتوانید مطمئن شوید که بیشترین بهره را از هر دلار بازاریابی دیجیتال خود می‌برید.
سخن پایانی
بازاریابی دیجیتال یکی از قدرتمندترین ابزارهایی است که در اختیار دارید، اما باید مطمئن شوید که نتایج استراتژی بازاریابی خود را با گوگل ادوردز به حداکثر می‌رسانید. اگرچه این یک ابزار قدرتمند است، اما رقابت زیادی نیز در آن وجود دارد. اگر میخواهید کمپین‌های بازاریابی دیجیتال خود را بهینه کنید، میتوانید از پلتفرم‌های بازاریابی دیجیتال استفاده کنید. این پلتفرم‌ها به شما کمک می‌کنند تا هوشمندانه‌تر حرکت کنید و زودتر به نتیجه برسید.
ما در این مقاله از دانشگاه کسب و کار به تعریف گوگل ادوردز و اهمیت استفاده از آن پرداختیم؛ سپس نکاتی برای موفقیت در آن برایتان شرح دادیم. نظر شما درباره این روش تبلیغ و بازاریابی چیست؟ آیا تاکنون از گوگل ادوردز برای اهداف تبلیغاتی خود استفاده کرده‌اید؟ نظرات ارزشمند خود را با ما در میان بگذارید.
