گوریلا مارکتینگ چیست؟ مارکتینگ یکی از عوامل کلیدی در موفقیت کسب‌وکارها است و شامل تمام فعالیت‌هایی است که برای جذب مشتریان و فروش محصولات یا خدمات به کار می‌رود. با استفاده از استراتژی‌های مناسب می‌توان بازار هدف را به بهترین شکل هدایت کرده و رقابت را برنده شد.
یکی از روش‌هایی که در دنیای مارکتینگ به طور گسترده استفاده می‌شود، بازاریابی گوریلا (Guerilla Marketing) است. گوریلا مارکتینگ روشی نوآورانه است که با استفاده از روش‌های خلاقانه و پویا، کسب‌وکارها را در معرض توجه مشتریان قرار می‌دهد. این روش برای کسب‌وکارهای کوچک و به‌ویژه استارتاپ‌ها بسیار مفید است، زیرا می‌توانند با منابع محدود، تبلیغات خود را به طور چشمگیری بهبود دهند.
گوریلا مارکتینگ روشی محبوب و خلاقانه در دنیای مارکتینگ است. این روش به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا از راهکارهای نوآورانه و جذاب استفاده کنند و با هزینه کمتر، نتایج بهتری بگیرند. در گوریلا مارکتینگ مهم نیست چقدر بودجه تبلیغاتی در اختیار دارید؛ چرا که با استفاده‌ی هوشمندانه از منابع موجود به‌سادگی می‌توانید تجربه‌ای خاص برای مشتریان خود ایجاد کنید.
بازاریابی گوریلا از جنبه دیگری نیز حائز اهمیت است و آن، نوآوری و خلاقیت است. درگذشته، روش‌های سنتی مانند تبلیغات رادیویی، تلویزیونی و چاپی از طریق رسانه‌های اصلی به کار برده می‌شدند، اما با پیشرفت فناوری و انتشار شبکه‌های اجتماعی، روش‌های گوریلا مارکتینگ فرصتی جدید برای ایجاد تبلیغات مؤثر و نوآورانه فراهم کردند. در واقع، بازاریابی گوریلا با استفاده از روش‌های تازه و خارق‌العاده، می‌تواند محتوایی متمایز و جذاب ایجاد کند که توجه مشتریان را جلب کند.
در این مطلب از دانشگاه کسب‌وکار، به بررسی عمیق‌تر گوریلا مارکتینگ می‌پردازیم. ابتدا تعریف دقیقی از این روش ارائه می‌دهیم، به کاربردهای آن در تبلیغات کسب‌وکارها می‌پردازیم و در ادامه، استراتژی‌های مؤثر بازاریابی گوریلا را بررسی می‌کنیم و نکات و ترفندهای عملی برای استفاده از آن‌ها را ارائه می‌دهیم. در بخش نهایی نیز به موانع و راهکارهای پیشروی در این حوزه می‌پردازیم. با ما همراه باشید!
بخش اول: مفهوم گوریلا مارکتینگ و کاربردهای آن
بازاریابی گوریلا روشی نوآورانه در تبلیغات کسب‌وکارها است که با استفاده از راهکارهای خلاقانه و جذاب، به اثربخشی تبلیغات، کمک بسیاری می‌کند. در واقع، این روش تمرکز خود را بر ایجاد تجربه‌های متمایز و نوآورانه برای مشتریان می‌گذارد تا آن‌ها را به سمت کسب‌وکار جذب کند.
مقالات مرتبط در حوزه بازاریابی: برای تکمیل دانش خودتان در زمینه بازاریابی توصیه می‌کنیم مقالات فالوور واقعی اینستا، فالوور فیک اینستاگرام، پنل پیامکی، مدیریت پیج اینستاگرام، تیزر تبلیغاتی را در رسانۀ دانشگاه کسب‌وکار حتما مطالعه کنید.
تعریف گوریلا مارکتینگ
گوریلا مارکتینگ مفهومی است که توسط جی آیوکونگ، در سال ۱۹۸۴ مطرح شد و به تبلیغاتی اشاره دارد که با استفاده از منابع محدود، نوآورانه و خلاقانه عمل می‌کند. اصطلاح “گوریلا” به این معنا است که کسب‌وکار، با روش‌های کم‌هزینه و بدون استفاده از تبلیغات سنتی، به صورت ناگهانی و قوی به بازار وارد شده و توجه مشتریان را به خود جلب می‌کند.
اجزای اصلی بازاریابی گوریلا عبارت‌اند از:
- خلاقیت: استفاده از ایده‌های نوآورانه و خارق‌العاده در تبلیغات کسب‌وکار.
- اثربخشی: ایجاد تأثیر واقعی در ذهن مشتریان و تغییر نگرش آن‌ها نسبت به کسب‌وکار.
- نوآوری: استفاده از راهکارهای تازه و جدید در تبلیغات و جذب مشتریان.
کاربردهای گوریلا مارکتینگ در تبلیغات کسب‌وکارها
گوریلا مارکتینگ برای کسب‌وکارها امکانات بسیاری را فراهم می‌کند. برخی از کاربردهای این روش در تبلیغات عبارت‌اند از:
۱. رویدادها و آگاهی‌بخشی غیرمعمول: برگزاری رویدادها یا فعالیت‌های غیرمعمول می‌تواند بازار هدف را به خود جلب کند. برای مثال، برگزاری رقابت‌های جذاب و نوآورانه یا تشکیل تیم‌های خلاق برای اجرای یک پروژه.
۲. استفاده از شبکه‌های اجتماعی: استفاده از شبکه‌های اجتماعی و فضای مجازی، فرصت بیشتری برای ایجاد محتوای خلاق و جذاب فراهم می‌کند. بازاریابی ویدیویی، مسابقات آنلاین و کمپین‌های تعاملی می‌توانند جامعه مشتریان را به طور چشمگیری افزایش دهند.
۳. تبلیغات محیطی: استفاده از تبلیغات محیطی در فضاهای عمومی مانند مترو، اتوبوس‌ها و دیوارهای سطح شهر می‌تواند به شما کمک کند تا بازار هدف را به صورت ناگهانی به سمت تبلیغات خود هدایت کنید.
۴. همکاری با هنرمندان و اینفلوئنسرها: همکاری با هنرمندان و اینفلوئنسرها می‌تواند به شما کمک کند تا به جامعه هدف خود نزدیک شوید و نام و شهرت کسب‌وکارتان را در ذهن آن‌ها جا دهید.
مقالات مرتبط در حوزه بازاریابی: برای تکمیل دانش خودتان در زمینه بازاریابی توصیه می‌کنیم مقالات دی اکتیو اینستاگرام، بازاریابی چیست و گوریلا مارکتینگ را در رسانۀ دانشگاه کسب‌وکار حتما مطالعه کنید.
نمونه‌های موفق گوریلا مارکتینگ در سطح جهانی
یکی از نمونه‌های موفق بازاریابی گوریلا، کمپین “Ice Bucket Challenge” یا همان «چالش سطل آب یخ» بود. در این کمپین، افراد همدیگر را به چالش می‌کشیدند که سطلی از آب یخ بر سر خود بریزند و از بیماران مبتلا به بیماری آلزایمر حمایت کنند. این کمپین در سرتاسر جهان به سرعت مشهور شد و توجه عمومی زیادی به خود جلب کرد.
نمونه دیگری از گوریلا مارکتینگ، کمپین “Red Bull Stratos” است. در این کمپین، فِلیکس بُمگارتنر، پاراشوت‌باز حرفه‌ای، از یک بالن هلیومی که حدود 39 کیلومتر از زمین ارتفاع داشت، به سمت زمین پرید و رکورد سقوط آزاد را شکست. این رویداد بزرگ تحت‌نظر برند Red Bull برگزار شد و به تبلیغات بزرگی برای این برند تبدیل شد.
نمونه‌های دیگری نیز از کمپین‌های بازاریابی گوریلا در سراسر جهان وجود دارد که همگی با استفاده از راهکارهای نوآورانه و خلاقانه، توجه مشتریان را به خود جلب کرده‌اند.
با استفاده از روش‌های بازاریابی گوریلا، شما نیز می‌توانید تبلیغاتی موفق و جذاب را برای کسب‌وکار خود ایجاد کنید. در بخش بعدی به استراتژی‌ها و نکات عملی برای استفاده از بازاریابی گوریلا در تبلیغات خواهیم پرداخت.
بخش دوم: استراتژی‌های مؤثر گوریلا مارکتینگ
در بخش قبلی با مفهوم بازاریابی گوریلا آشنا شدیم و به کاربردهای آن در تبلیغات کسب‌وکارها پرداختیم. در این بخش، به استراتژی‌های مؤثر گوریلا مارکتینگ می‌پردازیم که می‌تواند به شما در جلب توجه مشتریان و ایجاد ارتباط مؤثر با آن‌ها کمک کند.
استفاده از رویدادها و مناسبت‌های ویژه
یکی از راه‌های بسیار مؤثر در بازاریابی گوریلا، استفاده از رویدادها و مناسبت‌های ویژه است. با بهره‌گیری از مناسبت‌هایی مانند روزهای ملی، جشن‌ها، سالگرد تاسیس کسب‌وکار و حتی رویدادهای جهانی، می‌توانید تبلیغات خلاقانه و متمایزی ایجاد کنید. در ادامه، چندین راهکار برای استفاده از رویدادها و مناسبت‌های ویژه در گوریلا مارکتینگ را بررسی می‌کنیم:
- استفاده از مناسبت‌های ملی: می‌توانید در روزهای ملی یا مناسبت‌های مهم سراسری، تبلیغات ویژه‌ای طراحی و اجرا کنید. برای مثال، با استفاده از تخفیف‌ها، پیشنهادات ویژه و بسته‌های تخفیفی، مشتریان را به خرید و استفاده از خدمات خود ترغیب کنید.
- استفاده از جشن‌ها: جشن‌ها مانند عید نوروز، عید قربان و سال نو میلادی فرصت‌های مناسبی هستند تا با تبلیغات خلاقانه، محصولات خود و ویژگی‌های آن‌ها را به مشتریان معرفی کنید. می‌توانید با تخفیفات و پیشنهادات ویژه در این روزها، توجه مشتریان را به سمت کسب‌وکار خود جلب کنید.
- استفاده از رویدادهای جهانی: رویدادهای جهانی همچون روز جهانی زنان، روز جهانی محیط‌زیست و روز جهانی سلامتی می‌توانند فرصت‌های مناسبی برای تبلیغات بازاریابی گوریلا باشند. با استفاده از این رویدادها، می‌توانید پیام‌هایی مرتبط با آن‌ها منتشر کنید و ارتباط ویژه‌ای با مشتریان خود برقرار کنید.
استفاده از رویدادها و مناسبت‌های ویژه، نیازمند برنامه‌ریزی و خلاقیت است. با شناخت دقیق نیازها و علایق مشتریان خود و ایجاد تبلیغاتی منحصربه‌فرد و جذاب، می‌توانید توجه آن‌ها را به طور مؤثر به خود جلب کنید و در بازاریابی گوریلا موفق‌تر باشید.
مقالات مرتبط در حوزه بازاریابی: برای تکمیل دانش خودتان در زمینه بازاریابی توصیه می‌کنیم مقالات بازاریابی ویروسی، بازاریابی و تبلیغات و بازاریابی اجتماعی را در رسانۀ دانشگاه کسب‌وکار حتما مطالعه کنید.
استفاده از شبکه‌های اجتماعی و رسانه‌های نوین
در دنیای امروز، شبکه‌های اجتماعی و رسانه‌های جدید نقش بسیار مهمی در تبلیغات و بازاریابی دارند. استفاده هوشمندانه از این رسانه‌ها می‌تواند به شما کمک کند تا به طور مؤثر با مشتریان ارتباط برقرار کنید و تبلیغات خلاقانه خود را با آن‌ها به اشتراک بگذارید. در ادامه، برای استفاده از شبکه‌های اجتماعی و رسانه‌های جدید راهکارهایی ارائه می‌دهیم:
- ایجاد محتوای جذاب و خلاقانه: محتوای ویدیویی، تصویری و متنی خلاقانه و جذاب می‌تواند توجه مشتریان را به شما جلب کند و ارتباط مؤثری را برقرار کند. با تولید محتواهایی که ارزش‌افزوده داشته باشند و به مشتریان کمک کنند، می‌توانید نسبت به رقبا برتری داشته باشید.
- استفاده از روش‌های تعاملی: در شبکه‌های اجتماعی، می‌توانید از روش‌های تعاملی مانند نظرسنجی‌ها، کوییزها و مسابقات آنلاین استفاده کنید. این روش‌ها باعث مشارکت فعال مشتریان شده و ارتباط بین آن‌ها و کسب‌وکارتان را تقویت می‌کند.
- استفاده از تبلیغات پرداخت به‌ازای کلیک (PPC): استفاده از تبلیغات به شیوه‌ی پرداخت به‌ازای کلیک در شبکه‌های اجتماعی، می‌تواند راهی مؤثر برای جذب توجه مشتریان و افزایش نرخ تبدیل باشد. با استفاده از این روش، تبلیغات‌تان به صورت هدفمند در مدت زمان مشخصی نمایش داده می‌شود و سپس به تعداد کلیک‌های دریافتی هزینه پرداخت می‌کنید.
- استفاده از شبکه‌های اجتماعی تصویری مانند Instagram و Pinterest: این شبکه‌ها، برخلاف شبکه‌های اجتماعی متنی، بر روی تصاویر و ویدیوها تمرکز دارند. با استفاده از این شبکه‌های اجتماعی، می‌توانید تصاویر جذابی از محصولات خود ارائه دهید و با استفاده از هشتگ‌های مرتبط، مخاطبان جدیدی جذب کنید.
- استفاده از تبلیغات تلویزیونی و رادیویی: در کنار شبکه‌های اجتماعی و رسانه‌های آنلاین، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی همچنان قدرت خود را حفظ کرده‌اند. با استفاده از این رسانه‌ها و تولید تبلیغات جذاب و خاص، می‌توانید به مخاطبان گسترده‌تری دسترسی پیدا کنید.
استفاده از محتوا و بازاریابی محتوا (Content Marketing)
بازاریابی محتوا یکی از روش‌های مؤثر برای جذب مشتریان و ایجاد ارتباط با آن‌ها است. با تولید محتوای باارزش و مفید برای مشتریان، می‌توانید به‌عنوان منبع معتبری در نیش بازار خود شناخته شوید و اعتماد مشتریان را به دست آورید. در ادامه، به چندین راهکار مربوط به بازاریابی محتوا می‌پردازیم:
- نوشتن مقالات مفید و پست‌های وبلاگ: با تولید مقالات و پست‌های بلاگی که به نیازها و مسائل مشتریان پاسخ دهند، می‌توانید نقشی تخصصی در نیش بازار خود داشته باشید. این محتواها می‌توانند به‌عنوان منبع اطلاعاتی معتبر و مفید تشخیص داده شوند و به جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی کمک کنند.
- استفاده از ویدیوهای آموزشی: با تولید ویدیوهای آموزشی و آموزش‌های مرتبط با محصولات و خدمات خود، می‌توانید به مشتریان کمک کنید تا از محصولاتتان بهتر استفاده کنند و به مشتریان احتمالی نشان دهید که در زمینه خود صاحب تخصص و تجربه هستید، در نتیجه می‌توانند به شما اعتماد کنند.
- استفاده از خبرنامه‌ها (ایمیل مارکتینگ): با ارسال خبرنامه به مشتریان، می‌توانید آخرین اخبار، تخفیف‌ها و محتواهای ویژه را با آن‌ها به اشتراک بگذارید. این روش ارتباط مستقیم و مؤثری را با مشتریان فراهم می‌کند و می‌توانید به‌راحتی تأثیر بازگشتی آن را نیز مشاهده کنید.
- استفاده از شبکه‌های اجتماعی (Social Media Marketing): شبکه‌های اجتماعی همچنان به‌عنوان یکی از قدرتمندترین و در دسترس‌ترین ابزارهای بازاریابی هستند. با داشتن حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی مناسب برای کسب‌وکارتان و ارائه محتوای جذاب، خاص و البته مرتبط، می‌توانید به تعامل بیشتر با مشتریان بپردازید و نیازها و مشکلات آن‌ها را شناسایی کنید.
- همکاری با اینفلوئنسرها (Influencer Marketing): استفاده از اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند به شما کمک کند تا به جمعیت وسیعی از مخاطبان دسترسی پیدا کنید. با همکاری با اینفلوئنسرهایی که نیش بازار و مشتریان هدف شما را پوشش می‌دهند، می‌توانید پیام‌های تبلیغاتی‌تان را به طور مستقیم و با تأثیر بیشتری به مخاطبان ارائه دهید.
این راهکارها تنها چند نمونه از روش‌های موفق در گوریلا مارکتینگ هستند. به خاطر داشته باشید که برای موفقیت در این حوزه، نیاز دارید تا به شناخت دقیقی از نیازها و علایق مشتریان خود دست یابید و راهکارهای منحصربه‌فرد و خلاقانه‌ای ارائه دهید.
مقالات مرتبط در حوزه بازاریابی: برای تکمیل دانش خودتان در زمینه بازاریابی توصیه می‌کنیم مقالات بازاریابی ارجاعی، تیک آبی اینستاگرام و همکاری در فروش را در رسانۀ دانشگاه کسب‌وکار حتما مطالعه کنید.
بخش سوم: موانع و راهکارهای استفاده موفق در گوریلا مارکتینگ
در بخش قبل به استراتژی‌های گوریلا مارکتینگ پرداختیم که می‌تواند به شما در جذب مشتریان و ارتباط مؤثر با آن‌ها کمک کند. اما در عمل، ممکن است با برخی موانع در استفاده از گوریلا مارکتینگ روبه‌رو شوید. در این بخش، به شناسایی موانع رایج و ارائه راهکارهای عملی برای مقابله با آن‌ها و ارتقای استراتژی‌های گوریلا مارکتینگ می‌پردازیم.
شناسایی موانع رایج در استفاده از گوریلا مارکتینگ
- محدودیت منابع مالی: استفاده از برخی از استراتژی‌های گوریلا مارکتینگ ممکن است نیازمند سرمایه‌گذاری نسبتاً بزرگی باشد که ممکن است برای برخی کسب‌وکارها دست‌نیافتنی باشد.
- ریسک بالا: استفاده از روش‌های خلاقانه و نوآورانه در تبلیغات ممکن است با خطراتی همراه باشد. برخی کسب‌وکارها به دلیل نگرانی از ایجاد تأثیر منفی بر روی شناخت برند یا تأثیرات ناخوشایند دیگر، از این روش‌ها برای جلب توجه مشتریان خود استفاده نمی‌کنند.
- عدم آمادگی و تجربه کافی: در صورت عدم آشنایی و تجربه کافی در حوزه گوریلا مارکتینگ، استفاده از این روش‌ها ممکن است دشوار باشد و به نتایج مطلوب نرسد.
- موانع فرهنگی: در برخی صنایع و فرهنگ‌ها، استفاده از روش‌های غیرمعمول و بازاریابی گوریلا ممکن است مورد قبول عموم نباشد. در این موارد، باید بادقت به خصوصیات و محدودیت‌های فرهنگی مشتریان هدف توجه کنید و راهکارهایی انتخاب کنید که با ارزش‌ها و ترجیحات آن‌ها سازگاری داشته باشد.
راهکارهای عملی برای برداشتن موانع و بهبود استراتژی‌های گوریلا مارکتینگ
- برنامه‌ریزی مالی مؤثر: برنامه‌ریزی دقیق و مدیریت منابع مالی به‌درستی می‌تواند موجب استفاده بهینه از استراتژی‌های گوریلا مارکتینگ شود. تخصیص منابع مناسب به این استراتژی‌ها و ارزیابی دقیق سودآوری آن‌ها، از اهمیت بالایی برخوردار است.
- ارتقای توانمندی‌ها: با آموزش و به‌روزرسانی مستمر در حوزه بازاریابی گوریلا و یادگیری تکنیک‌های جدید، می‌توانید توانمندی‌های خود را در این زمینه ارتقا دهید. مشارکت در دوره‌های آموزشی، مطالعه منابع معتبر و شرکت در کارگاه‌ها و کنفرانس‌های مرتبط می‌تواند به شما کمک کند.
- تست و ارزیابی: برای کاهش ریسک و اطمینان از اثربخشی استراتژی‌های بازاریابی گوریلا، می‌توانید آن‌ها را در مقیاس کوچک تست کنید و نتایج را ارزیابی کنید. با تجربه و مشاهده نتایج، می‌توانید استراتژی‌های خود را بهبود بخشید و به سمت موفقیت حرکت کنید.
نمونه‌های موفق از کسب‌وکارهایی که از این استراتژی بهره برده‌اند
- شرکت Red Bull با استفاده از روش‌های خلاقانه مانند ترکیب تبلیغات با ورزش‌های ریسکی برای جوانان، توانست برندی پرطرفدار و موفق را در صنعت نوشیدنی‌های انرژی‌زا ایجاد کند.
- کمپانی Oreo در رویداد Super Bowl: Oreo در جریان رقابت فوتبال سوپربول، با انتشار توییتی خلاقانه و به‌روزرسانی‌هایی درباره قهرمانی ناگهانی، توجه بسیاری را به خود جلب کرد. این کمپانی با استفاده از رویداد و مناسبت ویژه، توانست با راهکارهای گوریلا مارکتینگ، اثربخشی بالایی در بازاریابی خود داشته باشد.
- کمپین Dollar Shave Club توانست با تولید ویدیوهای تبلیغاتی خنده‌دار و خلاقانه، رقبای بزرگ‌تری مانند Gillette را در بازار اصلاح مو مورد انتقاد قرار دهد و توجه زیادی را به خود جلب کند.
- استفاده از شبکه‌های اجتماعی: برخی کسب‌وکارها با استفاده از شبکه‌های اجتماعی مانند Instagram و Twitter توانستند با محتواهای خلاقانه و جذاب، بازاریابی مؤثری را انجام دهند و ارتباط نزدیک‌تری با مشتریان خود برقرار کنند.
در نهایت، برای پیشروی در گوریلا مارکتینگ، مهم است که با موانع موجود آشنا شده و با استفاده از راهکارهای عملی و خلاقانه، استراتژی‌های منحصربه‌فردی ایجاد کنید. با تمرکز بر خلاقیت، نوآوری و به‌روزرسانی مداوم، می‌توانید در بازار رقابتی، به‌عنوان یک کسب‌وکار پیشرو شناخته شوید.
مقالات مرتبط در حوزه بازاریابی: برای تکمیل دانش خودتان در زمینه بازاریابی توصیه می‌کنیم مقالات ای آی مارکتینگ، نتورکر چیست و بازاریابی فرهنگی را در رسانۀ دانشگاه کسب‌وکار حتما مطالعه کنید.
جمع‌بندی
در این مطلب از دانشگاه کسب وکار، با مفهوم بازاریابی گوریلا آشنا شدیم و به بررسی کاربردها، استراتژی‌ها و نمونه‌های موفق آن پرداختیم. همچنین گفتیم که گوریلا مارکتینگ به‌عنوان روشی متفاوت و خلاقانه در بازاریابی، قدرت بالقوه‌ای در توسعه و ترویج کسب‌وکارها دارد.
یکی از نکات مهمی که دانشگاه کسب و کار پیشنهاد می‌کند در نظر داشته باشید، اهمیت خلاقیت و نوآوری در اجرای استراتژی‌های بازاریابی گوریلا است. با خلاقیت در تولید محتوا، استفاده از رویدادها و مناسبت‌های ویژه، و ایجاد تجربه‌ای منحصربه‌فرد برای مشتریان، می‌توانید توجه آن‌ها را به خود جلب کرده و ارتباط قوی‌تری با آن‌ها برقرار کنید.
همچنین، باید به تغییرات و روندهای روزمره در استراتژی‌های مارکتینگ توجه کنید. باتوجه‌به تکنولوژی روبه‌رشد و تغییرات رفتار مشتریان، باید استراتژی‌هایتان را به‌روز کنید و با استفاده از شبکه‌های اجتماعی و رسانه‌های جدید، به مشتریان خود دسترسی بهتری ارائه دهید.
به طور کلی، بازاریابی گوریلا راهکاری قدرتمند برای رشد و موفقیت کسب‌وکارها است. با اجرای استراتژی‌های خلاقانه و نوآورانه، مقابله با موانع، و تمرکز بر ایجاد تجربه منحصربه‌فرد برای مشتریان، می‌توانید به‌عنوان یک کسب‌وکار پیشرو در صنعت خود شناخته شوید و از رقبای خود پیشی بگیرید.
لطفا نظرات، پیشنهادها و تجربیات خود را در بخش نظرات این پست، با ما به اشتراک بگذارید و ما را در بهتر کردن کیفیت محتوای این سایت، یاری کنید.
