اگر شما هم به راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی در منزل فکر می‌کنید. یا به دنبال تدوین روش‌های دقیق بازاریابی برای کسب و کار خود هستید این مقاله از دانشگاه کسب و کار برای شما نوشته شده است.
می‌خواهید به تبلیغات گسترده برای کسب و کار اینترنتی در منزل بپردازید اما روش‌های آن را نمی‌دانید؟ آیا نیاز به بازاریابی برای کسب و کار اینترنتی خود دارید؟ روش‌های پرطرفدار بازاریابی برای کار اینترنتی در منزل را می‌شناسید؟ به نظر شما بازاریابی در امور اینترنتی و کارهای خانگی تا چه میزان اهمیت دارد و تأثیرگذار هستند؟
اگر در مسیر یک کسب و کار اینترنتی در منزل قدم گذاشته باشید احتمالاً پس از مدتی که از شروع کار شما می‌گذرد متوجه خواهید شد که فروش خوبی ندارید. یا در حدی که فکر می‌کردید شناخته شده نیستید. حتی شاید نتوانید سرمایه اولیه خود را برگردانید. اما باید بدانید که این تازه ابتدای راه است. ابتدای راه تبلیغات شما برای کسب و کار اینترنتی در منزل برای شناساندن برند و فعالیت خود به افراد مختلف. پس فراموش نکنید که راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی در منزل تمام راه نیست و شما برای حرکت بر مدار موفقیت و رسیدن به اهدافتان در حوزه کسب و کار نیاز به تبلیغات گسترده و بازاریابی قوی دارید.
ما این مقاله را برای رونق بیزنس شما فراهم کرده‌ایم! تلاش کرده‌ایم تا در این مطلب به برخی راه حل‌ها و روش‌های مفید و کارآمد بازاریابی اینترنتی و سنتی برای رونق بخشیدن به یک کسب و کار اینترنتی در منزل بپردازیم. پس اگر شما هم به تازگی یک کسب و کار اینترنتی در منزل خود راه اندازی کرده‌اید ادامه این مطلب را از دست ندهید.
-
یک برند و لوگوی اختصاصی داشته باشید
یکی از ابتدایی‌ترین مراحل برای رونق بخشیدن و انجام تبلیغات برای یک کسب و کار اینترنتی در منزل ایجاد یک برند و لوگوی اختصاصی برای شماست. اگر یک فروشگاه اینترنتی تأسیس کرده‌اید تلاش کنید تا برای فروشگاه خود برند سازی کنید و از یک لوگوی اختصاصی استفاده کنید. این کار به شما کمک می‌کند که راحت‌تر به توسعه کسب و کارتان بپردازید. با برند و لوگوی اختصاصی اعتبار بیشتری کسب می‌کنید و زودتر می‌توانید شناخته شوید و بر سر زبان‌ها بیفتید.
به خصوص اگر لوگو و نام برند شما به گونه‌ای باشد که در ذهن مخاطب ثبت شود. همچنین داشتن یک برند اختصاصی به ایجاد یک شعار مناسب که در خاطر مشتری‌ها و مخاطبین بماند هم بسیار کمک می‌کند. برای این کار می‌توانید از متخصصین این حرفه کمک بگیرید. ما به شما توصیه می‌کنیم که در این مرحله از هزینه‌های بالا نترسید و به این هزینه‌ها به چشم سرمایه‌گذاری نگاه کنید. پس کار خود را به شرکت‌ها و افراد حرفه‌ای و متخصص در این کار بسپارید.
-
یک صفحه مجازی در شبکه‌های اجتماعی راه اندازی کنید
این روزها حضور و فعالیت در شبکه‌های اجتماعی به عنوان برگ برنده برای همه‌ی کسب و کارهای خانگی محسوب می‌شوند. اگر یک کسب و کار اینترنتی در منزل دارید یک پروفایل مجازی در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، تلگرام یا توییتر برای خود بسازید. البته مسئله مهم در این مسیر ساخت این اکانت نیست بلکه شما باید در این صفحات اجتماعی فعالیت کنید و با مشتری‌ها و مخاطبین خود تعامل داشته باشید. البته فعالیت در این شبکه‌های اصول خاص خود را دارد و برای فعالیت در این زمینه نیاز است تا از این اصول پیروی کنید.
چرا که این روزها فعالیت کسب و کارها در این فضا بسیار شده است و رقابت بین افراد در این زمینه از هر زمان دیگری بیشتر است. اولین مسئله‌ای که باید برای فعالیت هدفمند در این شبکه‌ها در نظر داشته باشید این است که بتوانید به خوبی تولید محتوا کنید. تولید محتوای مناسب به معنای ایجاد تصاویر گرافیکی و عکس‌های جذاب از محصولات و محتوای متنی پر کشش برای مخاطبی و مشتری‌های شماست. از لینک‌های مرتبط و کلمات کلیدی مناسب استفاده کنید و یک شعار تبلیغاتی در تمامی پست‌ها برای خود در نظر بگیرید. از ویدیوهای جذاب استفاده کنید و با ایجاد مسابقات مختلف مشتریان را برای دنبال کردن صفحات خود آشنا کنید. داستان سرایی در محتواها هم می‌تواند در دیده شدن صفحات شما مؤثر باشد.
-
برای تبلیغات یا فروش خود یک وب‌سایت راه اندازی کنید
اگر صاحب یک کسب و کار اینترنتی در منزل و در زمینه فروش محصول هستید بدانید که راه اندازی یک وب‌سایت اینترنتی به کسب و کار شما اعتبار می‌دهد. افراد معمولاً برای خرید محصولات به وب‌سایت‌های اینترنتی بیشتر از پیج‌ها و صفحات اجتماعی اعتماد می‌کنند و وب‌سایت‌هایی که از نمادهای الکترونیکی برای اعتبار خود استفاده می‌کنند اطمینان بیشتری دارند. البته در سال‌های اخیر و به دنبال گسترش ویروس کرونا کسب و کارهای اینترنتی رونق بسیاری گرفتند و اعتماد افراد برای خرید از این فروشگاه‌های اینترنتی افزایش پیدا کرد.
اما در حالت کلی داشتن یک وب‌سایت فروشگاهی و یا محتوا محور در رونق کسب و کار شما بسیار مؤثر است. راه اندازی وب‌سایت ممکن است به نظر کمی پرهزینه به نظر برسد؛ اما باید به عنوان یک سرمایه‌گذاری بلند مدت روی آن فکر کنید. اگر یک وب‌سایت فروشگاهی راه اندازی کنید و به خوبی بر روی بهینه سازی و دیده شدن آن کار کنید می‌توانید در مدت کوتاهی سرمایه‌ی اولیه‌ای که برای راه اندازی سایت به کار گرفتید را بازیابی کنید و به سود برسید. معمولاً کسب و کارهایی که از وب‌سایت‌های اینترنتی برای فروش و کسب و کار خود استفاده می‌کنند به چشم مخاطبین حرفه‌ای‌تر و جذاب‌تر به نظر می‌رسند.
-
بهینه سازی و سئو وب‌سایت اینترنتی خود را جدی بگیرید
راه اندازی یک وب‌سایت اینترنتی برای کسب و کار تمام راه شما نیست. شما برای موفقیت در مسیر و رونق دادن به وب‌سایت خود باید آن را بهینه کنید. ساخت و طراحی یک وب‌سایت به تنهایی کافی نیست، برای اینکه وب‌سایت شما پر بازدید شود و بتوانید از طریق آن به فروش محصولات خود بپردازید باید اصول سئو را رعایت کنید. Seo به معنای بهینه سازی وب‌سایت شما برای موتورهای جستجو است. برای مثال شما هنگامی که در یک موتور جستجو مانند گوگل به جستجو می‌پردازید وب‌سایت‌هایی برای شما بالا می‌آید. برای اینکه وب‌سایت شما در نتایج اولیه سرچ گوگل برای مشتری نمایش داده شود و در دیدگان مخاطبین قرار بگیرد باید بتوانید اصولی را رعایت کنید.
سئو باید در زمینه‌های مختلف وب‌سایت شما از جمله محتوای متنی و تصویری وب‌سایت رعایت شود. این روزها آموزش‌های آنلاین بسیاری در زمینه‌های سئو و بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو وجود دارد که به راحتی می‌توانید با دیدن این آموزش‌ها به یادگیری این اصول بپردازید. اگر هم علاقه‌ای به این کار ندارید افراد بسیاری وجود دارند که در زمینه سئو و بهینه سازی وب‌سایت فعالیت می‌کنند. می‌توانید وب‌سایت خود را به این افراد متخصص بسپارید تا محتوای آن را برای شما بهینه سازی کنند.
-
استفاده از اینفلوئنسرها برای تبلیغات کسب و کار اینترنتی در منزل
این روزها افراد بسیاری با عنوان اینفلوئنسر در فضای مجازی فعالیت دارند. افرادی که دنبال کننده‌های بسیاری دارند و می‌توانند به راحتی به تبلیغ کسب و کارهای شما در صفحاتشان بپردازند. اینفلوئنسرها همان‌طور که از نامشان نیز پیداست، می‌توانند بر روی افراد دنبال کننده‌شان اثرگذار باشند و صفحات، خدمات و وب‌سایت‌های فروشگاهی شما را به آن‌ها معرفی کنند. البته برای این کار معمولاً باید مبلغ بالایی پرداخت کنید که با توجه به میزان تأثیری که این تبلیغات برای شما دارند و تعداد افزایش مخاطبین و مشتریان شما در نظر گرفته می‌شود. این مبلغ تبلیغات برای افراد مختلف در این شبکه‌های اجتماعی متفاوت است و نرخ مشخصی برای آن وجود ندارد، اما گاها می‌تواند برای کسب و کار و برند شما بسیار سودآور باشد.
-
بخشی از کسب و کار اینترنتی در منزل را به مشاوره رایگان اختصاص دهید
مهم نیست در چه زمینه‌ای فعالیت می‌کنید. سعی کنید تا مشاور خوبی برای مخاطبین و مشتری‌های خود باشید. تا حد امکان برای مخاطبین خود خدماتی از قبیل مشاوره رایگان در نظر بگیرید. برای مثال بخشی از وب‌سایت خود را به پرسش و پاسخ مشتریان و مشاوره در رابطه با خدمات و محصولاتتان ارائه دهید و یا شماره‌ای برای ارتباط با مشتری و مشاوره رایگان در پیج و صفحات خود قرار دهید. این مشاوره‌ها گاها می‌توانند بسیار اثر بخش باشند و حتی مخاطب را به خرید محصولات و یا استفاده از خدمات شما ترغیب کند.
البته باید به خوبی از پس این کار بر بیایید تا این ایده برای شما نتیجه عکس ایجاد نکند. برای مثال تلاش کنید تا همواره در دسترس باشید و یا حداقل در ساعاتی که برای این کار آنلاین مشخص کرده‌اید پاسخگوی مخاطبین خود باشید. تعامل بالا با مخاطبین می‌تواند شما را به برندی محبوب تبدیل کند. در کل این روش می‌تواند مشتریان احتمالی شما را به مشتری واقعی تبدیل کند. کافی است افرادی را که فکر می‌کنید به محصولات و خدمات شما نیاز دارند، پیدا کنید و به آن‌ها پیشنهاد بازدید یا ملاقات رایگان بدهید.
-
برگزاری مسابقات و اهدای جایزه برای کار اینترنتی در منزل
یکی از روش‌هایی که می‌تواند در افزایش مخاطبین شما در یک کار اینترنتی در منزل اثرگذار باشد برگزاری مسابقات و اهدای جوایز ویژه به افراد است. برای مثال می‌توانید از خدمات و محصولات خود به عنوان هدایای این مسابقه استفاده کنید. این کار به نوعی تبلیغی برای برند شما نیز محسوب می‌شود. برای مثال اگر از طریق یک صفحه اجتماعی برای کار خود استفاده می‌کنید می‌توانید از یک مسابقه برای جذب فالوور و دنبال کننده در کامنت‌ها استفاده کنید. یا سعی کنید برخی از محصولات و یا خدمات تولیدی خود را به مراکز خیریه اهدا کنید. برای مثال شروع به ارائه خدمات رایگان کنید یا آموزش بدهید و گواهینامه‌های رایگان ارائه دهید. در این صورت به راحتی می‌توانید نام تجاری و برند خود را در جامعه و در میان مخاطبین مطرح کنید.
-
از تبلیغات گوگل استفاده کنید
یکی از روش‌های بسیار مؤثر برای تبلیغات وب‌سایت شما استفاده از تبلیغات گوگل یا همان Google AdWords است. گوگل ادوردز می‌تواند در مدت کوتاهی وب‌سایت شما را به صفحات اولیه نتایج موتور جستجوی گوگل برساند. البته تبلیغات باید نسبت به کلمات و کیووردهای مورد نظر انجام شود و این بستگی به ماهیت وب‌سایت شما و کسب و کار اینترنتی شما دارد. این راهکار یک مسیر میانبر و البته مکمل برای بالا آمدن وب‌سایت شما در نتایج گوگل است.
شما باید بتوانید به صورت ارگانیک نیز به محتوای سایت و سئوی آن بپردازید. اما با پرداخت مقداری هزینه می‌توانید ورودی‌های زیادی دریافت کنید. باید بتوانید این ورودی‌ها و مخاطبینی که از طریق گوگل ادوردز وارد وب‌سایت شما می‌شوند را نگهدارید. برای این کار مهم است که روی محتوا و گرافیک و طراحی سایت خود کار کنید تا مخاطبین شما مایل باشند که دوباره به وب‌سایت شما رجوع کنند.
-
در نمایشگاه‌های مرتبط با حوزه کاری اینترنتی در منزل خود شرکت کنید
اگر به یک کسب و کار اینترنتی در منزل مشغولید حضور در نمایشگاه‌های معتبر در حوزه کاری‌تان می‌تواند در رونق کارشان بسیار تأثیرگذار باشد. شما با حضور در نمایشگاه‌های مختلف می‌توانید ارتباطات کاری خود را گسترش دهید و با افراد جدید در حوزه کاری خود آشنا شوید. این فعالیت مخصوصاً برای افرادی که در یک کسب و کار اینترنتی در منزل مشغول هستند بسیار مناسب است؛ چرا که معمولاً در فعالیت‌های خانگی ارتباطات کمتری به صورت حضوری برقرار می‌کنند و این نمایشگاه‌ها و فضاهای این چنین می‌تواند برای آن‌ها بسیاری مؤثر و کارساز باشد.
برای مثال اگر در زمینه صنایع دستی کار می‌کنید هر ساله نمایشگاه‌های داخلی و بین‌المللی بسیاری در این حوزه برگزار می‌شود و شما می‌توانید با اجاره‌ی غرفه‌ای در این نمایشگاه‌ها محصولات خود را برای بازدیدکنندگان به نمایش بگذارید و به جذب مخاطب و مشتری بپردازید. بهتر است از ایده‌های نو و خلاقیت خود برای هر چه جذاب‌تر شدن غرفه‌تان در نمایشگاه و جذب مخاطب استفاده کنید.
-
از تخفیف‌های مناسبتی و فصلی استفاده کنید
تخفیف دادن معمولاً یکی از آن دسته امور تبلیغاتی هست که اصولاً هم خوب نتیجه می‌دهد. خیلی از افراد احساس می‌کنند با استفاده از تخفیفات و کم کردن سودشان ضرر می‌کنند و احساس موفقیت به آن‌ها دست نمی‌دهد. اما بهتر است بدانید که این تخفیفات و سود پایینی که شما در ارائه خدمات و یا فروش محصولات در نظر می‌گیرید یک سرمایه‌گذاری بلند مدت برای شما در جذب مشتری است. معمولاً مخاطبین و مشتری‌ها از معاملات و خریدهای تخفیف‌دار لذت می‌برند و اگر احساس کنند در معامله‌ای سود می‌برند و هدیه و تخفیفی شامل حالشان می‌شود آن را از دست نمی‌دهند.
از تخفیفات فصلی و مناسبتی و یا کدهای تخفیف مختلف استفاده کنید. برای مثال می‌توانید پس از هر بار خرید مشتری به او یک کد تخفیف برای خرید بعدی بدهید تا مطمئن شوید که مشتری برای سری بعد نیز به شما مراجعه می‌کند. حتی ممکن است در برخی موارد با این روش مشتری‌های شما اطرافیان و دوستانشان را نیز برای مراجعه به فروشگاه اینترنتی شما تشویق کنند. همچنین اصلاً خیال نکنید که با تخفیف‌های بالا سود فروشتان کم می‌شود. چرا که شما در این زمان تعداد فروش بیشتری را تجربه می‌کنید. برای مثال اگر یک لباس 400 هزار تومانی را به قیمت 350 هزار تومان بفروشید، نسبت به زمانی که کیف 400 هزار تومانی را به همین قیمت بفروشید مشتری بیشتری جذب می‌کنید.
سخن پایانی
این مقاله از دانشگاه کسب و کار را برای رونق بخشیدن به کسب و کارهای نوپا تدوین کرده‌ایم. افراد بسیاری در سال‌های اخیر به راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی در منزل خود پرداختند. اما ممکن است هنوز به اهداف مدنظر خود از راه اندازی این کسب و کارها نرسیده باشند. در این مقاله تلاش کردیم تا راهکارها و راه‌حل‌هایی را برای انجام تبلیغات، بازاریابی و رونق کسب و کار اینترنتی در منزل معرفی کنیم. امیدواریم که توانسته باشیم جرقه‌هایی هر چند کوچک در ذهن شما ایجاد کرده باشیم. شما هم روش‌های تبلیغاتی خود را با ما در میان بگذارید.
