فروشنده آمازون + آموزش مرحله‌ای تبدیل شدن به فروشنده آمازون

فروشنده آمازون بودن یکی از آرزوهای تمام افرادی است که علاقمند به کسب درآمد دلاری می‌باشند.

این علاقه فراوان از آنجایی شروع شد که آمازون توانست جزو بهترین و بزرگترین بازار جهانی شود و اعتماد بسیاری از افراد در سراسر جهان را بدست بیاورد. به همین دلیل نه تنها افراد در ایران بلکه در سراسر این کره خاکی تمایل همکاری با آمازون بسیار بالا رفته است. در ایران نیز بیشتر افرادی که با دیجی کالا همکاری داشتند برای یکبار هم که شده به این مسئله فکر کردند که چگونه می‌توانند فروشنده آمازون شوند و از ایران کالاهای خود را به مقصدهای مختلف ارسال کنند.

در این مقاله در دانشگاه کسب و کار قرار است که شرایط عضویت در آمازون را باهم دیگر بررسی کنیم. از طرفی قرار است شما را با تمامی محدودیت‌ها و موانعی که در مسیر فروشنده آمازون شدن دارید آشنا کنم.

این مقاله مناسب تمامی افرادی است که قصد دارند با آمازون همکاری داشته باشند. پس به شما پیشنهاد می‌کنم مطالعه این مقاله در دانشگاه کسب و کار را تحت هیچ شرایطی از دست ندهید. زیرا قرار است اطلاعات بسیار مفیدی کسب کنید.

پس با من تا انتها همراه شوید….

آیا می‌توان فروشنده آمازون شد؟

پیش از آموزش چگونگی فروش محصولات در سایت Amazon و تبدیل شدن به فروشنده آمازون، باید به بررسی نکاتی اساسی بپردازیم. دانستن این نکات برای فروش محصولات از داخل ایران در این پلتفرم مهم هستند. با توجه به بستر مناسب و ظرفیت بالای سایت آمازون برای فروش کالاها و کسب درآمد ارزی، بسیاری از بازرگانان و فروشندگان ایرانی به دنبال ایجاد حساب کاربری فروشندگی و عرضه محصولات خود در این سایت هستند.

به دلیل تقاضای بالا برای این سرویس، متاسفانه برخی افراد فرصت‌طلب و ناآگاه در این حوزه ادعای امکان فروش محصولات در amazon را مطرح کرده‌اند و تا کنون وقت و سرمایه زیادی از افراد را به هدر داده و از آنها کلاهبرداری کرده‌اند. در این بخش، شرایط فروش کالا در آمازون از ایران را به طور دقیق بررسی کرده و دلایل محدودیت‌ها و عدم اجازه فعالیت فروشندگان ایرانی در این سایت را تحلیل می‌کنیم.

چگونه فروشنده آمازون شویم؟

برای اینکه بتوانید در سایت آمازون کالا بفروشید، نیاز به ارائه مدارک و اطلاعات معتبر و اساسی دارید.

با توجه به اینکه ایران تحت تحریم‌های سایت آمازون قرار دارد، ایجاد حساب فروشندگی با استفاده از آی‌پی ایران حتی در صورت استفاده از سرورهای مجازی خارجی امکان‌پذیر نیست. این تحریم‌ها تنها برای کشور ایران اعمال می‌شود و ایرانیانی که در کشورهای مجاز اقامت دارند، می‌توانند حساب فروشندگی خود را در آمازون ایجاد کرده و فعالیت کنند.

بنابراین، افرادی که از داخل ایران قصد فروش کالا در آمازون را دارند، باید به نکاتی چون محدودیت‌ها و نیاز به مدارک معتبر توجه داشته باشند. برای مثال، داشتن حساب بانکی معتبر در یکی از کشورهای مورد تایید آمازون، آدرس معتبر برای دریافت کالاها و ارائه مدارک شناسایی از کشور محل اقامت از جمله این موارد هستند.

توجه داشته باشید که هر گونه تلاشی برای دور زدن این تحریم‌ها، ممکن است به بسته شدن حساب کاربری و از دست دادن سرمایه منجر شود. به همین دلیل، بهتر است قبل از هر اقدامی، به دقت شرایط و مقررات آمازون را مطالعه کرده و از راه‌های قانونی و معتبر اقدام کنید.

فروشنده آمازون: مدارک لازم احراز هویت

برای اینکه بتوانید به عنوان فروشنده آمازون فعالیت کنید، باید تعدادی از مدارک و اطلاعات مهم و معتبر را فراهم کنید. این مدارک شامل موارد زیر هستند:

1- حساب بین‌المللی: باید یک حساب بانکی بین‌المللی داشته باشید که شامل دبیت کارت و یا کردیت کارت باشد. این حساب برای انجام تراکنش‌های مالی و دریافت درآمد از فروش محصولات ضروری است.

2- آدرس محل زندگی: باید یک آدرس معتبر و قابل تأیید از محل اقامت خود ارائه دهید. این آدرس برای دریافت کد فیزیکی آمازون و همچنین مکاتبات رسمی استفاده می‌شود.

3- صورت حساب بانکی: ارائه یک صورت حساب بانکی که نشانی محل زندگی شما را تأیید کند، یکی از الزامات است. این صورت حساب باید به تازگی صادر شده باشد و نشان دهد که شما یک حساب بانکی فعال دارید.

4- کارت شناسایی: ارائه یک کارت شناسایی معتبر مانند پاسپورت یا کارت ملی برای تأیید هویت الزامی است. این کارت شناسایی باید دارای عکس و اطلاعات کامل شما باشد.

5- تایید شماره تماس: باید شماره تماس خود را در سیستم آمازون ثبت کرده و آن را تأیید کنید. این کار برای ارتباطات ضروری و تأییدیه‌های امنیتی انجام می‌شود.

6- دریافت کد فیزیکی آمازون: آمازون یک کد فیزیکی به آدرس شما ارسال می‌کند که باید آن را دریافت کرده و در سیستم وارد کنید تا آدرس شما تأیید شود.

7- مصاحبه آمازون: در نهایت، باید در یک مصاحبه تصویری با نمایندگان آمازون شرکت کنید. این مصاحبه برای تأیید نهایی هویت و اطلاعات شما است و باید به سوالات آنها پاسخ دهید.

این مراحل برای اطمینان از قانونی بودن و صحت اطلاعات فروشندگان انجام می‌شود و هر گونه کوتاهی در ارائه این مدارک و اطلاعات ممکن است منجر به رد درخواست شما برای فروشندگی در آمازون شود.

فروشنده آمازون: حساب بانکی مورد نیاز برای فروش

حساب‌های بانکی خارجی به دو نوع دبیت کارت و کردیت کارت تقسیم می‌شوند. تفاوت اصلی بین این دو در نحوه استفاده و مدیریت موجودی است. دبیت کارت مشابه کارت‌های بانکی معمولی است که در ایران استفاده می‌کنیم؛ یعنی شما می‌توانید تنها به میزان موجودی حساب خود از آن برداشت و پرداخت کنید. از سوی دیگر، کردیت کارت به شما اعتبار مجازی می‌دهد؛ به عنوان مثال، با یک کردیت کارت می‌توانید تا سقف 20000 دلار خرید کنید، حتی اگر این مبلغ را در حساب خود نداشته باشید. با این حال، باید در پایان ماه میلادی مبلغ استفاده شده را به بانک بازگردانید.

با وجود تحریم‌های اقتصادی بین‌المللی علیه ایران، همچنان راه‌هایی برای افتتاح حساب بانکی بین‌المللی و دریافت دبیت کارت برای کاربران ایرانی وجود دارد، اما دریافت کردیت کارت برای افراد مقیم ایران امکان‌پذیر نیست.

برای ایجاد حساب فروشندگی در آمازون، ارائه حساب بانکی معتبر الزامی است. شما نیاز به هر دو نوع کارت، دبیت و کردیت، دارید.

برای مثال، آمازون از شما می‌خواهد که ماهانه مبلغ 39 دلار به عنوان هزینه اشتراک فروشندگی پرداخت کنید. این پرداخت تنها با کردیت کارت قابل انجام است و نمی‌توان از دبیت کارت یا کارت‌های اعتباری دیگر برای این منظور استفاده کرد.

بنابراین، اگر قصد دارید در آمازون فروشنده شوید، باید از قبل شرایط و مدارک مورد نیاز، از جمله داشتن دبیت کارت و کردیت کارت، را آماده کنید. این اقدام‌ها برای اطمینان از رعایت مقررات مالی و امنیتی آمازون ضروری است و به شما کمک می‌کند تا بدون مشکلات جانبی فعالیت فروشندگی خود را آغاز کنید.

فروشنده آمازون: شرایط افتتاح حساب بانکی

طبق قوانین و شرایط موجود در سال ۲۰۲۳، برای افتتاح حساب بانکی و دریافت کارت اعتباری جهت فروش کالا در آمازون، شما باید به یکی از کشورهای همسایه مانند عمان یا ترکیه سفر کنید و در آن کشور اقدام به ثبت شرکت کنید. دریافت کردیت کارت تنها برای افراد غیرمقیم از طریق ثبت شرکت امکان‌پذیر است و به افراد عادی تعلق نمی‌گیرد. پس از ثبت شرکت، می‌توانید برای افتتاح حساب بین‌المللی و دریافت کردیت کارت اقدام کنید، اما این فرایند نیز پیچیدگی‌های خود را دارد.

برای مثال، در صورت ثبت شرکت در ترکیه برای دریافت کردیت کارت، باید مراحل و شرایط زیر را رعایت کنید:

• شرکت باید در حال فعالیت باشد: شما نمی‌توانید یک شرکت ثبت کنید و سپس بدون هیچ فعالیتی انتظار دریافت کردیت کارت را داشته باشید. بانک‌ها نیاز به اطمینان از فعالیت مستمر و واقعی شرکت شما دارند.
• ارائه مدارک و مجوزهای لازم: تمامی مدارک و مجوزهای مربوطه باید به بانک و سازمان‌های مربوطه ارائه شود. این مدارک شامل ثبت شرکت، اساسنامه شرکت، مدارک شناسایی و اطلاعات مالی می‌باشد.
• داشتن نیروی کار و حسابدار رسمی: شرکت شما باید دارای نیروی کار باشد و همچنین یک حسابدار رسمی را برای مدیریت امور مالی و حسابداری شرکت استخدام کرده باشد. این مورد برای اثبات جدیت و قانونی بودن فعالیت‌های شرکت ضروری است.
• داشتن آدرس مشخص: شرکت باید دارای یک آدرس واقعی و مشخص باشد که در آنجا مشغول به فعالیت است. این آدرس باید به بانک و سایر مراجع قانونی اعلام شود.

پس از انجام این مراحل، می‌توانید برای دریافت کردیت کارت اقدام کنید. البته باید توجه داشته باشید که این فرایند زمان‌بر و هزینه‌بر است و نیاز به تعهد و پشتکار دارد.

فروشنده آمازون: ثبت محل اقامت

برای ساخت اکانت فروشنده آمازون، این شرکت نیازمند ارائه آدرس دقیق محل سکونت شما است و به طور مشخص از شما می‌پرسد که دقیقا کجا زندگی می‌کنید. با توجه به اینکه ایران در لیست کشورهای تحریم شده توسط آمازون قرار دارد، کاربران مقیم ایران نمی‌توانند با ارائه آدرس خود، حساب کاربری فروشندگی ایجاد کنند و در این سایت فعالیت داشته باشند.

اگر به فکر ارائه آدرس جعلی در کشورهای دیگر هستید، باید بدانید که آمازون در مراحل بعدی بررسی‌ها و تأییدات خود این موضوع را کشف خواهد کرد و چنین اقداماتی می‌تواند باعث بسته شدن حساب کاربری شما شود. آمازون از روش‌های مختلفی برای تأیید صحت اطلاعات ارائه شده توسط کاربران استفاده می‌کند، از جمله ارسال کد تأیید به آدرس ارائه شده و مصاحبه‌های تصویری برای اطمینان از هویت و محل سکونت واقعی فروشندگان.

فروشنده آمازون: ارائه صورت حساب بانکی

برای ساخت اکانت فروشنده و فعالیت در سایت آمازون، یکی از مدارک اساسی که این کمپانی از شما می‌خواهد، صورت حساب بانکی است که باید حاوی تراکنش‌های مالی شما در 90 الی 180 روز گذشته باشد. این در واقع به این معنی است که آمازون نیاز دارد فعالیت مالی شما را در طول این بازه زمانی بررسی کند و به این منظور، ارائه پرینت حساب بانکی از شما انتظار می‌رود.

در این صورت، یکی از اطلاعات اساسی که در صورت حساب بانکی شما ثبت شده است، آدرس فیزیکی محل سکونت شما است. این آدرس باید با آدرسی که در مراحل ابتدایی به آمازون ارائه داده‌اید، کاملاً مطابقت داشته باشد. این اطلاعات به آمازون کمک می‌کند تا از صحت واقعیت محل سکونت و هویت شما اطمینان حاصل کند، که یکی از مراحل اساسی برای تأیید حساب کاربری و شروع فعالیت تجاری در این پلتفرم است.

فروشنده آمازون: ارائه کارت شناسایی

ارائه کارت شناسایی یکی از مدارک ضروری برای اخذ مجوز فروش در سایت آمازون است.

این کارت شناسایی باید اعتبار لازم را داشته باشد و حاوی اطلاعات مهم شما مانند نام، نام خانوادگی و آدرس محل زندگی شما باشد. آدرسی که بر روی کارت شناسایی ثبت شده است، باید با آدرس مندرج در صورت حساب بانکی شما و همچنین آدرسی که به آمازون ارائه داده‌اید، همخوانی داشته باشد.

این اطلاعات کمک می‌کند تا آمازون از صحت واقعیت آدرس محل سکونت شما اطمینان حاصل کند و از هماهنگی اطلاعات بین مدارک مختلف اطمینان پیدا کند. این اقدامات به جلوگیری از هرگونه تقلب و تأیید هویت صحیح شما در فرایند ایجاد حساب فروشنده در آمازون کمک می‌کند.

فروشنده آمازون: ارائه شماره تماس

در این مرحله، شما باید شماره تماس خود را مطابق با آدرس و مشخصات اعلام شده ارائه دهید. پس از ارائه شماره تماس، برای شما یک کد OTP (یکبار مصرف) جهت وریفای شماره ارسال می‌شود که شما باید آن را تایید کنید. این کد موقت برای اطمینان از صحت شماره تماس و ارتباط مستقیم با شما استفاده می‌شود و قسمتی اساسی از فرآیند تأیید هویت شما در سایت آمازون می‌باشد.

فروشنده آمازون: دریافت کد فیزیکال

در مرحله آخر، آمازون یک کد فیزیکال در قالب یک پاکت نامه به آدرس ارائه شده از سمت شما (آدرس مندرج در کارت شناسایی) ارسال می‌کند. شما باید پاکت را باز کرده و کد درون نامه را در سایت آمازون وارد کنید تا اکانت شما در این فروشگاه تایید شده و برای مصاحبه معرفی شوید.

باید تا این قسمت از مقاله متوجه سطح امنیتی بالای احراز هویت آمازون شده‌ باشید. حتی اگر موفق به دریافت و ارائه تمامی مدارک و شرایط لازم شده باشید، در مرحله مصاحبه آمازون به مشکل خواهید خورد. مصاحبه آمازون در پلتفرم زوم با شما تماس تصویری برقرار خواهد شد و در این تماس از شما می‌خواهند که کارت شناسایی خود را مقابل صورت خود بگیرید. در صورت موفقیت در این مصاحبه، اکانت شما با موفقیت تایید شده و می‌توانید پروژه فروش در آمازون را شروع کنید.

به عنوان یک نکته توجه داشته باشید که حتی اگر برای تغییر IP خود از سرور مجازی خارجی با آی پی ثابت استفاده می‌کنید، این ابزار برای برقراری تماس تصویری مناسب نخواهد بود و آمازون ممکن است آی پی ایران شما را تشخیص دهد.

فروشنده آمازون: آموزش فروش در آمازون

اگر توانستید از تمامی مراحل بالا عبور کنید و فروشنده آمازون شدید، اکنون نیاز است تا به مرحله آموزش فروش در آمازون بپردازید. از. طرفی در آمازون، متدهای مختلفی برای فروش وجود دارند، از جمله روش‌های FBM، FBA، MCF و SFP که هرکدام ویژگی‌ها و مزایا ویژه‌ای دارند. در ادامه، تمام موارد این روش‌ها را بررسی می‌کنیم:

فروشنده آمازون: معرفی روش FBM

روش FBM (Fulfilled By Merchant) که مخفف “Fulfilled By Merchant” است، یکی از روش‌های سریع و آسان برای فروش محصولات و کالاها در آمازون است. در این روش، شما به عنوان فروشنده مسئولیت مدیریت انبار و ارسال محصولات به مشتریان را بر عهده دارید. برای استفاده از این روش، کافی است در سایت آمازون عضو شده و اکانت فروشندگی خود را ایجاد کنید. سپس می‌توانید برای هر محصول خود یک صفحه مخصص ایجاد کنید.

پس از دریافت اولین سفارش، شما محصول خود را بسته‌بندی کرده و آن را برای مشتری ارسال می‌کنید. این روش به ویژه برای افراد مبتدی که قصد فروش محصولات خود را در آمازون دارند، پیشنهاد می‌شود. زیرا به شما این امکان را می‌دهد که کنترل بیشتری بر روی فرآیند ارسال و بسته‌بندی داشته باشید و به صورت مستقیم با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید.

فروشنده آمازون: معرفی روش FBA

یکی دیگر از روش‌هایی که فروشنده آمازون می‌تواند از آن استفاده کند، روش FBA (Fulfilled By Amazon) که مخفف “Fulfilled By Amazon” است. این روش یکی از روش‌های پیشرفته‌تر برای فروش محصولات در آمازون می‌باشد. در این روش، شما به جای مدیریت انبار و ارسال محصولات، محصولات خود را به انبار‌های آمازون ارسال می‌کنید. سپس آمازون مسئولیت بسته‌بندی، ارسال، و خدمات مشتری را بر عهده دارد.

برای استفاده از این روش، شما ابتدا در سایت آمازون صفحه مخصوص خود را ساخته و محصولات خود را به انبار آمازون ارسال می‌نمایید. پس از دریافت سفارشات توسط مشتری، آمازون محصولات را از انبار برداشته، بسته‌بندی کرده و به مشتریان ارسال می‌کند. هزینه‌های مربوط به بسته‌بندی، ارسال و خدمات مشتری از سود فروش شما کسر خواهد شد و آمازون هر دو هفته یکبار با شما تسویه حساب می‌کند.

استفاده از روش FBA به دلیل پیچیدگی کمتر در مدیریت انبار و خدمات ارائه شده توسط آمازون، برای افرادی که به خریداران فروشگاه آنلاین خود ابتدا محصول را می‌دهند، پیشنهاد نمی‌شود.

چگونه فروشنده آمازون شویم: روش MCF

روش MCF (Multi-Channel Fulfillment) که مخفف “Multi-Channel Fulfillment” است، یکی از روش‌های پیشرفته‌تر برای فروش در آمازون می‌باشد. این روش به شما این امکان را می‌دهد تا از زیرساخت‌های لجستیکی آمازون برای مدیریت سفارشات خود استفاده کنید. حتی اگر این سفارشات از کانال‌های فروش غیر از آمازون آمده باشند. به عبارت دیگر، شما می‌توانید از انبارها و خدمات ارسال آمازون برای سفارشات وب‌سایت خود، فروشگاه‌های دیگر یا حتی فروش مستقیم به مشتریان استفاده کنید.

معرفی روش SFP در آمازون

برنامه Seller Fulfilled Prime (SFP) آمازون به فروشندگان این امکان را می‌دهد تا محصولات خود را در آمازون به عنوان محصولات Prime لیست کنند و خودشان مسئولیت انجام سفارشات را بر عهده بگیرند. در این روش، فروشندگان از انبار یا مرکز تکمیل سفارش خود استفاده می‌کنند یا از خدمات لجستیک شخص ثالث (3PL) بهره می‌برند. این برنامه به فروشندگان اجازه می‌دهد که از مزایای آمازون پرایم، از جمله حمل و نقل سریع و رایگان، بهره‌مند شوند. بدون اینکه نیاز باشد محصولات خود را به انبارهای آمازون ارسال کنند. 

نکات مهم قبل از باز کردن حساب فروشنده در آمازون

قبل از باز کردن حساب فروشنده در آمازون، باید به چند نکته مهم توجه کنید تا از مشکلات احتمالی جلوگیری کنید و تجربه موفقی داشته باشید:

۱- از حساب ایران استفاده نکنید: به هیچ وجه از حساب‌های بانکی ایران برای باز کردن حساب فروشنده استفاده نکنید. این امر می‌تواند منجر به مسدود شدن حساب شما شود.

۲- چند اکانت همزمان باز نکنید: از باز کردن چند اکانت به صورت همزمان جلوگیری کنید. آمازون به شدت با داشتن چندین حساب فروشنده مخالف است و ممکن است تمامی حساب‌های شما را مسدود کند.

۳- از VPS استفاده نکنید: حساب فروشنده خود را با استفاده از VPS (سرور مجازی خصوصی) باز نکنید. آمازون ممکن است استفاده از VPS را تشخیص دهد و حساب شما را مسدود کند.

۴- اکانت دوم باز نکنید: در صورتی که اکانت شما به هر دلیلی بسته شد، اقدام به باز کردن اکانت دوم نکنید. این کار ممکن است مشکلات بیشتری را به دنبال داشته باشد.

۵- مدارک جعلی استفاده نکنید: با مدارک جعلی اقدام به باز کردن حساب فروشنده نکنید. آمازون مدارک شما را به دقت بررسی می‌کند و استفاده از مدارک جعلی می‌تواند منجر به بسته شدن حساب شما شود

۶- حساب بانکی فردی دیگر استفاده نکنید: با استفاده از حساب بانکی فردی دیگر و مدارک شخصی خود، نسبت به باز کردن اکانت آمازون اقدام نکنید. این کار می‌تواند مشکلات قانونی و مالیاتی برای شما ایجاد کند.

با رعایت این نکات، می‌توانید از مشکلات احتمالی جلوگیری کنید و تجربه موفقی در فروش در آمازون داشته باشید.

مراحل پیش‌نیاز برای فروش در آمازون

برای اینکه بتوانید در آمازون کالاهای خود را به فروش برسانید باید از یکسری نکات و مراحل پیروی کنید. این مراحل به شرح زیر می‌باشند:

۱- تعیین روش کسب و کار

 قبل از ایجاد حساب فروشنده در آمازون، باید روش کسب و کار خود را مشخص کنید. در آمازون می‌توانید از روش‌هایی مانند FBM (Fulfilled by Merchant) یا FBA (Fulfilled by Amazon) استفاده کنید. هر کدام از این روش‌ها دارای ویژگی‌ها و شرایط خاصی هستند که باید با توجه به منابع و سرمایه‌گذاری خود انتخاب کنید.

۲- انتخاب محصولات

انتخاب محصولاتی که قصد دارید در آمازون به فروش برسانید بسیار حیاتی است. محصولات شما باید بازار تقاضای مناسبی داشته باشند و به مشتریان جذاب بنمایید. آمازون از فروش کتاب الکترونیکی شروع کرده و هنوز هم کتاب‌ها از محبوب‌ترین محصولات این فروشگاه هستند.

۳- یافتن منبع تامین محصولات

 منبع تامین محصولات شما باید کیفیت بالا و قیمت رقابتی را ارائه دهد. انتخاب یک منبع تامین نامناسب می‌تواند منجر به ارائه محصولات با کیفیت پایین در آمازون شود که این ممکن است منجر به تعلیق حساب شما در آمازون شود.

۴- تهیه فهرست محصولات

قبل از ایجاد حساب فروشنده، باید یک لیست جامع و با جزئیات از محصولات خود تهیه کنید. این شامل نام محصول، توضیحات، قیمت، عکس و سایر جزئیات مهم است که به شما کمک می‌کند تا محصولات خود را به طور موثر معرفی کنید.

با انجام این مراحل، شما آماده‌ی ایجاد حساب فروشنده در آمازون خواهید بود و می‌توانید فعالیت خود را در این پلتفرم معروف آغاز کنید.

معرفی کامل مراحل فروش کالا در آمازون

برای فروش کالای خود در سایت آمازون، کافی است مراحل زیر را دنبال کنید:

مرحله اول: ساخت اکانت فروشندگی در آمازون

برای فروش محصولات در آمازون، ابتدا باید یک حساب کاربری فروشنده ایجاد کنید. این فرآیند ساده است و تنها چند مرحله دارد:

۱. به سایت services.amazonمراجعه کنید.

۲. روی گزینه “Sign up” کلیک کنید.

۳. ایمیل یا شماره موبایل و رمز عبور خود را وارد کنید.

۴. نوع حساب فروشنده خود را انتخاب کنید. اگر قصد فروش بیش از 40 محصول در ماه را دارید، حساب “Professional” و اگر کمتر از این تعداد است، حساب “Individual” را انتخاب کنید.

۵. اطلاعات فردی خود را تکمیل کنید.

۶. توافق‌نامه فروش را پذیرفته و مشخصات کسب و کار و اطلاعات حساب بانکی خود را ارائه دهید.

پس از انجام این مراحل، حساب فروشنده شما در آمازون ساخته می‌شود و می‌توانید به فروش محصولات خود بپردازید.

مرحله دوم: وارد کردن لیست محصولات

برای قرار دادن لیست محصولات خود در فروشگاه آمازون، بهتر است به این مراحل توجه کنید:

۱- انتخاب طرح فروش: در ابتدا، طرح فروش خود را انتخاب کنید. اگر طرح “شخصی” را انتخاب کرده‌اید، می‌توانید هر محصول را به صورت تکی وارد کنید. اما اگر طرح “حرفه‌ای” را انتخاب کرده‌اید، می‌توانید محصولات را به صورت دسته‌بندی شده وارد کنید.

۲- وارد کردن اطلاعات محصولات: برای هر محصول، اطلاعات زیر را به دقت وارد کنید:

• تعداد محصولات موجود در انبار: تعداد موجودی محصول را مشخص کنید.
• نام محصول: نام دقیق و توصیفی از محصول را وارد کنید.
• مشخصات محصول: ویژگی‌ها، ابعاد، و هر اطلاعات دیگری که برای خریداران مهم است را فراهم کنید.
• قیمت محصول: قیمت دقیق و مناسبی برای محصول خود تعیین کنید.

با انجام این مراحل، لیست محصولات شما به درستی در فروشگاه آمازون قرار می‌گیرد، آماده برای نمایش به خریداران و فروش شما.

مرحله سوم: تنظیم شرایط ارسال محصول

برای تنظیم شرایط ارسال محصول به مشتریان، شما دارای دو گزینه برای ارسال محصولات به مشتریان خود در آمازون هستید: ارسال مستقیم از طریق خودتان و یا ارسال از طریق خدمات ارسال آمازون. ارسال از طریق آمازون انتخاب بهتری است زیرا این فروشگاه خود محصولات شما را بسته بندی کرده و به دست مشتری می‌رساند.

در صورت انتخاب طرح ارسال از طریق آمازون، هزینه اضافه‌ای برای شما دریافت نمی‌شود، به جز هزینه‌های مربوط به انبار و خدمات بسته بندی و ارسال. این هزینه‌ها در زمان ثبت طرح فروش شما در آمازون محاسبه می‌شوند و در هزینه‌ی کلی فروش شما لحاظ می‌گردند.

این انتخاب به شما کمک می‌کند تا محصولاتتان بهتر و سریع‌تر به مشتریان برسند و تجربه خرید آنها بهبود یابد. درحالت کلی این توضیحات به خوبی نشان می‌دهد که ارسال از طریق آمازون چگونه کار می‌کند و به مزایای آن اشاره می‌کند بدون اینکه جزئیات فنی یا معاملاتی نادرستی داشته باشد.

در کل اگر سوال یا ابهامی در مورد شرایط ارسال محصولات خود دارید، لطفا با پشتیبانی آمازون تماس بگیرید تا راهنمایی لازم ارائه دهند.

مرحله چهارم: آغاز تبلیغات و فروش محصول

محصولات شما اکنون در فروشگاه آنلاین آمازون موجود است و حالا وقت آغاز تبلیغات است تا مشتریان را به خرید محصول شما جذب کنید. برای جلب توجه مشتریان، می‌توانید از روش‌های مختلف تبلیغات در آمازون استفاده کنید. مثل تبلیغات کلیکی. در این روش، شما می‌توانید هزینه‌ی تبلیغات را پرداخت کنید تا آمازون محصول شما را بر روی صفحات نمایش دهد. هزینه‌ی هر کلیک بر روی تبلیغ، به طور مستقیم به حساب آمازون لحاظ می‌شود.

یک نکته مهم در فروشندگی در آمازون این است که عنوان محصول شما باید جذاب و مشخصات آن باید شفاف باشد. این امر شانس بیشتری برای جلب توجه مشتریان و افزایش فروش شما را افزایش می‌دهد.

با این روش‌های کارآمد، محصولاتتان را به بهترین شکل ممکن به بازار معرفی کنید و از فرصت‌های فروش آنلاین بهره‌مند شوید.

مرحله پنجم: ارزیابی کیفیت محصول از طریق نظرات 

یکی از بهترین ابزارها برای ارزیابی کیفیت محصول در زمان خرید آنلاین، بازخوردها و نظرات خریداران قبلی است.

هر چه محصول شما دارای نظرات بیشتری باشد، از دیدگاه مشتریان قابل اطمینان‌تر به نظر می‌رسد. برای این منظور، تلاش کنید از طریق روش‌های مختلف مانند ارسال ایمیل به خریداران، از آن‌ها درخواست کنید که پس از استفاده از محصول، نظر و تجربیات خود را درباره آن در سایت ثبت کنند. این اقدام به شما کمک می‌کند تا کیفیت کالا و خدماتتان را بهتر بسنجید و آن‌ها را بهبود بخشید.

مرحله ششم: بررسی و آنالیز عملکردتان در آمازون

با استفاده از حساب کاربری خود در فروشگاه آمازون، می‌توانید به راحتی پارامترهای مختلفی را از جمله سفارشات روزانه، ماهانه، کل محصولات فروخته شده، آمار بازدید از صفحه محصول، موجودی کالا و مقایسه فروش در بازه‌های مختلف زمانی را ارزیابی کنید. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا عملکرد فروش خود را بهبود بخشید و استراتژی‌های موثرتری را برای بهبود فروش اتخاذ کنید.

با این روش‌های کارآمد، شما می‌توانید کیفیت و عملکرد کالاها و خدمات خود را به بهترین شکل ممکن ارزیابی کرده و بهبود بخشید تا تجربه خرید مشتریان را بهبود دهید و فروش‌های خود را افزایش دهید.

چگونه با کمک افیلیت مارکتینگ با آمازون همکاری کنیم؟

برای شروع همکاری در فروش آمازون به عنوان یک Affiliate (همکار فروش)، لازم است مراحل زیر را دنبال کنید:

۱- ایجاد بستر مناسب

برای شروع، باید یک وبسایت، وبلاگ، صفحه اینستاگرام، یا کانال YouTube ایجاد کنید که بتوانید محتوای مفید و جذاب بر روی آن منتشر کنید. این بستر باید دارای بازدیدکنندگان فعال و مناسب برای محصولات آمازون باشد.

۲- ثبت نام در برنامه Associate آمازون

به صفحه اصلی برنامه Associate آمازون بروید و یک حساب کاربری ایجاد کنید. در این مرحله، اطلاعات شخصی مانند نام، آدرس و شماره تلفن خود را وارد کرده و بسترهای تبلیغاتی خود را انتخاب کنید.

۳- تایید برنامه Associate

پس از ایجاد حساب کاربری، نیاز است تا بسترهای تبلیغاتی خود را تأیید کنید و ID (شناسه) برای بستر خود در آمازون تعیین کنید. این کار شامل ورود اطلاعات مالی مانند شماره کارت اعتباری و شناسه مالیاتی است که می‌تواند دریافت کمیسیون‌های فروش شما را تنظیم کند.

۴- ایجاد لینک‌های وابسته

پس از ثبت نام، می‌توانید به صفحه محصولات آمازون بروید و لینک‌های وابسته به محصولات مورد نظر را ایجاد کنید. این لینک‌ها را می‌توانید در محتوای خود، مانند مطالب و ویدیوها، قرار دهید تا بازدیدکنندگان شما بتوانند مستقیماً به فروشگاه آمازون هدایت شوند.

۵- کسب درآمد

هرگاه یک بازدیدکننده از طریق لینک وابسته شما به آمازون وارد شده و در طول 24 ساعت خریدی انجام دهد، شما به عنوان Affiliate کمیسیونی از فروش دریافت خواهید کرد. میزان این پورسانت بسته به نوع محصولات مختلف متفاوت است، بنابراین بهتر است قبل از شروع، اطلاعات لازم را در این خصوص جمع آوری کنید.

با انجام این مراحل، شما می‌توانید با استفاده از بسترهای محتوایی خود و ایجاد لینک‌های وابسته، به همکاری در فروش آمازون بپردازید و درآمد کسب کنید بدون آن که نیاز به امتیاز فروشنده مستقل در آمازون داشته باشید.

نحوه کسب درآمد از آمازون

برای کسب درآمد از فروش در آمازون، لازم است اطلاعات کارت پرداختی مانند مسترکارت یا ویزا را در اکانت خود وارد کنید. با این حال، به دلیل تحریم‌های مالی علیه ایران، فروش مستقیم کالاها به وسیله آمازون در ایران مقدور نیست. اما می‌توانید حساب بین‌المللی خود را در یکی از کشورهای مجاور که آمازون آن‌ها را تایید کرده است، ایجاد کنید.

سهم شما از فروش محصولات به میزان تقریبی 75 درصد از قیمت کالا است و آمازون پس از 20 روز، درآمد شما را به حساب واریز می‌کند.

آمازون به عنوان یکی از بزرگترین فروشگاه‌های آنلاین جهان شناخته شده است که برای کسب درآمد دلاری به شما امکان می‌دهد. برای رسیدن به درآمد بالا از طریق فروش در آمازون، نیازمند آموزش فروشندگی موفق در این پلتفرم هستید. 

مزایای فروشنده آمازون بودن چه مواردی است؟

فروشنده آمازون بودن به شما به عنوان صاحب کسب و کار  این امکان را می‌دهد که در یک بازار بین‌المللی بزرگ و پرفروش محصولات خود را عرضه کنید. مزایای اصلی فروشنده آمازون شامل موارد زیر است:

۱- دسترسی به بازار بین‌المللی

 آمازون یکی از بزرگ‌ترین و پربازدیدترین فروشگاه‌های آنلاین در جهان است. با برخورداری از حضور در آمازون، شما به سراسر جهان دسترسی پیدا می‌کنید و می‌توانید محصولات خود را به میلیون‌ها مشتری در سرتاسر جهان عرضه کنید.

۲- بستر فروشگاهی قدرتمند

آمازون به شما یک بستر کامل برای فروش ارائه می‌دهد که شامل انباردهی، بسته‌بندی، حمل و نقل سفارشات و خدمات پس از فروش است. با استفاده از خدماتی مانند FBA (Fulfillment by Amazon)، می‌توانید تمامی این فرآیندها را به آمازون واگذار کنید و خود را از بارهای مدیریتی مربوط به انبارداری و ارسال آزاد کنید.

۳- افزایش فروش و درآمد

با حضور در آمازون، شما این امکان را دارید تا به دلیل وجود مخاطبان بسیار زیاد و اعتماد کاربران به این برند، فروش خود را به طور قابل ملاحظه‌ای افزایش دهید. همچنین، با استفاده از ابزارها و تحلیل‌های مختلف آمازون، می‌توانید بهبود بخشیدن به استراتژی‌های بازاریابی و فروش خود را به راحتی انجام دهید.

۴- اعتماد مشتریان

برخورداری از برند آمازون و استفاده از زیرساخت‌های موجود، باعث می‌شود که مشتریان اعتماد بیشتری به محصولات. شما داشته باشند و راحت‌تر از شما خرید کنند. به همین دلیل اغلب مشتریان انتخاب می‌کنند که از آمازون خرید کنند به دلیل اطمینان بیشتری که از پروسه خرید و خدمات پس از فروش دریافت می‌کنند.

۵- کاهش هزینه‌ها و زمان

 با استفاده از خدمات FBA، می‌توانید هزینه‌های مربوط به انباردهی، بسته‌بندی و حمل و نقل سفارشات را به شدت کاهش دهید.

همچنین، زمانی که صرف می‌کنید برای مدیریت این فرآیندها را به شدت کاهش داده و می‌توانید به جای آن زمان بیشتری را برای بهبود محصولات و رشد کسب و کار خود اختصاص دهید.

با این مزایا، فروشنده بودن در آمازون به شما امکان می‌دهد که کسب و کار خود را به سطح جدیدی از رشد و پیشرفت برسانید و به دنیای گسترده‌ای از مشتریان جهانی دسترسی پیدا کنید.

سوالات متداول

آیا برای فروش در آمازون نیاز به ایجاد حساب فروشنده است؟

بله، برای فروشنده شدن در آمازون نیاز است یک حساب فروشنده ایجاد کنید. این کار می‌تواند از طریق سایت آمازون به راحتی انجام شود. پس از ایجاد حساب، شما می‌توانید محصولات خود را بر روی آمازون لیست کنید و فروش آن‌ها را آغاز کنید.

چگونه می‌توانم محصولات خود را در آمازون لیست کنم؟

برای لیست کردن محصولات در آمازون، ابتدا باید به حساب فروشنده خود وارد شوید. سپس می‌توانید از بخش “مدیریت محتوا و لیست‌ها” در حساب خود، گزینه “ایجاد لیست جدید” را انتخاب کنید. شما باید اطلاعات محصول را شامل عنوان، توضیحات، قیمت، تصاویر و سایر جزئیات مربوطه را وارد کرده و محصول خود را منتشر کنید.

چگونه می‌توانم درآمد از فروش در آمازون کسب کنم؟

درآمد از فروش در آمازون به دو روش اصلی FBM (Fulfilled by Merchant) و FBA (Fulfilled by Amazon) امکان‌پذیر است. در روش FBM، شما مسئولیت ارسال کالا، مدیریت مرجوعی و انبارداری را بر عهده دارید. اما در روش FBA، آمازون به عنوان شرکت فروشنده، تمام این وظایف را بر عهده می‌گیرد. همچنین، آمازون از هر فروش کمیسیونی را کسر می‌کند که میزان آن به محصول و دسته‌بندی آن بستگی دارد.

جمع بندی

ممنون که تا انتها همراه من در دانشگاه کسب و کار بودید در این مقاله اطلاعات جامعی درمورد آمازون و نحوه فروشنده آمازون شدن ارائه شد. اگر بخواهم بطور کلی بیان کنم می توان گفت که، سیستم فروش در آمازون به دو روش FBM و FBA عمل می‌کند. در روش FBM (Fulfilled by Merchant)، شما به عهده دارید پیدا کردن مشتری، ارسال کالا، مدیریت مرجوعی و انبار‌گردانی کالا. اما در روش FBA (Fulfilled by Amazon)، آمازون به عنوان شرکت فروشنده، تمام این وظایف را بر عهده می‌گیرد و حتی محصولات شما را انباردهی، بسته‌بندی و ارسال می‌کند.

همچنین آمازون به عنوان یکی از بزرگترین و پربازدیدترین فروشگاه‌های آنلاین جهان شناخته می‌شود. این فروشگاه حالا بیش از 235 میلیون محصول مختلف را شامل می‌شود و به دلیل اعتماد گسترده کاربران، به عنوان یک بستر بین‌المللی برای کسب و کارها محسوب می‌شود. ذکر  این نکته ضروری است که بدانید استفاده از آمازون برای فروش محصولات شما نیازی به هزینه‌های سنگین برای بازاریابی ندارد، زیرا خود آمازون به عنوان یک موتور جستجوی برجسته، کاربران را به شما هدایت می‌کند و باعث افزایش فروش می‌شود.

همچنین از جمله مزایای دیگر همکاری با آمازون، انجام اقدامات انبارداری، بسته‌بندی و ارسال محصولات به دست آمازون است، که این موارد به شما کمک می‌کند تا بیشتر بر روی رشد و توسعه کسب و کار خود تمرکز کنید.

نکته مهم این است که آمازون انبار‌های خود را در کشورهای مختلفی از جمله ایالات متحده آمریکا، کانادا، انگلستان، آلمان، ایتالیا، فرانسه، هلند، اسپانیا، مکزیک، سنگاپور، هندوستان و چین دارد، که این امر به شما امکان می‌دهد تا بهترین استراتژی‌های صادراتی خود را اجرا کنید.

اگر نکات مهمی درمورد فروشنده آمازون شدن می‌دانید یا از روشی که بتوان از طریق ایران به سایر کشورها کالا  ارسال کرد، ممنون می‌شوم اطلاعات خودتان را در اختیار ما قرار دهید.