کسب و کار حوزه ساختمان در حال حاضر یکی از صنایعی می‌باشد که بسیاری از مردم برای شروع کسب و کار خود آن را انتخاب می‌کنند. البته باید به این موضوع توجه داشته باشید که این صنعت بالاترین میزان شکست و ضرر و زیان را به خودش اختصاص داده است. در حال حاضر در دنیا حدود 64 درصد از ساختمان‌هایی که ساخت آن‌ها آغاز شده است با شکست روبه‌رو می‌شوند. از مهم‌ترین دلایلی که باعث شکست خوردن در کسب و کار حوزه ساختمان می‌شود می‌توان به نداشتن منابع مالی کافی، فقدان تجربه مناسب و دانش کافی برای فعالیت در این حوزه و همچنین برنامه ریزی نامناسب اشاره کرد. بیشتر این ساختمان‌های شکست خورده در نهایت با پیدا نکردن سرمایه گذار جدید ظرف پنج سال نیمه کاره رها می‌شوند!
در این مقاله از مجموعه مقالات دانشگاه کسب و کار می‌خواهیم به مواردی که باید قبل از آغاز کسب و کار در حوزه ساختمان به آن توجه داشته باشید بپردازیم. از جمله این موارد که حتماً باید به آن‌ها توجه کنید می‌توان به کمک گرفتن از فردی با تجربه در حوزه ساختمان اشاره کرد. این فرد می‌تواند شما را از شکست‌ها و اشتباهاتی که بسیاری از صاحبان کسب و کار با آن روبه‌رو می‌شوند دور کند. از طرفی دیگر تحقیق درباره بازاری که می‌خواهید در آن فعالیت کنید را هرگز فراموش نکنید! تهیه یک برنامه کامل و جامع نیز می‌تواند بسیار در این راه به شما کمک کند.
7 قدم تا راه اندازی کسب و کار حوزه ساختمان
1. چگونه درباره کسب و کار حوزه ساختمان تحقیق کنیم؟
یکی از مهم‌ترین سؤال‌هایی که قبل از آغاز کسب و کار خود باید از خودتان بپرسید این است که آیا منطقه‌ای که در آن سکونت دارید و یا می‌خواهید در آن فعالیت کنید گزینه مناسبی برای راه اندازی یک کسب و کار در حوزه ساختمان می‌باشد یا خیر! به غیر از این موضوع ممکن است در منطقه شما از قبل این حوزه کاری اشباع شده باشد، در آن صورت فعالیت شما در این حوزه اصلاً سودی برای شما نخواهد داشت! اگر مردم منطقه از شرکت‌هایی که در حال حاضر در حال فعالیت می‌باشند راضی باشند آن وقت فعالیت و رقابت کردن با شرکت‌هایی که از قبل جایگاه خوبی در بین مشتریان به دست آورده‌اند برای شما بسیار دشوار خواهد بود. بررسی کردن این مسائل بسیار می‌تواند در موفقیت کسب و کار شما نقش داشته باشد.
در قدم اول لازم است بدانید که در منطقه‌ی مورد نظر چند شرکت ساختمانی در حال حاضر مشغول به فعالیت می‌باشند. پس از به دست آوردن این آمار، تخصصی که این شرکت‌ها دارند را نیز بررسی کنید. در قدم بعدی می‌توانید تحقیق کنید که این شرکت‌ها برای انجام هر پروژه‌ای که به پایان می‌رسانند چه مقدار هزینه می‌کنند. سپس می‌توانید محبوبیت آن‌ها در میان مردم را نیز مورد بررسی قرار دهید. از جمله مسائل دیگری که باید درباره رقبای خود در منطقه بدانید این است که اکثر آن‌ها در چه میانگین سنی‌ای قرار دارند؟ اکثر پروژه‌هایی که دریافت می‌کنند در چه حیطه‌ای قرار دارد؟ وضعیت مالی شرکت آن‌ها چگونه است؟ در دست داشتن پاسخ این دست سؤال‌ها می‌تواند به شما کمک کند که یک بیزینس پلن موفق و جامع برای کسب و کار خود تهیه کنید.
2. بیزینس پلن کسب و کار خود را تهیه کنید
زمانی که تحقیقات لازم را انجام دادید و به درک خوبی از بازاری که قصد دارید در آن فعالیت کنید رسیدید، زمان این است که یک طرح تجاری بسیار کامل برای خود تهیه کنید. بیزینس پلن یکی از مهم‌ترین اسنادی می‌باشد که قبل از آغاز کسب و کار خود باید به خوبی و با دقت تمام بر روی نوشتن آن وقت بگذارید. در واقع بیزینس پلن می‌تواند بیشترین کمک را به شما بکند که بتوانید با اطمینان بیشتر به اهدافی که برای خود قرار داده‌اید برسید و در صورت مواجه شدن با شکست بهترین عملکرد را از خود نشان دهید.
می‌توان این گونه گفت که طرح تجاری قادر است بیشترین تأثیر را بر روی موفقیت و یا عدم موفقیت کسب و کار شما در حوزه ساختمان بگذارد. پرداختن به جزئیات در بیزینس پلن کسب و کارتان از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. لازم است هنگام نوشتن این طرح از تحقیقاتی که در مرحله اول انجام داده‌اید بهترین بهره را ببرید. اگر می‌خواهید راجع به بیزینس پلن اطلاعات بیشتری به دست آورید می‌توانید مقاله مربوط به آن را در دانشگاه کسب و کار مطالعه کنید.
نحوه نوشتن بیزینس پلن برای کسب و کار حوزه ساختمان
بیزینس پلن‌هایی که در حوزه ساختمان به صورت استاندارد نوشته می‌شوند عموماً شامل پاسخ به سؤال‌های زیر می‌باشند:
- چگونه می‌توانید کسب و کاری که راه اندازی کرده‌اید را به بهترین نحوه مدیریت کنید و آن را در شرایط مختلف سامان‌دهی کنید؟
- کسب و کار شما قرار است چه نوع خدماتی را در حوزه ساختمان به مشتریان ارائه دهد؟
- چه نوع مشاغلی را قرار است در کسب و کار خود ایجاد کنید؟
- بازار هدف شما چه کسانی هستند و مشتریان شما در کدام دسته قرار می‌گیرند؟
- برای آغاز کسب و کار خود به چه تعداد کارمند و یا کارگر نیاز دارید؟
- چگونه می‌خواهید کسب و کار خود را پس از راه اندازی به بازار معرفی کنید؟
- سرمایه اولیه برای راه اندازی کسب و کار خود را به چه نحوی تأمین می‌کنید؟
- در سال اول راه اندازی کسب و کار خود چه میزان درآمدی را پیش‌بینی می‌کنید؟ درباره KPI و یا همان شاخص‌های کلیدی عملکرد چه انتظاری دارید؟
علاوه بر این شما به عنوان صاحب یک کسب و کار حوزه تجارت لازم است که فرایندهای حسابداری کسب و کار خود را نیز در بیزینس پلن خود وارد کنید. به‌عنوان‌مثال می‌توانید در طرح تجاری خود به این سؤال پاسخ دهید که چگونه قرار است صورت‌حساب‌های کسب و کار خود را وصول کنید؟ اگر شرایط پرداخت برای مشتریان خود را چند ماهه قرار دهید آیا دوست دارید برای تشویق آن‌ها به تسویه حساب زودتر، در قیمت کل تخفیف قائل شوید؟
3. کسب و کار خود را به ثبت برسانید
زمانی که نوشتن بیزینس پلن خود را به اتمام رساندید وقت آن است که کسب و کار خود را ثبت کنید. هنگامی که این کار را انجام دهید از این پس کسب و کار شما به عنوان یک نهاد قانونی شناخته می‌شود. در این صورت می‌توانید از حمایت‌های مختلفی مانند مزیت‌های قانونی، حمایت در مسئولیت‌های فردی و همچنین مزیت‌های قانونی بهترین بهره را ببرید.
EIN و یا شماره شناسایی کارفرما و همچنین شناسه ملی مالیاتی یکی دیگر از مسائلی می‌باشد که پس از ثبت کسب و کار خود باید در سطح دولتی پیگیری‌های لازم برای دریافت آن‌ها را انجام دهید. این دو شناسه این امکان را برای شما فراهم می‌کنند که بتوانید کسب و کار خود را در دفتر علائم تجاری و یا دفتر ثبت اختراعات به ثبت برسانید. اگر به کسب و کارهای خانگی علاقه مند هستید می توانید مقاله مربوط به بهترین کسب و کارهای خانگی را در سایت ما بخوانید.
4. برای کسب و کار حوزه ساختمان خود مجوزهای لازم را دریافت کنید
زمانی که کسب و کار حوزه ساختمان خود را به ثبت رساندید، وقت این است که برای آغاز به کار گواهینامه‌های لازم و مجوزهای ضروری را دریافت کنید. این موضوع بستگی به این دارد که در چه منطقه‌ای زندگی می‌کنید. علاوه بر این موضوع، بزرگی کسب و کاری که می‌خواهید راه اندازی کنید و همچنین خدماتی که قرار است به مشتریان خود ارائه دهید در نوع مجوزها و گواهینامه‌ها و همچنین تعداد آن‌ها تأثیر گذار است. برای فعالیت به صورت قانونی در این بازار حتماً به انجام این مرحله نیازمند هستید.
به‌عنوان‌مثال اگر لازم باشد برای کسب و کار حوزه ساختمان خود از ماشین‌های فوق سنگین استفاده کنید لازم دارید مجوزهای لازم برای استفاده از آن‌ها را از دولت کسب کنید. علاوه بر این برای برخی فعالیت‌های دیگر مانند حفاری کردن و همچنین انجام عمل استخراج از معادن گوناگون نیز قانون‌های مختلفی وجود دارد که باید از آن‌ها تبعیت کنید.
این موضوع نشان دهنده این است که اگر قرار است برای ساختمان خود از دیوارهای پیش ساخته استفاده کنید و یا تجهیزات مختلف شامل مصالح لازم برای ساختمان سازی را جابه جا کنید لازم است حتماً از دولت مجوزهای مربوط به آن‌ها را کسب کنید. بسته به منطقه‌ای که قرار است کسب و کار خود را در آن آغاز کنید ممکن است دولت برخی فعالیت‌های ساختمانی را در آن منطقه ممنوع اعلام کرده باشد. این فعالیت‌ها حتی می‌تواند شامل برخی مشاغلی باشد که فرد آن را در منزل خود انجام می‌دهد. بنابراین قبل از راه اندازی کسب و کار خود حتماً درباره منطقه خود و مجوزهای لازم تحقیق کنید. در آخر مطمئن شوید که منطقه‌ای که برای فعالیت انتخاب کرده‌اید منطقه مناسبی می‌باشد.
5. نگاهی به مسئولیت‌های ایمنی و بیمه در کسب و کار حوزه ساختمان
همان طور که در قسمت قبلی به این موضوع اشاره کردیم زمانی که موفق شدید گواهینامه‌ها و همچنین مجوزهای لازم برای فعالیت را کسب کنید وقت آن است که به مسئولیت‌های ایمنی‌ای که بر روی دوش ماست فکر کنید. در این مرحله شما باید اقدام به بیمه کردن خود و تمامی کارکنان کسب و کار خود کنید. از آن جایی که کسب و کار حوزه ساختمان معمولاً شامل مشاغلی می‌باشد که خطرات جانی برای شما و کارکنانتان دارند، این مرحله یکی از واجب‌ترین مراحلی است که هرگز نباید از آن چشم پوشی کنید.
این اطمینان را به کارگران و کارمندان خود بدهید که در صورتی که در حین کار دچار آسیب دیدگی شوند تحت پوشش بیمه می‌باشند. به عنوان یک صاحب کسب و کار لازم است بر روی تمام مسئولیت‌های احتمالی خود آگاهی کامل داشته باشید. بنابراین تیم دانشگاه کسب و کار به شما پیشنهاد می‌کند حتماً در طرح تجاری خود برنامه‌ای برای شرایط اضطراری نیز بنویسید. در شرایط اضطراری این امکان وجود دارد که هر اتفاقی برای کسب و کار شما رخ دهد. لازم است که توان رویارویی با این شرایط را داشته باشید.
6. به دست آوردن سرمایه لازم برای راه اندازی کسب و کار
راه‌هایی که می‌توانید به وسیله آن‌ها سرمایه اولیه مورد نیاز خود را برای راه اندازی یک کسب و کار حوزه ساختمان به دست آورید عبارت‌اند از:
- صرفه جویی در پول: اولین قدم در جهت به دست آوردن سرمایه لازم برای یک کسب و کار ساختمانی، پس انداز پول است. برای ایجاد یک حساب پس انداز باید هر ماه بخشی از درآمد خود را کنار بگذارید. این کار به شما یک سرمایه اولیه مورد اطمینان می‌دهد تا در صورت نیاز از آن استفاده کنید.
- وام‌های مطمئن: تضمین وام از بانک‌ها یا سایر مؤسسات مالی می‌تواند راهی مؤثر برای به دست آوردن سرمایه لازم برای کسب و کار ساختمانی شما باشد. قبل از درخواست هر گونه وام، مطمئن شوید که یک طرح تجاری و سابقه اعتباری قوی دارید؛ زیرا این به افزایش شانس شما برای تأیید کمک می‌کند.
- جستجوی سرمایه گذاران: اگر نمی‌توانید سرمایه لازم را از طریق پس انداز یا وام تأمین کنید، جستجوی سرمایه گذار ممکن است یک گزینه باشد. شما می‌توانید به دنبال سرمایه گذارانی باشید که مایل به سرمایه گذاری در کسب و کار ساخت و ساز شما هستند، یا می‌توانید به دنبال سرمایه گذاران خطرپذیر باشید که در تأمین مالی استارت‌آپ‌ها و کسب و کارهایی که پتانسیل رشد دارند، تخصص دارند.
7. چگونه می‌توانیم کسب و کار حوزه ساختمان خود را گسترش دهیم؟
- بودجه بازاریابی و تبلیغات خود را افزایش دهید: مطمئن شوید که از طریق کانال‌های مختلف مانند رسانه‌های چاپی، رسانه‌های دیجیتال و رسانه‌های اجتماعی با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار می‌کنید.
- سرمایه گذاری در فناوری جدید: سرمایه گذاری در آخرین فناوری ساخت و ساز می‌تواند به شما کمک کند کارآمدتر و مقرون به‌صرفه‌تر کار کنید.
- ارائه خدمات خود را گسترش دهید: ارائه خدمات اضافی را که مکمل خدمات موجود شما مانند طراحی، ساخت، خدمات پیش از ساخت و مدیریت پروژه برای جذب مشتریان بیشتر است، در نظر بگیرید.
- تنوع جغرافیایی: به بازارهای جدیدی نگاه کنید که در آن می‌توانید خدمات ساختمانی خود را ارائه دهید و مشتریان جدیدی به دست آورید.
- ایجاد روابط با پیمانکاران فرعی: ایجاد روابط با پیمانکاران فرعی محلی است برای افزایش دامنه خدماتی که می‌توانید به مشتریان خود ارائه دهید.
- پروژه‌های بزرگ‌تر را بپذیرید: پروژه‌های بزرگ‌تری را در نظر بگیرید که به منابع و تخصص بیشتری نیاز دارند و باعث افزایش پتانسیل درآمد و گسترش دامنه کسب‌وکارتان می‌شوند.
کلام آخر
خیلی خوشحالیم که تا انتهای این مقاله همراه تیم دانشگاه کسب و کار بودید. در این مقاله در کنار هم یاد گرفتیم که کسب و کار حوزه ساختمان یک اصطلاح گسترده است که انواع مختلفی از فعالیت‌های مربوط به ساخت و ساز و نگهداری سازه‌ها، ساختمان‌ها، جاده‌ها، پل‌ها و سایر زیرساخت‌ها را در برمی‌گیرد.
این نوع تجارت معمولاً شامل هماهنگی چندین پیمانکار اصلی و پیمانکار فرعی برای تکمیل یک پروژه است. همچنین شامل دستیابی به مواد، لوازم، تجهیزات و نیروی کار لازم برای تکمیل پروژه می‌باشد. کسب و کارهای ساختمانی ممکن است در ساخت و سازهای مسکونی یا تجاری یا هر دو تخصص داشته باشند. آن‌ها همچنین مسئول اطمینان از رعایت کلیه قوانین و مقررات ساختمانی قابل اجرا به منظور تضمین ایمنی و کنترل کیفیت هستند. آیا شما علاقه‌مند به فعالیت در این بازار هستید؟ از نگاه شما بزرگ‌ترین مزیت فعالیت در حوزه کسب و کار ساختمانی چیست؟
