ممکن است شما هم بارها با عنوان اینفلوئنسر و بازاریابی اینفلوئنسر روبه‌رو شده باشید و برایتان سوال باشد که اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و چه ویژگی‌هایی دارد. اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از بزرگترین و متمایزترین چشم‌اندازهای بازاریابی در سال‌های اخیر است که سرعت رشد بالایی دارد. معمولا ممکن است مفهوم همکاری با سازندگان محتوای آنلاین قابل اعتماد و متخصص برای رسیدن به مخاطبان اختصاصی، در سطح ایده، یک مفهوم ساده به نظر برسد. اما پیمایش واقعیت بازاریابی اینفلوئنسر و انجام درست آن به بینش و دانش زیادی نیاز دارد.
اگر صاحب یک برند یا کسب‌وکار مستقل هستید، برای یافتن اینفلوئنسرهای مناسب در جهت تبلیغ و همکاری، چیزهای زیادی وجود دارد که باید بدانید، درک کنید و از آن آگاه باشید. ما قصد داریم در این مقاله از دانشگاه کسب و کار به این پرسش بپردازیم که اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و چه اهمیتی در دنیای کسب‌وکار دارد؟ سپس جدیدترین استراتژی‌های این نوع از بازاریابی در سال 2024 را به شما معرفی کنیم.
اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
بازاریابی اینفلوئنسر زمانی است که برندها با سازندگان محتوای آنلاین مستقل و شناخته‌شده، در همکاری‌های خلاقانه و تجاری مشارکت می‌کنند تا مخاطبان آنان را جذب کنند و آگاهی از محصولات و پیام‌های برند خود را افزایش دهند.
در واقع، یک بازاریابی اینفلوئنسر خوب، یک هنر پیچیده، ظریف اما قدرتمند است که نیازهای بازاریابی ملموس را با خلاقیت، علایق جامعه، لحن و صدای مناسب ترکیب می‌کند و به انتخاب صحیح مخاطبان کمک می‌کند. با ترکیب هنر خلق محتوا و تعامل جامعه با علم داده‌های کانال و بینش مخاطب، این یک رسانه منحصربه‌فرد و قدرتمند با مجموعه گسترده و متنوعی از گزینه‌ها برای رویکرد تبلیغاتی خواهد بود.
روش کار در اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
بازاریابی اینفلوئنسر بسیار فراتر از یک تبلیغ ساده یا قرار دادن محصول در رسانه‌های اجتماعی است. مصرف‌کنندگان مدرن و اجتماعی می‌دانند که چه زمانی تبلیغات به شکل مستقیم است. آنها به طور فزاینده‌ای از اتلاف زمان در تبلیغات متنفر هستند و ابزارهای کافی برای رد کردن مؤثر آن را دارند. با در دسترس بودن رایگان تبلیغات آنلاین، فراوانی سرگرمی‌های بدون تبلیغ تجاری که سرویس‌های پخش اشتراکی ارائه می‌دهند و توانایی شخصی فرد برای نادیده گرفتن تبلیغ و بازاریابی در پس‌زمینه، مصرف‌کنندگان هرگز نمی‌توانند به‌راحتی پیام تبلیغات سنتی را درک کنند.
اینفلوئنسر مارکتینگ اساساً رویکرد متفاوتی را اتخاذ می‌کند و به طور ساده، در مورد همکاری با سازندگان محتوای مستقل برای ارائه مطالب واقعاً ارزشمند، قوی و جذاب است که مخاطبان آنها به خودی خود می‌خواهند آن را ببینند. هدف بعدی آن، تزریق این محتوا با پیام‌های برند به روشی اصیل و ارگانیک است که حسن نیت ایجاد می‌کند نه انزجار. بازاریابی اینفلوئنسر تنها زمانی درست انجام می‌شود که محتوای تولیدشده برای هر سه طرف درگیر ارزش ایجاد کند: مشتری، سازنده و مصرف‌کننده.
چرا بازاریابی اینفلوئنسر مهم است؟
بازاریابی اینفلوئنسر اهمیت زیادی دارد؛ زیرا مستقیماً با نحوه مصرف رسانه توسط مخاطبان مدرن هماهنگ می‌شود. با گسترش استفاده از اینترنت، زمانی که در پلتفرم‌های دیجیتال آنلاین و رسانه‌های اجتماعی سپری می‌شود – از ویدیوهای طولانی یوتیوب و توییچ گرفته تا اینستاگرام و تیک‌تاک – در حال افزایش است (به ویژه در مخاطبان جوان‌تر) و این اتفاق به کاهش ارزش پلتفرم‌های رسانه‌های سنتی مانند تلویزیون منجر می‌شود.
بازاریابی اینفلوئنسر با مخاطبان مدرن در جایی که واقعاً زندگی می‌کنند صحبت می‌کند و با آنها به زبانی طبیعی و ارگانیک در آن محیط ارتباط برقرار می‌کند. این روش زمانی که درست انجام شود، پیام خود را به طور آشکار، صادقانه و اصیل ایجاد کرده و مشارکت عاطفی قدرتمند را با دسترسی فوری به خرید و لینک‌های اطلاعاتی ترکیب می‌کند. تبلیغات سنتی به سادگی نمی‌توانند با این روش رقابت کنند.
بازاریابی اینفلوئنسر در مقابل بازاریابی سنتی
به نظر شما تفاوت بازاریابی سنتی و اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟ در پاسخ باید چنین گفت که اینفلوئنسر مارکتینگ رویکرد طبیعی‌تر و ذاتاً ارتباطی‌تری برای مخاطب‌شناسی نسبت به بازاریابی سنتی دارد و اساساً انسان‌محورتر است. این موضوع نشان می‌دهد مزایای استفاده مناسب از بازاریابی اینفلوئنسر حتی می‌تواند تا جایی پیش برود که کمپین‌های سنتی را مؤثرتر کند؛ البته اگر به درستی با یکدیگر ادغام شوند.
مطالعه علوم اعصاب نشان داده است که بازاریابی اینفلوئنسر به دلیل ماهیت جذاب‌تر، معتبرتر و قابل اعتمادتر مخاطب و رهبری شخصیت، ۲۷۷٪ تأثیرگذارتر از تبلیغات تلویزیونی بر مصرف‌کننده است. در واقع، بازاریابی اینفلوئنسر ۸۷٪ به یاد ماندنی‌تر است. این بازاریابی فقط با مخاطبان شما صحبت نمی‌کند بلکه تلاش می‌کند با آنها ارتباط دوستانه برقرار کند.
همان مطالعه نشان داد مخاطبانی که با بازاریابی اینفلوئنسر مرتبط با یک کمپین خاص آماده شده‌اند، بعداً بسیار بیشتر پذیرای تبلیغات سنتی مرتبط با همان کمپین شدند. به طور خاص، آنها ۵۸٪ بیشتر احتمال داشت که احساس مثبتی نسبت به تبلیغ داشته باشند و ۴۷٪ بیشتر احتمال داشت که آن را به خاطر بسپارند. بنابراین، بازاریابی اینفلوئنسر نه تنها به خودی خود ارزشمند است، بلکه روش‌های بازاریابی سنتی شما را نیز ارزشمندتر می‌کند.
شاخص‌های کلیدی در عملکرد اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
شاخص‌های کلیدی عملکرد بازاریابی اینفلوئنسر نیاز به بررسی دقیق و بینش حرفه‌ای زیادی دارند تا واقعاً درک شوند. در حالی که اعداد بزرگ و اصلی مانند تعداد بازدیدها و لایک‌ها می‌توانند یک کمپین بازاریابی اینفلوئنسر را مانند یک کار انجام‌شده ساده و بدون مشکل نشان دهند، اما واقعاً حقایق مهم اغلب در جای دیگری نهفته است.
با نگاه فراتر از این “معیارهای بیهوده”، ما داده‌های عملکرد محتوای ارزشمند را در مناطقی مانند تعامل، تبدیل‌ها، آگاهی، احساس و رشد مخاطب پیدا می‌کنیم. اگر موفقیت یک تبلیغ فقط تعداد بازدیدی بود که یک پیام خاص دریافت کرده است، در این صورت قرارگیری انبوه تبلیغات و توجه به جریان اصلی آن اهمیت زیادی داشت؛ درحالی‌که چنین نیست.
بازاریابی اینفلوئنسر قدرت بسیار زیادی برای ارتباط واقعی با مخاطبان و صحبت کردن با آنها و فرهنگشان دارد؛ در حالی که برند شما را بخشی از آن می‌سازد. بنابراین، اندازه‌گیری موفقیت آن نیاز به درک بسیار بیشتری از پاسخ، رفتار مخاطب انتخابی و تأثیر یک محتوا بر اقدامات و گفتگوهای شخصی آنها در سطح معنی‌دارتر دارد.
بازاریابی اینفلوئنسر در مقابل تأیید سلبریتیها
بازاریابی اینفلوئنسر ممکن است شبیه به تأیید سلبریتیها به نظر برسد، اما در یک نکته کلیدی متفاوت است: سطحی نیست. در جایی که ممکن است فرض شود “قدرت شهرت” سلبریتی برای افزایش نمایه و یا مطلوبیت یک برند کافی است، فاقد هرگونه قدرت اتصال انسانی واقعی است. یعنی ممکن است یک تصور مثبت در مورد یک برند ایجاد کند، اما به دلیل جذابیت کلی و گسترده خود، فاقد معنای شخصی و اصالت باشد.
رابطه بین اینفلوئنسرها و مخاطبان آنها متفاوت است. به دلیل آشکار بودن زندگی‌های روزمره اینفلوئنسرها و خروجی محتوای آنها که بسیار ارگانیک و مبتنی بر شخصیت است، ارتباط واقعی و تأثیر واقعی میان آنها و مخاطبان وجود دارد. مخاطبان ممکن است سلبریتیها را بشناسند و از کار آنها لذت ببرند، اما محتوای اینفلوئنسرها به همان اندازه توسط آنچه که هستند و آنچه که انجام می‌دهند تعریف می‌شود.
مخاطبان با آنها سرگرم می‌شوند و همچنین با آنان رابطه دارند. به همین ترتیب، اینفلوئنسرها نیز فضای بسیار بیشتری برای دفاع آشکار و شفاف از علل، ارزش‌ها، دیدگاه‌های فرهنگی و سلیقه‌های کلی دارند که به طور طبیعی می‌تواند یک مزیت بزرگ در هم‌راستایی برندها و همچنین اجازه دادن به آنها برای تخصص واقعی و هدف قرار دادن جوامع دقیق مخاطبان باشد.
گرایش‌های اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
گرایش‌های بازاریابی اینفلوئنسر با بلوغ و تکامل رسانه در حال تغییر مداوم هستند. زمانی که ما در مورد اینفلوئنسرها صحبت می‌کنیم در مورد یک مجموعه ثابت و قابل طبقه‌بندی از افراد صحبت نمی‌کنیم. ما در مورد یک اکوسیستم غنی از صداهای تولید محتوا صحبت می‌کنیم که دیدگاه‌ها، استعدادها، علایق و شخصیت‌های خود را در مجموعه‌ای در حال گسترش از سبک‌ها و رسانه‌ها بیان می‌کنند. هر کسی که ادعا کند می‌تواند اینفلوئنسرها و بازاریابی اینفلوئنسر را در یک حوزه مشخص قرار دهد، این حوزه را درک نمی‌کند.
مصرف‌کنندگان – به ویژه از دوران سخت کرونا – به طور فزاینده به دنبال چیزی واقعی، قابل توجه و مغذی در رسانه‌های خود هستند. با وجود محتوای آنلاین زیادی که برای انتخاب وجود دارد، هیچ کس مجبور نیست محتوایی را تحمل کند که برای او مفید نیست. این موضوع تا حدی دلیل محبوبیت روبه‌رشد میکرواینفلوئنسرها است؛ یعنی کانال‌های کوچک اما تخصصی‌تری که می‌توانند با فرهنگ‌ها و جمعیت‌های فوق‌العاده خاص به یک صدای مرتبط و متمرکز صحبت کنند.
در بازاریابی اینفلوئنسر، باید در مورد اینکه با چه کسی صحبت می‌کنید فکر کنید و آن را درک کنید. سپس برنامه خود را بر اساس بهترین راه برای رسیدن به آنها بسازید.
بازاریابی اینفلوئنسر در اینستاگرام
به نظر شما مهم‌ترین نوع اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟ بازاریابی اینفلوئنسر در اینستاگرام هنوز اولین چیزی است که اکثر مردم هنگام در نظر گرفتن این نوع بازاریابی به آن فکر می‌کنند. اینستاگرام یک پلتفرم بزرگ با پتانسیل دسترسی بسیار زیاد مخاطبان است و بازاریابی در آن، احتمالاً روشی است که بیشترین مسئولیت را در هرگونه منفی‌پراکنی در این زمینه دارد؛ زیرا این پلتفرم مبتنی بر تصویر است و تعداد مخاطبان بالایی دارد.
اما اگر اینستاگرام به صورت خلاقانه اداره شود می‌تواند به اندازه هر پلتفرم بازاریابی اینفلوئنسر قدرتمند و مؤثر باشد. پس لازم است سازندگان محتوای مناسبی با صداهای اصیل و برجسته پیدا کنید که دیدگاه‌های شما را به اشتراک می‌گذارند و با پیام‌ها و محصولات برند شما طنین‌انداز می‌شوند. آنها را پیدا کنید، محتوا و سلیقه مخاطبان خود را درک کنید و با تفکر خلاقانه، همدلانه و مناسب کمپین‌های خود را در اینستاگرام ارائه دهید.
اینفلوئنسر مارکتینگ در یوتیوب
بازاریابی اینفلوئنسر در یوتیوب یکی از قدرتمندترین و غنی‌ترین محیط‌هایی است که می‌توانید با جوامع بسیار متنوع و قابل ارتباط در آن مشارکت کنید. در حالی که زمان و سبک زندگی صنعتی مدت‌هاست بر درک کلیشه‌ای پلتفرم‌های ویدئویی کوتاه تسلط دارند، حقیقت این است که در بازاریابی اینفلوئنسر یوتیوب است که معمولاً عمیق‌ترین و تخصصی‌ترین محتوا را درباره تقریباً هر موضوع و حوزه موردعلاقه‌ای که می‌خواهید بررسی کنید، پیدا خواهید کرد.
امکانات تولید نامحدود ویدئوهای یوتیوب به سازندگان محتوا اجازه می‌دهد تا با هر نوع موضوعی که دوست دارند، در هر مقیاسی، ویدئو بسازند. در یوتیوب، شما همه چیز را از نظرات دقیق درباره بازی‌های ویدیویی، تا تخصص آشپزی در سطح رستوران، فیلم‌های کوتاه و انیمیشن، برش‌های زندگی از پشت صحنه در شرکت‌های تولید رسانه نوآور و انواع سرگرمی، کمدی و موسیقی پیدا خواهید کرد.
اینفلوئنسر مارکتینگ در یوتیوب احتمالاً متنوع‌ترین و انعطاف‌پذیرترین جعبه ابزار در تمام رسانه‌ها را دارد؛ بنابراین بسیار عاقلانه است که آن را در استراتژی بازاریابی اینفلوئنسر خود در نظر بگیرید.
بازاریابی اینفلوئنسر در تیک‌تاک
بازاریابی اینفلوئنسر در تیک‌تاک جدیدترین و سریع‌ترین نمونه در این زمینه است؛ البته با توجه به رشد سریع و انفجاری این پلتفرم در سال ۲۰۲۰ و پس از آن. با افزایش نیاز عمومی به تولید و مشاهده محتوای خانگی در دوران قرنطینه، پلتفرم میکرو ویدئوی کوتاه‌مدت مبتنی بر برنامه تیک‌تاک برای برآورده کردن این تقاضا مورد توجه قرار گرفت؛ به همین دلیل پایگاه کاربری و مخاطبان آن به سرعت افزایش یافت.
تیک تاک با این وجود که پلتفرمی تازه است، بازاریابی اینفلوئنسر آن همچنان در حال تکامل و یافتن قراردادهای جدید است؛ اما این دقیقاً همان چیزی است که آن را به مکانی هیجان‌انگیز برای کار تبدیل می‌کند. در این پلتفرم هر روز صداها و استعدادهای بی‌شمار و جدیدی ظاهر می‌شوند که مخاطبان وفاداری پیدا می‌کنند؛ در طیف وسیعی از سبک‌های جدید و در حال تکامل، بیانگر و خلاقانه. اگر می‌خواهید بازاریابی اینفلوئنسر را در تیک‌تاک به خوبی انجام دهید، باید کنترل بسیار دقیقی بر یک اکوسیستم خلاق بسیار چابک و سریع و در حال تغییر داشته باشید.
بازاریابی اینفلوئنسر در توییچ
توییچ یک پلتفرم پخش زنده است که به‌جای اینکه عمدتاً با ویدئوی ضبط‌شده درخواستی یا پست‌های سنتی رسانه‌های اجتماعی سروکار داشته باشد، از نوعی عنصر زنده برای ایجاد لحظات طنین‌انگیز و یک حس موقعیت رهبری‌شده توسط جامعه استفاده می‌کند؛ جایی که همه احساس می‌کنند واقعاً حضور دارند و درگیر آنچه اتفاق می‌افتد هستند.
درک نکات ظریف منحصر به فرد زیادی در مورد نحوه کار توییچ وجود دارد، اما نکته اصلی این است که محتوای خوب توییچ در یک حس در لحظه از تعامل جامعه و مشارکت مخاطبان رشد می‌کند. بنابراین بازاریابی اینفلوئنسر توییچ باید دقیقاً از همین موضوع برای زنده نگه‌داشتن یک محصول یا برند استفاده کند.
جدیدترین استراتژی‌های اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
تا این بخش از مقاله دانشگاه کسب و کار با تعریف بازاریابی اینفلوئنسر و انواع آن آشنا شدید. اکنون قصد داریم در ادامه این مقاله برخی از بهترین استراتژی‌های این نوع از بازاریابی در سال 2024 را بررسی کنیم:
1. استفاده از ماشین لرنینگ برای تحلیل احساسات
این روزها در علوم داده، افزایش قابل توجهی در کاربرد بازاریابی اینفلوئنسر مشاهده می‌شود. داده‌ها که یک منبع قدرتمند از دانش و استراتژی‌ها هستند، در عصر دیجیتال ضروری شده‌اند و فراتر از مطالعات کمی، معیارهای کیفی را نیز در بر می‌گیرند.
در واقع، بررسی دستی نظرات رسانه‌های اجتماعی برای تشخیص احساس مخاطبان دیگر لازم نیست. در عوض، تحلیل احساسات هدایت‌شده توسط الگوریتم‌های یادگیری ماشین، در سنجش احساس مخاطبان و ارزیابی اینفلوئنسرها همراه با کمپین‌های بازاریابی آنها پیشرو شده است. این امر تصمیم‌گیری آگاهانه بر اساس داده‌های دقیق را تسهیل کرده است.
2. تأکید بر روابط پایدار
مرحله اولیه بازاریابی اینفلوئنسر که با همکاری‌های کوتاه‌مدت یا پراکنده با اینفلوئنسرها برای اهداف آزمایشی انجام می‌شد، اکنون منقرض شده است. در حال حاضر، برندها با افزایش آگاهی و قرار گرفتن در معرض بازاریابی اینفلوئنسر، ایجاد اعتماد در پلتفرم‌های بازاریابی اینفلوئنسر با قابلیت‌های دقیق تطبیق، پروفایل‌سازی و گزارش‌دهی، به سمت پرورش روابط بلندمدت با اینفلوئنسرها تمایل دارند.
در نتیجه، اغلب استراتژی‌های بازاریابی در طول مدت طولانی، با مشارکت اینفلوئنسرهای هدفمند، موفقیت بیشتری نسبت به تلاش‌های پراکنده و یک‌باره دارند. به همین علت برندها اکنون تمایل دارند ارتباطات عمیق‌تری با اینفلوئنسرها، شبیه به سفیران برند، برقرار کنند.
3. استفاده از معیارهای عملکرد
برای ارزیابی تعامل، نرخ تبدیل و موفقیت کلی کمپین، برندها تاکتیک‌هایی را که بر بازگشت سرمایه (ROI) تمرکز دارند و از تحلیل‌های پیشرفته استفاده می‌کنند، اولویت‌بندی می‌کنند. علاوه بر این، همکاری‌های اینفلوئنسر بر اساس معیارهایی مانند به دست آوردن سود و هزینه (CPA) تعیین می‌شوند تا نتایج اقتصادی ملموس را تضمین کنند.
به این ترتیب، با ادامه ادغام بازاریابی اینفلوئنسر در استراتژی‌های کلی آن، تأکید اصلی بر تحلیل عملکرد گذاشته می‌شود. برندها می‌توانند از طریق گزارش‌ها و تحلیل‌های مبتنی بر داده‌ها، به اندازه‌گیری‌های سریع عملکرد کمپین دسترسی داشته باشند که به آنها امکان می‌دهد به‌روز بمانند و در صورت لزوم تصمیمات آگاهانه بگیرند.
4. توجه به هوش مصنوعی در بازاریابی اینفلوئنسر
به نظر شما نقش هوش مصنوعی در اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟ تا اواخر سال ۲۰۲۴، هوش مصنوعی آماده است تا بازاریابی اینفلوئنسر را متحول کند و به برندها بینش و کارایی بی‌سابقه‌ای ارائه دهد. این برنامه از طریق تجزیه و تحلیل مجموعه داده‌های گسترده و الگوریتم‌های پیشرفته، با بررسی روندهای تعامل و همسو بودن مخاطبان، بهترین تطابق‌های اینفلوئنسر را شناسایی می‌کنند.
فناوری‌های مبتنی بر هوش مصنوعی عملکرد محتوا را پیش‌بینی می‌کنند، بازگشت سرمایه را به حداکثر می‌رسانند و پیام‌رسانی به یاد ماندنی را تضمین می‌کنند. هوش مصنوعی همچنین نظارت خودکار بر کمپین‌ها را تسهیل می‌کند و امکان تنظیمات سریع برای بهینه‌سازی کارایی را فراهم می‌کند. با افزایش تکیه برندها بر تصمیم‌گیری‌های مبتنی بر داده، هوش مصنوعی نقش حیاتی در پالایش تعاملات اینفلوئنسر و خودکارسازی تصمیم‌گیری دارد و عصر جدیدی از دقت و عملکرد در چشم‌انداز بازاریابی اینفلوئنسر را آغاز می‌کند.
در واقع، امروزه هوش مصنوعی پیشرفت قابل توجهی در ساده‌سازی مدیریت کمپین و فعال‌سازی تحلیل پیش‌بینی‌کننده داشته است و انتظار می‌رود در سال‌های آینده تأثیر آن بر بازاریابی اینفلوئنسر افزایش یابد. از طریق هوش مصنوعی، برندها و سازندگان می‌توانند با وارد کردن دستورات متنی به یک درخواست مشخص، تصاویر باکیفیت را به راحتی تولید کنند. در نهایت، اثربخشی اثبات‌شده اینفلوئنسرهای مصنوعی پتانسیل آنها را برای تقویت مشارکت در جوامع برجسته می‌کند و نقش معناداری را که اینفلوئنسرهای مصنوعی می‌توانند ایفا کنند، تأیید می‌کند.
5. ادغام نفوذ و وابستگی در بازاریابی
ادغام وابستگی و نفوذ، عصر جدیدی را در تکامل بازاریابی نشان می‌دهد. برندها با ترکیب رویکرد مبتنی بر عملکرد بازاریابی وابسته با دسترسی گسترده اینفلوئنسرها، مشارکت‌های سودمند متقابل ایجاد می‌کنند. اینفلوئنسرهایی که به کدهای تبلیغاتی یا لینک‌های اختصاصی مجهز هستند، به افزایش فروش و تقویت واقعی پیام‌های برند کمک می‌کنند. این استراتژی دوگانه نه تنها اعتماد مخاطبان را تقویت می‌کند، بلکه درآمد را نیز افزایش می‌دهد.
بنابراین، با پیمایش چشم‌انداز بازاریابی سال ۲۰۲۴، ادغام نفوذ و وابستگی به عنوان یک استراتژی پویا ظهور می‌کند که هدف آن ایجاد کمپین‌های منسجم و قابل اندازه‌گیری برای برندها می‌باشد.
6. استفاده از اینفلوئنسرهای متخصص برای اعتبار بیشتر
در سال ۲۰۲۴، برندها تمرکز خود را به دلیل افزایش اعتبار به سمت اینفلوئنسرهای تخصصی تغییر می‌دهند. این اینفلوئنسرها، به عنوان متخصصان در زمینه‌های مربوط به خود، ارتباطات واقعی با دنبال‌کنندگان خود برقرار می‌کنند و تعامل و اعتماد را تقویت می‌کنند.
امروزه همکاری با اینفلوئنسرهای متخصص در حوزه‌های مختلف در حال افزایش است و بر اهمیت روزافزون اعتبار در روابط اینفلوئنسر تأکید دارد. با همکاری با چنین اینفلوئنسرهایی، برندها می‌توانند از پایگاه‌های مشتری وفادار بهره‌برداری کنند و اعتبار خود را افزایش دهند؛ یعنی یک تغییر محوری در چشم‌انداز بازاریابی اینفلوئنسر.
7. افزایش اینفلوئنسرها در لینکدین
آیا می‌دانید علت توجه لینکدین به اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟ لینکدین در سال ۲۰۲۳ افزایش قابل توجهی در تعداد کاربران داشت، اما انتظار می‌رود این آمار تا پایان سال ۲۰۲۴ پیشرفت بیشتری داشته باشد.
یعنی پیش‌بینی می‌شود تعداد پست‌های حمایت‌شده توسط LinkedInfluencers و فرصت‌های اضافی برای کسب درآمد، از جمله همکاری با برندهای بزرگ مانند اینتل، افزایش یابد. علت اصلی این موضوع آن است که سازندگان ایکس (توییتر) قصد دارند پلتفرم اصلی خود را به لینکدین تغییر دهند و از طریق آن، موج جدیدی از فرصت‌های همکاری را آغاز کنند.
8. توجه به استانداردهای نظارتی در حال تغییر
این روزها توجه به اینفلوئنسرها عمدتاً با تمرکز بر اطمینان از اینکه محتوای تبلیغاتی و آموزشی به اشتراک گذاشته‌شده توسط آنها معتبر و شفاف است، گسترش یافته است. روندهای اخیر نشان می‌دهند که اینفلوئنسرها به لطف تلاش سازمان‌های نظارتی و شورای استانداردهای تبلیغاتی به طور فزاینده‌ای از این قوانین پیروی می‌کنند.
با نگاه به آینده، پیش‌بینی می‌شود دستورالعمل‌های بیشتری برای افزایش حفاظت مخاطبان در این حوزه توسعه یابد. این دستورالعمل‌ها تجربه‌ای امن و واقعی را برای کاربران رسانه‌های اجتماعی هنگام تعامل با اینفلوئنسرها تضمین خواهند کرد.
9. استفاده از سازندگان UGC برای هدایت ترافیک بیشتر
سال گذشته، پیش‌بینی می‌شد که سازندگان UGC به اندازه مشارکت‌های سنتی اینفلوئنسر در افزایش فروش و هدایت ترافیک اهمیت خواهند یافت. اکنون خبرنامه فوربس گزارش می‌دهد که بیش از ۸۶٪ از شرکت‌ها اکنون محتوای تولیدشده توسط کاربر (UGC) را در استراتژی‌های بازاریابی خود گنجانده‌اند.
اما علت توجه سازمان‌ها و شرکت‌ها به اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟ پاسخ آن است که این نوع بازاریابی، به طور کلی قابل اعتمادتر از تبلیغات سنتی برند در نظر گرفته می‌شود. این روش به ایجاد اعتبار محصول کمک می‌کند و در ایجاد یک فید محتوای زیبا مؤثر است.
بهترین روش در انتخاب اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
انتخاب شما از اینفلوئنسرها بدون شک بر اساس تخصص آنها در حوزه خاص تبلیغات شما است. در نتیجه، توجه به محتوای دیگری که اینفلوئنسرهای مورد نظر شما به طور منظم به اشتراک می‌گذارند، مهم است.
- با توجه به اینکه احتمالاً اینفلوئنسرها در خط مقدم صنعت شما هستند، بررسی پست‌های متفرقه آنها می‌تواند بینش‌های ارزشمندی به شما ارائه دهد. این عمل به شما کمک می‌کند تا قبل از به اشتراک‌گذاری تبلیغات، ارتباط محتوای خود را بسنجید.
- با مشاهده نحوه ارتباط اینفلوئنسرهای با دنبال‌کنندگان خود، می‌توانید فرصت‌های بیشتری کشف کنید و از روندهای مهم برای مخاطبان هدف خود آگاه باشید.
- با توجه به آنچه واقعاً مخاطبان شما را مجذوب می‌کند، احساس راحتی کنید تا تقویم محتوای خود را بازبینی و تنظیم کنید. اینفلوئنسرهای موردنظر شما می‌توانند یک منبع ارزشمند برای شناسایی حوزه‌های فعلی تمرکز و علاقه شما باشند.
این رویکرد به جای تولید محتوای عمومی، اطمینان می‌دهد که محتوای شما به لطف بینش‌های اینفلوئنسرها، به‌عنوان پیشگام درک شود. پس از شروع کمپین خود، موفقیت آن را از نزدیک نظارت کنید. نظرات در مورد محتوای به اشتراک گذاشته‌شده خود را بررسی کنید و به سوالات مطرح‌شده و مشکلات ذکرشده توجه کنید. این ارزیابی مداوم به اثربخشی کمپین شما کمک خواهد کرد.
سخن پایانی
مصرف‌کنندگان امروزی به دنبال اصالت و فاصله گرفتن از پیام‌های بازاریابی بیش از حد برنامه‌ریزی‌شده هستند. در این میان، محتوای اینفلوئنسر با ارائه یک رویکرد تازه و “بدون فیلتر”، استفاده از یک لحن گفتگومحور و روایت‌های انسانی قابل ارتباط، برجسته می‌شود. برخلاف پست‌های فروش با محور تبلیغات سنتی، اینفلوئنسرها از طریق شهرت خود اعتماد ایجاد می‌کنند و به طور مؤثری دنبال‌کنندگان را به مشتریان ارزشمند تبدیل می‌کنند. این تغییر به سمت ارتباطات واقعی و شخصی، اهمیت پذیرش اصالت در استراتژی‌های بازاریابی را برای ارتباط موثر با مخاطبان و درگیر کردن آنها برجسته می‌کند.
ما در این مقاله از دانشگاه کسب و کار به پرسش اینفلوئنسر مارکتینگ چیست پرداختیم و ضمن بررسی مزایای آن، جدیدترین استراتژی‌های این نوع بازاریابی در سال 2024 را مورد بررسی قرار دادیم. نظر شما درباره اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟ شما تاکنون چه محصولاتی را با تبلیغات اینفلوئنسرها خریداری کرده‌اید؟ نظرات ارزشمند خود را با ما در میان بگذارید.
