کسب و کار تجاری و اهمیت آن در توسعه‌ی شرکت‌ها

کسب و کارها مجموعه‌ای از فعالیت‌های خرید و فروش، تولید و عرضه‌ی کالا و خدمات هستند که با توجه به حوزه‌ی فعالیتشان انواع فراوانی دارند. یکی از انواع پردرآمد و موفق آن‌ها کسب و کار تجاری است. کسب و کار تجاری در یک معنای خود به مجموعه فعالیت‌هایی گفته‌ می‌شود که در حوزه‌ی تجارت و صادرات و واردات کالا انجام می‌شود. معنای دیگر آن ساخت طرح و مدل تجاری در کسب‌ و کار‌ است که اهمیت زیادی در رشد و توسعه‌ی شرکت‌ها دارد.
ما در این مقاله از دانشگاه کسب و کار به انواع کسب و کار تجاری می‌پردازیم. همچنین از راهکارهایی می‌نویسیم که به پیشرفت و موفقیت شما در آن کمک می‌کند.

کسب و کار تجاری و انواع آن

کسب و کارها مهم‌ترین بخش اقتصادی کشورها محسوب می‌شوند که دارای حوزه‌ها و بخش‌های مختلفی هستند. یکی از انواع کسب و کارها، کسب‌ و کارهای تجاری است که در اصطلاح خود به دو حوزه تقسیم می‌شوند:

1.‌ فعالیت در حوزه‌ی تجارت

اگر یک نفر کسب و کار خود را در حوزه‌ی تجارت و خرید و فروش کالا در داخل و خارج از کشور راه‌اندازی کند، اصطلاحا به کسب و کار تجاری پرداخته‌ است.
اکثر کسب و کارهای تجاری درآمد و سود بالایی دارند و اهداف مالی صاحبان باتجربه‌ی خود را برآورده می‌سازند. به همین علت اگر کسی سرمایه بالایی داشته‌ باشد و با اصول تجارت آشنا باشد بهتر است به کسب و کارهای تجاری کوچک و بزرگ بپردازد تا اینکه به سراغ مشاغل کارمندی، خانگی یا اینترنتی برود.

2. طرح کسب و کار تجاری یا بیزینس پلن

کسب و کار تجاری در معنای دیگر خود به سند مکتوبی گفته‌ می‌شود که در آن جزئیات و اهداف فعالیت‌های تجاری در کسب‌ و کار شرح داده‌ می‌شود. طرح تجاری یا همان بیزینس پلن یکی از مهم‌ترین ابزارها در مشاغل و کسب و کارها خصوصا مشاغل‌ مرتبط با شرکت‌ها و کارخانه‌ها است. این طرح‌ به شما کمک می‌کند تا مانند معمارها، نقشه‌ای کامل همراه با جزئیات در کسب و کار خود ایجاد کنید و با عمل‌کردن به آن به موفقیت و پیشرفت بیشتری دست یابید.

محتوای طرح تجاری چیست؟

فرقی نمی‌کند شما صاحب یک کسب و کار بزرگ باشید یا در مشاغل کوچک و خانگی فعالیت کنید. طرح کسب و کار تجاری یا بیزینس پلن در هر کسب‌ و کاری‌ به شما کمک می‌کند تا هوشمندانه‌تر عمل کنید و مطابق با برنامه پیش بروید.
محتوای طرح تجاری در شرکت‌ها تا حدودی متفاوت با کسب و کارهای کوچک است و بیشتر برای آشنایی سرمایه‌گذاران و سهامداران با اهداف شر‌کت‌ نوشته‌ می‌شود.

این طرح‌ در فعالیت‌های تجاری شرکت‌ها از چند بخش مهم تشکیل شده‌ است. ما در ادامه‌ی این مقاله از دانشگاه کسب و کار به ذکر آن‌ها می‌پردازیم:

• خلاصه‌ای اجرایی از کسب و کار

یکی از مهم‌ترین بخش‌های بیزینس پلن شما، خلاصه‌ی اجرایی جامعی است که به عنوان مقدمه در ابتدای طرح خود می‌نویسید. این خلاصه به شما و مخاطب‌هایتان کمک می‌کند تا به دید کلی از شرکت، نوع فعالیت و اهداف آن دست یابند و آماده‌ی آشنایی با سایر بخش‌های طرح شوند.

• توضیحاتی در خصوص شرکت

دومین بخش طرح کسب و تجاری توضیحاتی است که باید درباره‌ی شرکت، نوع فعالیت و تاریخچه‌ی آن به مخاطب خود بدهید. علاوه‌بر این می‌توانید شرحی از فعالیت‌های گذشته‌ی شرکت‌ یا کسب و کار خود بنویسید تا مخاطبان خود را با وضعیت کسب و کارتان آشنا کنید. این بخش مانند مقدمه‌ای است که ذهن مخاطب را برای آشنایی با اهداف آینده‌ی شما آماده می‌کند.

• بررسی کالاها و خدمات

پس از معرفی شرکت، نوبت به آشنایی سرمایه‌گذاران و سهامداران با محصولات و خدمات می‌رسد. صاحبان کسب و کار باید در این بخش به توضیحاتی جامع در خصوص محصولات‌ شرکت بپردازند و جزئیات و روند تولید‌‌ آن‌ها را شرح دهند. علاوه بر این، نوشتن آمار و ارقام مربوط به خرید و فروش، هزینه‌ی تولید و خرید مواد اولیه و تعیین سود نهایی نیز اهمیت زیادی در طرح کسب و کار دارد و ابهامات به وجود آمده‌ را برطرف می‌کند.

• شرح اهداف در طرح کسب و کار تجاری

اصلی‌ترین و مهم‌ترین بخش بیزینس پلن، اهدافی است که برای خود و کسب و کارتان در نظر گرفته‌اید. در حقیقت، هدف اصلی طرح کسب و کار تجاری نوشتن اهداف و برنامه‌های شما و سرمایه‌گذاران برای شرکت است. نوشتن‌ اهداف‌ مانند فانوسی است که راه تاریک و نامطمئن کسب‌ و کار‌ را روشن می‌کند و به صاحبان آن کمک می‌کند‌ تا برای تحقق آن هوشمندانه و بادقت برنامه ریزی کرده و به آن‌ عمل کنند.

• سرمایه‌ی مورد نیاز

پس از آن‌که اطلاعات لازم در خصوص شرکت، اهداف و محصولات آن را بیان کردید، لازم است سرمایه‌ی مورد نیاز خود را برای آغاز و تداوم مسیر مشخص کنید. این بخش در طرح‌ بیزینس پلن شخصی نیز وجود دارد و به صاحب کسب و کار کمک می‌کند هزینه‌های موردنیاز خود را مشخص کند تا برای تامین آن برنامه بریزد.

نکته‌ی مهمی که در این قسمت وجود دارد این است که: اولا لازم است سرمایه‌ی مورد نیاز خود را متناسب با قیمت‌های روز و نوسانات آن تعیین کنید. ثانیا قیمت‌های خود را متناسب با واقعیت در نظر بگیرید؛ یعنی نه بیش از حد لازم تعیین کنید و نه کمتر از اندازه‌ی مورد‌ نیاز.

• استراتژی و نقشه‌ی مسیر

آخرین مرحله در طرح کسب و کار تجاری طرح‌ریزی نقشه و استراتژی‌های خاص برای رسیدن به اهداف کسب و کار است. شما می‌توانید در این مرحله تمام جزئیات کار خود را برنامه‌ریزی تا بعد از آغاز کسب‌ و کار‌ دقیقا مطابق با آن عمل کنید. استراتژی‌های بیزینس پلن براساس اهداف شرکت می‌تواند در سه مدل کوتاه مدت، بلندمدت یا میان‌مدت طرح شود.

چرا طرح کسب و کار تجاری اهمیت دارد؟

• طرح کسب و کار تجاری پیش از هرچیز یک دید کلی درباره‌ی اهداف و مسیر پیش‌رو به شما می‌دهد. در نتیجه می‌توانید هوشمندانه‌تر تصمیم بگیرید و سریع‌تر به موفقیت دست یابید.
• طرح تجاری اولویت‌های کارآفرین یا صاحبان کسب و کار را مشخص می‌کند و به آن‌ها نشان می‌دهد که طبق چه مراحلی عمل کنند تا به موفقیت بیشتری برسند.
• علاوه بر این، طرح تجاری موجب آشنایی شما با نقاط ضعف و قوت‌تان می‌شود. در نتیجه می‌توانید ضعف‌های خود را اصلاح کنید تا کمتر دچار مشکل شوید.
• در شرکت‌ها و کسب و کارهای بزرگ، وجود یک بیزینس پلن به سهامداران کمک می‌کند تا سرمایه‌ی مورد نیازشان را تخمین بزنند. سپس با بیان اهداف و استراتژی‌های خود، با سرمایه‌گذاری‌ و دریافت وام به تامین آن بپردازند.

چند نکته برای موفقیت در طر‌ح تجاری‌ کسب و کارها

←طرح کسب و کار تجاری خود را با مطابق با وضعیت و شرایط موجود خلق کنید و در آن از اهداف و ایده‌هایی ننویسید که قابل اجرا نیستند. مهم‌ترین اصل در نوشتن‌ بیزینس پلن واقع‌گرایی و در نظر گرفتن شرایط صاحبان کسب و کار است.

← سعی کنید تمام اهداف و نقشه‌هایی که برای کسب و کار خود در نظر دارید، در طرح تجاری خود وارد کنید. این کار به شما کمک می‌کند دید روشن‌تری نسبت به اهداف خود داشته‌ باشید و بتوانید تلاش خود را در راستای تحقق آن‌ها قرار دهید.

←از آن‌جا که طرح کسب و کار تجاری یک برنامه‌ی ساده برای بیان شرایط و اهداف کسب و کار شماست، برای نگارش آن از لغات سخت و ناشناخته یا اصطلاحات علمی – ادبی استفاده نکنید. سعی کنید نقشه‌ی بیزینس خود را به شکلی ساده و روان بنویسید تا توسط سایر افراد نیز قابل‌فهم باشد.

نتیجه‌گیری

کسب و کار تجاری یکی از انواع کسب و کارهای پردرآمد است که در حوزه‌ی تولید و خرید و فروش کالا و خدمات قرار می‌گیرد. علاوه بر این، کسب و کار تجاری در معنای دیگر خود به طرح و نقشه‌ای گفته‌ می‌شود که به صاحبان مشاغل کمک می‌کند تا اهداف خود را مشخص کنند. سپس مطابق با آن و با برنامه‌ریزی‌های دقیق فعالیت کنند. ما در این مقاله از دانشگاه کسب و کار به مفاهیم کسب‌ و کار‌ تجار‌ی پرداختیم و اهمیت وجود آن در شرکت‌ها و مشاغل کوچک را بررسی کردیم.
نظر شما درباره‌ی فعالیت‌های تجاری و بیزینس پلن‌های مربوط به آن چیست؟ آیا تاکنون نقشه‌ی راهی برای کسب و کار خود طرح کرده‌اید که کاربردی و راهگشا باشد؟