MVP راهی برای کاهش هزینه تولید و افزایش فروش محصول

MVP زمانی به کمک ما می‌آید که تصمیم به راه‌اندازی خط تولید محصولی را داریم؛ اما برایمان بسیار دشوار است که بدانیم مشتری هدف ما به دنبال چه محصولی است تا ما بتوانیم آن محصول را تولید کنیم. حال MVP به ما این امکان را می‌دهد که یک محصول با حداقل قابلیت تولید کنیم و سپس محصول را با توجه به نیاز جامعه ارتقا دهیم.

اکنون من قصد دارم در این مقاله شما را با کلمه «حداقل محصول قابل ارائه» آشنا کنم. آشنایی با  mvp به شما کمک می‌کند تا محصولات بهتری را با هزینه کمتر تولید کنید. پس اگر شما هم از تولید کنندگان و یا توسعه دهندگان کالا هستید، خواندن این مقاله را به شما پیشنهاد می‌دهم.

برای کسب اطلاعات بیشتر درمورد mvp تا انتها همراه من در دانشگاه کسب و کار باشید.

تعریف کلی از MVP (حداقل محصول قابل ارائه)

 MVP مخفف عبارت Minimum Viable Product می‌باشد. در یک تعریف کلی می‌توان گفت که mpv به یک محصول، سرویس یا ایده اشاره دارد که با حداقل ویژگی‌های لازم برای تأیید یا رد شدن فرضیه‌ی اولیه، ساخته شده است. به‌عبارت دیگر، MVP یک نسخه‌ی اولیه از محصول یا سرویس است که برای بهبود و تکامل در آینده، توسط کاربران استفاده می‌شود.

ایده‌ی mpv برای شرکت‌ها و کارآفرینان، برای تأیید فرضیات اولیه و کاهش ریسک‌های مرتبط با راه‌اندازی یک محصول یا سرویس است. با ساختن یک MVP، شرکت‌ها می‌توانند بررسی کنند که آیا محصول یا سرویس آن‌ها، به اندازه کافی برای کاربران جذاب است یا خیر. همچنین، با ساخت MVP، می‌توان به سرعت بازخورد کاربران را دریافت کرد و به سرعت به تکامل محصول پرداخت.

هدف ساخت mvp چیست؟

هدف اصلی از ساخت «حداقل محصول قابل ارائه» این است که بتوانیم حداقل قابلیت‌های محصول که می‌توانیم به بازار عرضه کنیم را شناسایی کنیم. mvp به مشتریان کمک می‌کند تا با محصول آشنا شوند و بازخورد خود را ارائه دهند. این بازخورد‌ها به توسعه‌دهندگان کمک می‌کنند تا به سرعت و با کمترین هزینه، مشکلات و نیازهای مشتریان را شناسایی کرده و بهبود محصول را انجام دهند. به عبارت دیگر، هدف از ساخت MVP، توسعه محصول با تمرکز بر روی نیازهای واقعی مشتریان و به کمک بازخورد آن‌ها است.

همچنین، ساخت «حداقل محصول قابل ارائه» به توسعه‌دهندگان کمک می‌کند تا با کمترین هزینه و زمان، ایده خود را به بازار عرضه کرده و به تجربه مشتریان در قبال محصول خود دست یابند. این در حالی است که هنوز هزینه‌های بالای تولید یا بهره‌مندی از امکانات پیشرفته را به دوش نمی‌کشند. این نوع توسعه، به توسعه‌دهندگان امکان می‌دهد تا بر اساس بازخوردهای دریافتی، تغییرات و بهبودهای لازم را در محصول اعمال کنند و در نهایت به یک محصول موفق و خواسته شده دست یابند.

نکات مهم در خصوص ساخت حداقل محصول قابل ارائه

برای اینکه بتوانید یک حداقل محصول قابل ارائه خوب به بازار عرضه کنید نیاز است که در ابتدا به چند نکته توجه کنید:

1. شناخت دقیق از مخاطبین: برای ساخت MVP باید شناخت دقیقی از مخاطبین خود داشته باشید. برای شناخت بهتر می‌توانید از روش‌های مختلفی مانند مصاحبه با کاربران، تحلیل داده‌های بازار و استفاده از شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.

2. محدود کردن امکانات: هدف MVP تست فرضیات است و نه ارائه کامل محصول. بنابراین باید امکانات محصول را محدود کرد و فقط به حداقل نیازهای کاربران پاسخ دهید.

3. تمرکز بر تجربه کاربری: تجربه کاربری (UX) در MVP بسیار مهم است. کاربر باید بدون هیچ‌گونه مشکلی با MVP کار کند و از آن راضی باشد. برای بهبود تجربه کاربری می‌توانید از طراحی UX مبتنی بر رضایت کاربر ی استفاده کنید.

4. تحلیل و ارزیابی: پس از ایجاد «حداقل محصول برای ارائه»، باید آن را تحلیل و ارزیابی کنید. بررسی و پیگیری نتایج تست فرضیات و ارزیابی عملکرد MVP می‌تواند بر روی محصول نهایی شما تاثیر مثبت و سازنده‌ای بگذارد.

5. . سرعت در توسعه: یکی از ویژگی‌های مهم MVP، سرعت در توسعه و ارائه محصول است. بنابراین باید فقط به موارد اساسی تمرکز کنید تا بتوانید در کوتاه‌ترین زمان ممکن MVP خود را ارائه کنید.

6. تست و بازخورد: پس از طراحی و ارائه MVP، باید آن را تست کنید و بازخورد کاربران را دریافت کنید. با توجه به بازخوردهای دریافتی، می‌توانید MVP خود را بهبود دهید.

7. مدیریت هزینه‌ها: باید مدیریت هزینه‌ها را به خوبی در نظر بگیرید تا بتوانید MVP خود را با کمترین هزینه ممکن طراحی کنید.

8. رقابت با محصولات مشابه: باید با محصولات مشابه خود آشنا شوید و از آن‌ها یاد بگیرید و در عین حال سعی کنید ویژگی‌های منحصر به فرد محصول خود را حفظ کنید و آن‌ها را ارتقا دهید.

هدف از اجرای «حداقل محصول قابل ارائه» چیست؟

هدف اصلی از اجرای MVP ، طراحی و ارائه یک محصول کمینه و حداقلی با استفاده از حداقل منابع و هزینه، به منظور ارزیابی ایده و جذب بازخورد از کاربران و بازار است. با استفاده از یک MVP، شما می‌توانید فرضیات خود را در مورد نیازهای واقعی کاربران و بازار تست کنید و برای تصمیم‌گیری در مورد سرمایه‌گذاری در محصول، به داده‌های حاصل از اجرای MVP رجوع کنید.

همچنین هدف اصلی ، ارائه یک محصول کمینه‌ای است که توانایی ارائه قابلیت‌های اصلی محصول را داراست و به منظور انجام تست و جذب بازخورد کاربران و بازار به‌کار می‌رود. با استفاده از حداقل محصول، شما می‌توانید از یک رویکرد تجربی و مبتنی بر داده‌ها برای تصمیم‌گیری‌های تجاری خود استفاده کنید و همچنین از هزینه و زمان توسعه کمتری نسبت به یک محصول کامل بهره‌مند شوید. به طور خلاصه، هدف اصلی از اجرای MVP، بررسی قابلیت عملی ایده و تایید آن توسط بازار و کاربران است.

معرفی انواع مختلف MVP

برای ساخت یک MVP، می‌توانید از رویکردهای مختلفی استفاده کنید که بر اساس میزان پیچیدگی و هزینه متفاوت هستند. در زیر، به برخی از انواع MVP و مثال‌هایی از آن‌ها اشاره خواهیم کرد:

1.  Concierge MVP: در این رویکرد، شما یک محصول کامل ندارید، بلکه خدماتی را به صورت دستی برای کاربران ارائه می‌دهید. به این ترتیب، شما می‌توانید به صورت شخصی با کاربران خود ارتباط برقرار کنید و نیازها و مشکلات آن‌ها را بررسی کنید. برای مثال: شرکت Zappos، ابتدا با ارائه خدمات دستی به مشتریان، نیازها و مشکلات آن‌ها را بررسی کرد و سپس محصول خود را طراحی کرد.

2. Wizard of Oz MVP: در این رویکرد، شما به جای ساخت یک محصول کامل، یک سیستم خودکار برای کاربران ارائه می‌دهید که به صورت دستی اداره می‌شود. به این ترتیب، شما می‌توانید به تست و ارزیابی ایده خود بپردازید. برای مثال: شرکت Dropbox با استفاده از یک سیستم خودکار برای ارسال فایل، قابلیت محبوبیت خود را بررسی کرد.

3. Landing Page MVP: در این رویکرد، شما یک صفحه وب ساده برای معرفی محصول خود طراحی می‌کنید که به کاربران اجازه می‌دهد با محصول خود آشنا شوند و به آن علاقه‌مند شوند. این رویکرد به شما اجازه می‌دهد تا در مورد نیازهای واقعی کاربران و بازار بیشتر بدانید. برای مثال: در ابتدا، تیم Dropbox یک محصول ساده در قالب یک وب‌سایت ساخت که اجازه می‌داد به کاربران فضای ذخیره‌سازی رایگان در ابر را ارائه دهد. این MVP به کاربران اجازه می‌داد که اطلاعات خود را در یک فولدر مشترک دریافت کنند و به اشتراک بگذارند. با توجه به پاسخ مثبت کاربران به Dropbox، تیم آن تصمیم گرفت که به طور کامل به توسعه سرویس خود بپردازد. این سرویس به سرعت جذب کاربران بسیاری شد و به یکی از محبوب‌ترین سرویس‌های ذخیره‌سازی و به اشتراک گذاری فایل تبدیل شد.

نحوه بازاریابی حداقل محصول قابل ارائه

بازاریابی درست یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که هر فردی که قصد ارائه محصول و یا خدماتی را به بازار دارد، باید راجع به آن آگاهی داشته باشد. بنابراین برای اینکه بتوانید «حداقل محصول قابل ارائه» خود را بفروش برسانید نیاز است تا به چند نکته دقت کنید:

1. شناخت هدف مشتریان: برای بازاریابی MVP باید هدف مشتریان را به خوبی شناسایی کرد. با شناختن هدف مشتریان، می‌توانید با استفاده از روش‌های بازاریابی مناسب، بهترین راهکارها را برای تبلیغات و فروش MVP پیدا کنید.

2. رشد به صورت مداوم: رشد به صورت مداوم باید بخشی از راهبرد بازاریابی شما باشد. برای رسیدن به رشد، باید روش‌های بازاریابی مناسب را اعمال کرده و به محصول خود در بازار معرفی کنید.

3. ارائه مزیت رقابتی: با توجه به شناخت هدف مشتریان، باید مزیت رقابتی MVP خود را به آن‌ها نشان دهید. برای این کار می‌توانید از روش‌های بازاریابی مختلفی مانند تخفیفات و پیشنهادهای ویژه استفاده کنید.

4. فرآیند بازخورد: یکی از اصول بازاریابی MVP، فرآیند بازخورد است. با بازخورد گرفتن از کاربران و مشتریان، می‌توانید نیازهایشان را بهتر درک کرده و اقدامات لازم را برای بهبود محصول خود انجام دهید.

5. معرفی محصول بهتر: در هر مرحله از توسعه MVP، باید بهترین نسخه را به بازار عرضه کنید. این به معنای این است که محصول شما باید در هر مرحله با کیفیت بالاتر و بهتر از نسخه قبلی عرضه شود.

6. بازاریابی دوران پیش عرضه: بازاریابی در دوران پیش عرضه برای MVP بسیار مهم است. با ارائه تخفیفات و پیشنهادهای ویژه، می‌توانید علاقه‌مندی کاربران را به محصول خود جلب کنید و در آینده زمانی که قصد عرضه محصول را دارید به راحتی محصول خود را به فروش برسانید.

خلاصه‌‌ای از مقاله

به انتهای مقاله رسیدیم. اگر بخواهیم این مقاله را با خلاصه «حداقل محصول قابل ارائه» به پایان برسانیم، می‌توانیم اینگونه بگویم که:

mvp به محصولی اطلاق می‌شود که برای رفع یک نیاز خاص بازار تولید شده است و حداقل ویژگی‌های مورد نیاز را دارا می‌باشد. به عبارت دیگر، «حداقل محصول قابل ارائه» نسخه‌ای از محصول است که با حداقل تلاش، زمان و هزینه، به یک مشکل یا نیاز خاص در بازار پاسخ می‌دهد و برای بررسی واکنش بازار و به دست آوردن بازخورد مورد استفاده قرار می‌گیرد. هدف اصلی از ایجاد MVP، ارائه یک راهکار جذاب و کاربردی برای بازار است که باعث شناسایی نیازها و مشکلات موجود در آن بازار می‌شود و به محصولی کامل‌تر و بازده بیشتر کمک می‌کند. در واقع، «حداقل محصول قابل ارائه» یک راه برای تست ایده محصول و ارائه‌ی آن به بازار است.

ما در دانشگاه کسب و کار مقالات زیادی در حوزه کسب و کار داریم که شما می‌توانید بصورت کاملا رایگان به آن‌ها دسترسی پیدا کنید. همچنین شما می‌توانید سوالات خود را در بخش نظرات از ما بپرسید و ما در اسرع وقت به آن‌ها پاسخ خواهیم داد. ممنون که تا انتها همراه من در دانشگاه کسب و کار بودید.