حتما برای شما هم سوال شده که سود فعالیت به عنوان یک نتورکر چیست؟ و بازاریابی شبکهای چگونه است؟ احتمالا این روزها در محافل مختلف از این نوع اشتغال بسیار شنیده‌اید و یا حتی برخی دوستان و اطرافیانتان برای وارد کردن شما به این حوزه تلاش‌هایی کرده‌اند. امروزه بحث بازاریابی شبکهای و یا نتورکینگ در میان بسیاری افراد از جمله جوانانی که رویای یک شبه پولدار شدن را دارند بسیار داغ است.
حال ما در این مقاله از دانشگاه کسب و کار تصمیم گرفته‌ایم تا دو مسئله را به طور دقیق بررسی کنیم؛ اول اینکه فعالیت نتورکر چیست و دوم بدانیم حرف‌هایی که در مورد جهش مالی در این حوزه زده می‌شود تا چه حد حقیقت دارد؟ پس اگر برای شما هم سوال است که حوزه‌ی کاری نتورکینگ چگونه است و میزان درآمد متوسط شما در این کار چه مقدار است، ادامه‌ی این مطلب را از دست ندهید.
فعالیت اصلی یک نتورکر چیست؟
بازاریابی شبکهای یا همان نتورکینگ چیست؟ فعالیت اصلی یک فرد به عنوان نتورکر چیست؟ نتورکینگ به طور کلی نوعی از بازاریابی است. این روش بر اساس کانال‌های فروشی که شما برای خود و زیرمجموعه‌هایتان ایجاد می‌کنید استوار است.
در بازاریابی شبکهای با خرید محصولات شرکتی که مشغول به فعالیت برای آن هستید کار خود را شروع می‌کنید و به فروش این محصولات از طریق بازاریابی در میان دوستان و آشنایان خود می‌پردازید. شرکت سودی را از فروش این محصولات برای شما در نظر می‌گیرد. تا اینجای کار شبیه به یک بازاریاب و ویزیتور محصول فعالیت می‌کنید؛ اما تفاوت در این جاست که شما در این روش باید افرادی را به عنوان زیر مجموعه‌هایی برای خودتان در نظر بگیرید و آنها را به عنوان زیر شاخه به شرکت معرفی کنید.
این زیر شاخه‌ها نیز به فروش و بازاریابی محصولات می‌پردازند. هر چه فعالیت بهتر و بیشتری داشته باشند سود بیشتری نیز به شما می‌رسد. این رویه به صورت مداوم ادامه دارد و منجر به افزایش تعداد زیر شاخه‌های شما به صورت تصاعدی می‌شود. همین مسئله پس از مدتی میزان سود حاصل شما از این کار را افزایش می‌دهد و شما از فعالیت منابع انسانی زیر مجموعه‌تان سود می‌برید.
تفاوت شرکت‌های هرمی با فعالیت به عنوان یک نتورکر چیست؟
در گذشته شرکت‌هایی در زمینه‌ای مشابه بازاریابی شبکهای وجود داشت که در اصطلاح به آنها شرکت‌های هرمی گفته می‌شد. شیوه‌ی کار این شرکت‌ها که با جلب توجه جوانان و تشویق آنها به سرمایه گذاری به کلاهبرداری می‌پرداختند؛ بازاریابی محصول نبود. در واقع محصولی در فرآیند سرمایه گذاری وجود نداشت.
روند کار به این صورت بود که شما با سرمایه گذاری پول خود در این مجموعه شروع می‌کردید و هر چه افراد بیشتری توسط شما ترغیب به این سرمایه گذاری می‌شدند، سود بیشتری از طریق کمیسیون فرد جدید به شما می‌رسید. همچنین هر کدام از آن زیر شاخه‌ها نیز افراد دیگر را جذب می‌کردند. به این ترتیب شما می‌توانستید سود خود را به طور تصاعدی افزایش دهید. البته در بیشتر مواقع افراد بالایی هرم که همان صاحبان شرکت‌ها بودند سود بسیاری کسب می‌کردند و بسیاری افراد در پایین هرم حتی ضررهای بسیاری را متحمل می‌شدند.
اما فعالیت اصلی شما در نتورک مارکتینگ و به عنوان یک نتورکر چیست؟ فعالیت اصلی شما در این شغل فروش محصول است و سود اصلی شما از فروش محصولات حاصل می‌شود. در واقع در مرحله‌ی بعد شما به جذب زیرمجموعه برای فروش محصول بیشتر می‌پردازید. مسئله‌ی مهم در این کار این است که شما سرمایه‌ی خود را در ازای دریافت محصول خرج می‌کنید و این تفاوت اصلی نتورکینگ با شرکت‌های هرمی است.
اصول موفقیت در نتورک مارکتینگ و به عنوان یک نتورکر چیست؟
برای موفقیت در این فعالیت باید اطلاعات خود را در زمینه‌ی اصول پایه‌ای در نتورکینگ بالا ببریم و بدانیم پایه‌های اساسی موفقیت یک نتورکر چیست. همانطور که گفتیم زمینه‌ی اصلی فعالیت در این حرفه بازاریابی و فروش محصول است. تا مدت‌ها سود شما از طریق فروش محصولات آن شرکت به دست می‌آید؛ که می‌تواند در زمینه‌های مختلف از جمله محصولات آرایشی بهداشتی باشد.
از جمله اصولی که در آغاز این راه باید مد نظر داشته باشید و سعی کنید که در آن مسیر کسب مهارت کنید اصول بازاریابی و فروش هستند. باید نحوه‌ی تعامل و متقاعد کردن مشتری را بیاموزید و یک بازاریاب حرفه‌ای شوید. در واقع نتورک یکی از انواع بازاریابی است و شما باید برای محصولات بازاریابی کنید اما به شکلی متفاوت.
مسئله‌ی بعدی که در این کار حائز اهمیت است کیفیت محصولاتی است که شما اقدام به فروش آنها می‌کنید. توجه داشته باشید هر چه کیفیت کالاها بهتر باشد مشتریان بیشتری جذب می‌کنید و خریداران قبلی نیز برای خرید دوباره به شما مراجعه میکنند. اما اگر شرکت جنس مرغوبی در اختیار شما قرار ندهد، مشتریان خود را یکی پس از دیگری و با همان اولین خرید از دست می‌دهید. در این صورت یافتن زیر شاخه برای شما سخت می‌شود.
توانایی رهبری و جذب اعضا برای تشکیل تیم نیز یکی از مواردی است که در موفقیت شما به عنوان یک نتورکر بسیار تاثیر گذار است. همانطور که گفته شد میزانی از درآمد شما در این کار به اعضای تیم شما و زیر شاخه‌های مجموعه‌ی شما برمی‌گردد و شما از سود حاصل از فروش آنها پورسانت دریافت می‌کنید. پس همین مسئله میزان اهمیت توانایی شما برای ایجاد یک تیم قوی و بامهارت را مشخص می‌کند.
فراموش نکنید که مسئولیت ایجاد انگیزه در افراد تیمتان برای فعالیت بهتر، فروش بیشتر و یافتن زیرمجموعه بر عهده‌ی شماست. پس مهارت رهبری خود را تقویت کنید و راه‌هایی برای ایجاد انگیزه در افراد بیابید.
توصیه‌های مورد نیاز برای یک نتورکر چیست؟
شاید برای شما هم سوال شود که رویکرد قانون در مورد نتورکینگ و نتورکر چیست؟ جالب است بدانید که بسیاری از کشورها با فعالیت‌های هرمی مخالف‌اند و هر گونه فعالیت به صورت هرمی را غیرقانونی می‌دانند. اما به دلیل تفاوت‌های شرکت‌های نتورکینگ با هرمی‌ها، برخی کشورها با مجوزهایی خاص به آنها اجازه‌ی فعالیت داده‌اند؛ اما در کل این مسئله در بسیاری محافل قانونی محل بحث دارد. پس بهتر است قبل از عقد قرارداد با یک شرکت نتورکینگ مواردی را مورد توجه قرار دهید.
- به نماد شرکت توجه کنید تا به قانونی یا غیرقانونی بودن آن پی ببرید.
- در رابطه با سابقه‌ی شرکت تحقیق کنید و مطمئن شوید که فعالیت شرکت در این زمینه دارای مجوز از وزارت صنعت، معدن و تجارت است.
- کیفیت محصولات شرکت را به خوبی و با دقت مورد ارزیابی قرار ندهید؛ تا سرتان کلاه نرود.
- در رابطه با رقبای آن شرکت و بازار محصولات پرس و جو کنید.
- با افراد مطلع و آشنا به قانون در این باره مشورت کنید.
- برای ورود به این شرکت‌ها هیجان زده نشوید و عجول نباشید، تحت تاثیر سخنان افرادی که سعی در ایجاد زیرمجموعه برای خود دارند قرار نگیرید.
آیا با نتورکر بودن ثروتمند شدن امکان‌پذیر است؟
مانند تمام مشاغل دیگری که وجود دارند، فعالیت به عنوان یک نتورکر نیز می‌تواند شما را به درآمد مطلوبی برساند. شما قادر خواهید بود که رؤیای ثروتمند بودن را در قالب هر شغلی به واقعیت تبدیل کنید. لازمه این اتفاق تنها صبر، تلاش و کوشش است. تأثیر گذاری این سه عامل در موفقیت در میان همه فعالیت‌ها ثابت است. بهتر است این موضوع را باور کنید که پولدار شدن هرگز، هرگز و هرگز یک شبه اتفاق نمی‌افتد، مگر این که ارثی بزرگ به شما برسد! تلاش و صبر عواملی هستند که در طول زمان موفقیت شما را در هر زمینه‌ای تضمین میکنند. نتورکر بودن و یا هر حرفة دیگری را که انتخاب می‌کنید، لازم است که بدون خستگی و همواره با انرژی‌ای بالا ادامه دهید.
اگر در دانشگاه رشته تحصیلی بازاریابی را خوانده‌اید می‌توانم این مژده را به شما بدهم که در موفقیت شما تأثیر به سزایی را دارد. اگر آشنایی با این رشته ندارید و تحصیلات شما متفاوت از این زمینه است بهتر است قبل از ورود به بازار نتورک با اصول کار آشنا شوید. بازاریابی مهارتی است که از طریق فعالیت و تجربه به دست می‌آید. اگر فکر می‌کنید که با فعالیت کردن در بازار نتورک می‌توانید در مدتی کوتاه به ثروت بسیاری برسید، اشتباه فکر می‌کنید! لازمه حضور در این حوزه تلاش بسیار است. اگر علاقه‌مند به فعالیت به عنوان یک نتورکر هستید، پیشنهاد ما این است که مطالعه در حوزه بازاریابی شبکهای را از همین حالا آغاز کنید.
نحوه جذب زیرمجموعه در این بازار چگونه است؟
اگر می‌خواهید زیرمجموعه‌های زیادی را در این حوزه به دست آورید و از این طریق به درآمد مطلوب خود برسید، یکی از مهمترین چیزهایی که نیاز دارید رفتار مناسب است! لازم است که در روزهای مختلف انرژی مثبتی را به اعضای زیرمجموعه خود منتقل کنید. اجازه ندهید ناامیدی بر آنها غالب شود و سعی کنید انگیزه آنها را در بهترین سطح نگه دارید. انگیزه در افراد می‌تواند موجب خلق یک معجزه شود. اگر احساس می‌کنید که در پایان روز اعضای شما خسته هستند، سعی کنید خیلی دوستانه با آنها صحبت کنید. صحبت کردن می‌تواند باعث ایجاد انرژی در آنها شود. تجربیات خود را به آنها منتقل کنید و صادقانه از راحتی‌ها و یا سختی‌های این شغل به آنها بگویید.
به این موضوع توجه کنید که نیاز و درک افراد با یکدیگر متفاوت است. به همین دلیل گاهی لازم است که برای افراد خود جلسات دو نفره ترتیب دهید و با آنها به صورت خصوصی صحبت کنید. برگزاری مشاوره‌های خصوصی و یا جلسات مختلف سبب می‌شود که سطح انرژی اعضای شما بالا نگه داشته شود. هیچ ابهام و مشکلی را حل نشده باقی نگذارید و درباره راه حل آنها با اعضای خود صحبت کنید و یا گاها از آنها کمک بخواهید. صرف زمان، ایجاد همدلی و همکاری شما با اعضای زیرمجموعه‌تان سبب می‌شود که درآمد بیشتری برای خودتان به ارمغان بی آید. پس این فعالیت نوعی کمک به خود محسوب می‌شود. زیرمجموعه شما مانند زنجیره‌ای است که به شما اتصال دارد. هرگز اجازه ندهید که این اتصال به راحتی قطع شود.
فعالیت به عنوان یک نتورکر چه مزیت‌هایی را برای شما دارد؟
تا این جا در کنار هم یاد گرفتیم نتورکر چیست و این که نتورک و بازاریابی شبکه چه مفهومی دارد. اگر علاقه‌مند به فعالیت به عنوان یک نتورکر را دارید پیشنهاد می‌کنیم که برای شروع از همکاری با شرکت‌های بزرگ و معتبر آغاز کنید. مزایای خوبی که این شرکت‌ها به شما می‌دهند می‌تواند انرژی و انگیزه‌ای برای ادامه راحتان باشد.
در این قسمت می‌خواهیم مروری داشته باشیم بر مزایایی که فعالیت به عنوان یک نتورکر برای شما فراهم می‌کند؛ بنابراین تا انتهای این مقاله همراه تیم دانشگاه کسب و کار بمانید.
1. شما به عنوان یک نتورکر قوانین کاری را خودتان برای خودتان وضع می‌کنید
با وجود این که اگر با یک شرکت شبکهای همکاری کنید، قوانین خاصی را درباره نحوه فروش و یا نوع پرداخت و … با شما در میان می‌گذارد، اما با این وجود نیز شما آزادی عمل بسیار بسیار بیشتری را نسبت به شغل‌های دیگر تجربه خواهید کرد. اغلب بازارهای نتورک در نحوه فروش محصولات شما دخالت چندانی ندارند و این شما هستید که نحوه فروش و قوانین را برای خودتان وضع می‌کنید. این موضوع انعطاف پذیری خوبی را به شما می‌دهد که هرگونه که دوست دارید و هر زمانی که احساس راحتی می‌کنید در حرفه خود فعالیت کنید. رویکرد و نوع فروش محصولات نیز کاملاً به تصمیم شما بستگی دارد.
می‌توانید برای فروش محصولات خود با برگزاری یک مهمانی شیک و مجلل مشتریان مخصوص خود را جذب کنید. یا این که در سایت‌های معروف و مختلف به تبلیغ محصولات خود بپردازید. حتی می‌توانید این کار را از طریق تولید محتواهای مختلف درباره محصولتان انجام دهید.
2. شما به عنوان یک نتورکر محصولی را می‌فروشید که آن را باور دارید
فعالیت کردن در حیطه فروش محصولاتی که آنها را دوست دارید و به آنها باور دارید، تا حد زیادی در موفقیت شما به عنوان یک نتورکر تأثیر دارد. شما هرگز نمی‌توانید با دروغ محصولی را که خود به آن علاقه ندارید را به دیگران بفروشید. وجود شرکت‌های نتورک مارکتینگ بسیار با موضوع‌ها و محصولات مختلف این امکان را برای شما فراهم می‌کند که به راحتی زمینه و محصولی که به آن علاقه دارید را انتخاب کنید. اهمیت دادن به محصولی که وظیفه فروش آن را دارید سبب می‌شود که این کار برای شما بسیار دلپذیر و ساده به نظر بیاید.
3. شرکت در مهمانی‌های سرگرم‌کننده‌ای که برای فروش محصولات برپا می‌شود
همان طور که در قسمت‌های قبلی نیز به آن اشاره شد، یکی از روش‌های مرسومی که در فروش محصولات استفاده می‌شود از طریق برگزاری مهمانی‌های مختلف است. این مهمانی‌ها برای نمایش محصولات به خانواده، آشنایان و دوستان است که آنها را برای خرید محصولات تشویق کند. مهمانی‌های این چنینی همیشه در بازار نتورک برقرار نیستند، اما می‌توانید به آنها مانند ویژگی مثبتی که این حرفه دارد نگاه کنید. در این روش سرگرم کننده که می‌توانید برای فروش محصولات استفاده کنید، می‌توانید در کنار گذراندن وقت با نزدیکانتان کسب درآمد نیز داشته باشید.
سخن پایانی
در این مقاله از دانشگاه کسب و کار به نحوه‌ی فعالیت بازاریابی شبکهای پرداختیم و بررسی کردیم که وظایف یک نتورکر چیست. بازاریابی شبکهای بر پایه‌ی بازاریابی و فروش محصولات یک شرکت خاص استوار است و در این راه شما نیازمند جذب زیر مجموعه‌هایی برای خود هستید. همچنین دانستیم که اصول موفقیت یک نتورکر چیست و چه نکاتی باید قبل از ورود به این کار مورد توجه قرار بگیرد. نظر شما در رابطه با نتورکینگ چیست؟ آیا این نوع از فعالیت را قانونی و اصولی می‌دانید؟ نظرات خود را با دانشگاه کسب و کار در میان بگذارید.
