نیچ مارکتینگ چیست؟ مسیری که به کسب و کار شما رونق می‌بخشد

نیچ و یا نیچ مارکتینگ شاید در ابتدا کلمه‌ای ناشناس و عجیب باشد. ولی پس از آشنا شدن با نیچ تحول زیادی در زندگی تجاری و کسب و کار شما رخ می‌دهد. نیچ مارکتینگ برای افرادی مناسب است که تمایل دارند از حرفه کارمندی خارج شوند، کسب و کار خودشان را راه اندازی کنند و کارآفرین شوند. همینطور افرادی که دوست دارند به استقلال مالی برسند و کسب و کار خودشان را داشته باشند.

قبل از اینکه بحث نیچ مارکتینگ را به طور کامل باز کنیم در ابتدا یک تعریف کوتاه از نیچ مارکتینگ ارائه می‌دهیم. در واقع نیچ مارکتینگ یک استراتژی است که با بررسی بازار و نیازسنجی یک قشر خاص از افراد مصرف کننده به شما پیشنهادی برای رونق کسب و کار خود می‌دهد. برای آشنایی بیشتر با نیچ مارکتینگ همراه من در دانشگاه کسب و کار باشید.

استراتژی نیچ چیست؟

تجارت و راه اندازی کسب و کار و یک بیزینس شاید در نگاه اول کار نسبتا آسانی بنظر برسد ولی در عصری که بحث استراتژی و داشتن مسیر و راهبرد بسیار داغ و پر استفاده شده است، باید بگویم کسب و کار بدون استراتژی چیزی جز شکست عایدش نمی‌شود.

استراتژی انواع مختلفی دارد و نیچ یکی از انواع این استراتژی‌ها می‌باشد. در نیچ مارکتینگ افراد محصولات و خدمات خود را تنها برای بخش کوچک بازار تعریف می‌کنند و خود را درگیر بازارهای بزرگ نمی‌کنند. برای اجرای این استراتژی بهتر است اول فرق بین بازار کوچک و بازار بزرگ را بدانید.

بازار کوچک و بازار بزرگ

بازار بزرگ از چندین بازار کوچک تشکیل شده که در آن شرکت‌های بسیار قوی و بزرگی تجارت می‌کنند. یکی از ترفندهای استراتژی که شرکت‌های بزرگ آن را پیاده سازی می‌کنند این است که با خریدن بخشی از بازار کوچک سعی در کنترل این بازار دارند. پس افرادی که تازه کسب و کار شخصی خود را راه اندازی کرده‌اند بهتر است خود را درگیر این بازار بزرگ نکنند؛ زیرا ممکن است دیده نشوند. پس برای شروع بهتر است وارد بازارهای کوچک شوید. حال بازار کوچک چیست؟

بازار کوچک در اصل بازاری است که به یک بخش کوچک از بازار بزرگ تعلق دارد. برای مثال صنعت آرایشی بهداشتی یک صنعت بسیار وسیع می‌باشد. افرادی که قصد راه اندازی کسب و کار در این صنعت را دارند بهتر است تنها به بخش کوچکی از بازار بزرگ وارد شوند. برای مثال در ابتدا کسب و کار خودشان را در زمینه لوازم آرایشی و گریم راه اندازی کنند.

یا برای مثال شما تمایل دارید وارد بازار فروش تلفن‌های همراه شوید. ولی در ابتدا سرمایه مورد نیاز این کسب و کار را ندارید بنابراین استراتژی نیچ به کمک شما می‎‌آید و به شما پیشنهاد می‌دهد که در ابتدا لوازم جانبی تلفن همراه را بفروشید و پس از افزایش سرمایه اولیه شما بتوانید وارد بازار تلفن همراه شوید.

 تعریف جامعی از نیچ مارکتینگ

بنابر توضیحاتی که در ابتدا دادیم نیچ مارکتینگ را می‌شود اینگونه تعریف کرد: بازاری که زیر مجموعه‌ای از بازار بزرگتر است و بر روی فروش محصول خاصی متمرکز شده است. نیچ مارکتینگ با بررسی اهداف و همچنین نیازهای بازار مهم‌تر از آن محدوده و رنج قیمتی کالاهای مورد نظر و شناخت سلیقه مصرف کننده استراتژی مخصوص به آن حرفه را طراحی می‌کند.  پس شما می‌توانید با کمک گرفتن از نیچ، گوشه‌ی مناسبی از بازار را پیدا کرده و به کسب و کار  خود رونق دهید.

نکاتی از نیچ مارکتینگ که بهتر است بدانید

• استراتژی نیچ صرفا برای کسب و کارهای اینترنتی نیست. بلکه شما می‌توانید این استراتژی را در شرکت خود اجرا کنید و به رقابت با بزرگان بازاری که در آن مشغول به فعالیت هستید بپردازید.
• شما می‌توانید با کمک گرفتن از استراتژی نیچ با سرعت بیشتری اقدام به برند سازی کنید. تصور کنید قصد دارید کتاب فروشی بزرگی تاسیس کنید، با کمک گرفتن از نیچ اما بهتر است در ابتدا کتاب‌هایی با رنج سنی مشخص به فروش برسانید. با ادامه این مسیر شما می‌توانید شرکت و یا کسب و کار خود را با فروش کتاب‌های مختلف برای رنج سنی مشخص، برند کنید.

مقالات مرتبط در حوزه استارتاپ: برای تکمیل دانش خودتان در زمینه استارتاپ توصیه می‌کنیم مقالات فینتک، سرمایه‌گذار خطرپذیر و هک رشد را در رسانۀ دانشگاه کسب‌وکار حتما مطالعه کنید.

انواع مختلف نیچ مارکتینگ را بشناسید

می‌توان گفت که اولین، آخرین و مهم‌ترین هدف نیچ این است که فروش محصول شما را افزایش دهد و کمک کند تا شما بتوانید گوشه مناسبی از بازار را برای تجارت خود پیدا کنید، جایی که سود ده و رقابت کمتری با سایر رقبا مخصوصا رقبای بزرگ داشته باشد. بنابراین بهتر است برای چیدن استراتژی مورد نظر خودتان با انواع نیچ مارکت آشنا شوید.

• نیچ مارکت بر اساس نوع محصول
• نیچ مارکت بر اساس موقعیت مکانی
• نیچ مارکت بر اساس نیاز مصرف کننده
• نیچ مارکت بر اساس قیمت

• نیچ مارکت بر اساس محصول

نیچ مارکت محصول در واقع به شما پیشنهاد می‌دهد تا با بودجه کمی که در اختیار دارید، بخش کوچکی از یک بازار بزرگ مانند آرایشی بهداشتی را در دست بگیرید؛ زیرا بودجه کم شما و رقابت بالایی که در بازارهای بزرگ وجود دارد، باعث شکست و دلسردی شما در امر تجارت و ایجاد کسب و کار می‌شود. پس بهتر است از بازارهای کوچک که سرمایه کمتری نیاز دارند و همچنین رقبای نسبتا معمولی دارد کسب و کار خود را شروع کنید.

• نیچ مارکت بر اساس موقعیت مکانی

شناخت محیطی که در آن زندگی می‌کنید، یک امر بسیار مهم در تجارت است؛ زیرا شما می‌توانید با توجه به موقعیت مکانی کسب و کار خود را راه اندازی کنید. برای مثال اگر در شهر سرد سیری زندگی می‌کنید، می‌توانید با راه اندازی کسب و کاری که به گرم‌تر کردن افراد در محیط بیرون کمک می‌کند سود زیادی کسب کنید یا اگر در محیطی زندگی می‌کنید که افراد سالمند زیادی دارد، می‌توانید با ایجاد موقعیت‌های تفریحی که بتواند سالمندان و افراد بازنشسته را سرگرم کند مانند راه اندازی یک تور تفریحی و گردشگری به سود زیادی دست پیدا کنید.

در واقع شما زمانی به ثروت می‌رسید، که بتوانید یک نیاز از افراد جامعه کم کنید.

• نیچ مارکت بر اساس نیاز مصرف کننده

مصرف کنندگان افرادی هستند که برای رفع نیازهایشان هزینه می‌کنند. پس زمانی که شما نیاز مصرف کنندگان را شناسایی کنید می‌توانید خدماتی مخصوص و منحصر به فرد برای آن‌ها ارائه دهید؛ تا بتوانید به نیازهای اساسی آن‌ها پاسخ دهید. در این استراتژی پیدا کردن بزرگترین دغدغه مصرف کننده یکی از برگ برنده‌های شما به حساب می‌آید. برای مثال فروشگاه‌های بزرگ لباس را در نظر بگیرید که تنها یک رگال برای خانم‌های باردار لباس دارند، اینطور فروشگاه‌ها حق انتخاب زیادی به خریدار نمی‌دهند و ممکن است خریدار را از دست بدهند.

ولی فروشگاهی را تصور کنید که با شناسایی دغدغه‌های خانم‌های باردار بخش بزرگی از فروشگاه خودش را به لباس‌های مخصوص خانم‌های باردار اختصاص می‌دهد. همچنین دکور مغاره را طوری طراحی کند که محلی برای استراحت خانم‌های باردار وجود داشته باشد. اینگونه می‌شود که خانم‌های باردار تمایل پیدا می‌کنند تا از این فروشگاه خرید کنند. این فروشگاه با کمک گرفتن از استراتژی نیچ توانست هم به خانم‌های باردار کمک کند و هم سود زیادی را از آن خود کند.

• نیچ مارکت بر اساس قیمت

این سبک از استراتژی به صاحبان کسب و کار پیشنهاد می‌دهد تا با انتخاب جنس و قیمت، برند خاص خود را داشته باشند. قیمت‎‌هایی که در نیج مارکتینگ وجود دارد هیچگاه حد واسط ندارند. یعنی یا بسیار گران قیمت هستند و یا خیلی ارزان قیمت؛ زیرا این رنج از قیمت‌ها مخاطبین مخصوص به خود را دارند.

برای مثال برند جواهرات تیفانی از این استراتژی استفاده می‌کند. تیفانی جواهرات بسیار گران قیمتی دارد که هر کسی از عهده خریدشان بر نمی‌آید و تنها قشر مرفه و ثروتمند جامعه می‌توانند از محصولات این برند خریداری کنند.

مقالات مرتبط در حوزه استارتاپ: برای تکمیل دانش خودتان در زمینه استارتاپ توصیه می‌کنیم مقالات  mvp، استارتاپ ویکند و بهترین استارتاپ های جهان را در رسانۀ دانشگاه کسب‌وکار حتما مطالعه کنید.

انواع استراتژی‌های نیچ مارکتینگ

برای موفق شدن در نیچ مارکتینگ باید انواع استراتژی‌های نیچ را بشناسید و آگاهی داشته باشید که نیچ مارکتینگ با چه اصول و تکنیک‌هایی به کسب و کار شما رونق می‌بخشد. در ادامه با دو مورد از مهم‌ترین استراتژی‌های نیچ آشنا می‌شوید.

• بازاریابی گرم و یا دهان به دهان

بازاریابی گرم یکی از کم هزینه‌ترین و بهترین سبک‌های بازاریابی از انواع روش‌های بازاریابی می‌باشد. در بازاریابی نباید قدرت تبلیغات را دست کم گرفت. همینطور که می‌دانید تبلیغات یکی از پرهزینه‌ترین بخش‌های بازاریابی می‌باشد. در بازاریابی گرم تبلیغات را مصرف کننده برای شما و به صورت رایگان انجام می‌دهد.

به این صورت اگر مصرف کننده از محصول شما راضی باشد به افراد دیگری نیز محصول را پیشنهاد می‌دهد. پس هر چقدر شما محصولات با کیفیت‌تری را به بازار عرضه کنید بیشتر از قدرت بازاریابی گرم استفاده کرده‌اید.

• استفاده از قدرت اینفلوئنسرها

کسب اعتبار در فضای مجازی مسیری بسیار طولانی و پر از تکنیک دارد. یکی از این تکنیک‌ها استفاده از قدرت اینفلوئنسرهایی است که در زمینه مرتبط با کسب و کار شما فعالیت می‌کنند. اینفلوئنسرها افرادی هستند که در شبکه‌های مجازی بسیار محبوب و شناخته شده هستند و دنبال کننده‌های فراوانی دارند.

شما می‌توانید با درخواست تبلیغ از این افراد به رشد و رونق کسب و کار خود سرعت ببخشید. این تاکتیک، گذر کوچکی به بازاریابی گرم نیز می‌زند و اگر شما محصولات با کیفتی ارائه دهید می‌توانید مشتری‌های وفادار خود را داشته باشید.

چرا باید از نیچ مارکتینگ در بازاریابی خود استفاده کنید؟

تا اینجا با نیچ مارکتینگ و انواع آن آشنا شدید و حالا قرار است بدانید چرا بهتر است از استراتژی نیچ مارکتینگ و یا بازاریابی گوشه‌ای در کسب و کار خود استفاده کنید؟ استفاده از نیچ مارکتینگ بهترین شیوه برای پیشبرد کسب و کار و همچنین جذب مشتری می‌باشد. مزایایی که نیچ مارکتینگ به مخاطب می‌دهد بسیار با ارزش و کاربردی هستند. این مزایا شامل موارد زیر می‌شوند:

• قدرت بالا در رقابت
  

اگر شما یک کسب و کار نوپا دارید، برای کاهش ریسک شکست در کسب و کار باید از استراتژی نیچ استفاده کنید. این استراتژی به شما پیشنهاد می‌کند که در ابتدا کسب و کار خود را در یک بازار کوچک شروع کنید تا بتوانید سود خوبی کسب کنید و همینطور از رقابت با بازارهای بزرگ در امان باشید. هیچ فرد تازی کاری با تجربه‌ی اندک نمی‌تواند با افرادی که تجارب زیادی در راه اندازی کسب و کار دارند رقابت کند. پس بهتر است برای کسب تجربه به بازارهای کوچک وارد شوید.

• برند سازی سریع و آسان

زمانی که شما بتوانید در یک حوزه خاص مهارت زیادی کسب کنید می‌توانید خیلی سریع برند شوید و خودتان را با حوزه منحصر به فردی که در آن مشغول فعالیت هستید، به مخاطب بشناسانید. با نیچ مارکتینگ، خلاقیت و برندسازی شخصی می‌توانید خیلی راحت بر سر زبان‌ها بیوفتید و معروف شوید. به این صورت که مخاطبین شما بعد از دیدن یک محصول در حیطه فعالیت شما به یاد برندتان بیوفتد و تمایل پیدا کنند که از محصول شما بجای محصول فروشگاه دیگر استفاده کنند.

• برای شروع به سرمایه کمی نیاز دارید

زمانی که از افراد دلیلشان را برای عدم ایجاد یک کسب و کار می‌پرسید یکی از دلایل آن‌ها نداشتن سرمایه زیاد است. دلیل این افراد کاملا منطقی می‌باشد؛ زیرا برای نفوذ به بازارهای بزرگ به سرمایه‌های زیادی نیز احتیاج است. این افراد می‌توانند با کمک گرفتن از نیچ مارکتینگ، سرمایه اندک خودشان را برای ایجاد یک کسب و کار در گوشه کوچکی از بازار مصرف کنند و در ادامه سرمایه اندکشان را به سرمایه‌ای کلان برسانند.

• شناخت سریع و ساده‌تر مخاطب

مسلما شما در بازار کوچک‌تر و کم تنوع‌تر می‌توانید سلیقه مخاطب خود را راحت‌تر شناسایی کنید و با توجه به نوع سلیقه مخاطب کسب و کارتان را پیش ببرید. این نوع بازاریابی علاوه بر اینکه نیازهای مشتری را برطرف می‌کند می‌تواند شما را برای رسیدن به یک سود مطلوب یاری دهد.

برای اینکه بتوانید به سلیقه مخاطبین خودتان دست یابید می‌توانید از محصولات آنلاین شاپ‌هایی که در حوزه شما فعالیت دارند کمک بگیرید. همچنین شما می‌توانید با بررسی آماری محصولات پرفروش ماه و سال برای کسب و کار خودتان ایده کسب کنید.

• سئوی آسان سایت یا فروشگاه اینترنتی

یکی از نکات مهمی که باعث رشد سایت و یا فروشگاه‌های اینترنتی می‌شود، استفاده درست از کلمات کلیدی و همینطور سئو سازی درست می‌باشد. حال شما فرض کنید بجای اینکه وارد بازارهای کوچک برای ایجاد کسب و کار شوید، وارد بازار بزرگی شدید و نیاز دارید تا سایت و یا فروشگاه اینترنتی خودتان را برای افزایش فروش راه اندازی کنید.

در این صورت کنترل سئو و مدیریت سایت بسیار مشکل می‌شود و حتی ممکن است جوابگوی خواسته شما نباشد. اما با استفاده از نیچ مارکتینگ می‌توانید با کنترل بهتر سایت و فروشگاه اینترنتی خود، فرصت‌های فروش زیادی را کسب کنید؛ چرا که تنوع کالاهای شما کمتر از کالاهای بازار بزرگ است.

مقالات مرتبط در حوزه استارتاپ: برای تکمیل دانش خودتان در زمینه استارتاپ توصیه می‌کنیم مقالات فریلنسری چیست، هوش مصنوعی چیست و کار تیمی را در رسانۀ دانشگاه کسب‌وکار حتما مطالعه کنید.

استراتژی نیچ مارکتینگ در کسب و کارهای نوپا

تا این بخش از مقاله، شما با نیچ مارکتینگ و مزیت‌های استفاده از این استراتژی بطور کامل آشنا شده‌اید. حال نوبت آن رسیده تا بتوانید چگونگی استفاده از این استراتژی را در کسب و کار خود فرا بگیرید.

• مشخص کنید که می‌خواهید در چه حوزه‌ای فعالیت کنید؟

برای اولین قدم مشخص کنید تمایل دارید در چه حیطه‌ای فعالیت کنید؛ این یکی از مهم‌ترین مراحل شروع کسب و کار است. پس از انتخاب حوزه فعالیت، گوشه مناسبی از بازار را پیدا کنید. شما می‌توانید با توجه به میزان سرمایه، وضعیت بازار، علایق شخصی خودتان و نیاز مشتری کسب و کارتان را راه اندازی کنید.

• در رابطه با بازاری که قصد ورود به آن را دارید تحقیق کنید

شما با تحقیق در مورد بازاری که قصد ورود به آن را دارید می‌توانید با رقبا و همچنین میزان محبوبیت محصولاتی که قصد فروش آن‌ را دارید بیشتر آشنا شوید. این کار باعث می‌شود ریسک شما در تجارت کمتر شود.

تصور کنید شما قصد فروش محصولاتی برای مخاطبین با رنج سنی ۱۳ تا ۱۵ سال را دارید و ممکن است بازار شما با انتخاب این رنج، فروش زیادی نداشته باشد و کسب و کار با شکست مواجه شود. بنابراین شما می توانید با تحقیق گوشه مناسب بازار را پیدا کنید و کسب و کار خود را شروع کنید.

• از طریق نیچ مکان‌های ناشناخته بازار را کشف کنید

رقابت در تجارت همیشه وجود داشته، بنابراین نمی‌توانیم بگوییم که با داشتن استراتژی‌های مختلف می‌توانیم از دست این رقبا در امان باشیم. با این حال استراتژی نیچ مارکتینگ نسبت به سایر استراتژی‌ها بهتر عمل می‌کند و تعداد رقبای شما را بسیار کمتر می‌کند.

به این صورت که شما می‌توانید از طریق استراتژی نیچ مارکتینگ بهترین گوشه بازار را پیدا کنید. این نقطه از بازار بهتر است طوری باشد که کمتر کسی به آن ورود کرده باشد. چرا که شما می‌توانید با ورود به این بخش‎‌ها راحت برند سازی کنید و قدرت آن بخش از بازار را به دست بگیرید. حالا می‌خواهیم به یکی از سوالات اساسی شما پاسخ دهیم: نیچ مارکتینگ را از کجا شروع کنم؟

مسیری برای شروع کسب و کار خود با کمک استراتژی نیچ

همیشه تمام افراد برای شروع ترس دارند. ترس از شکست، ترس از دست دادن سرمایه، ترس از سرخوردگی و … ؛ در ابتدا باید بگویم تمام این‌ها زاییده ذهن ما هستند تا ما را در حفاظ امن زندگی نگه ‌دارند. فراموش نکنید مهم‌ترین چیزی که افراد را از هم متمایز می‌کند نوع استفاده آن‌ها از فرصت‌هایی است که در پیش رویشان قرار می‌گیرد. آشنایی با استراتژی نیچ مارکتینگ یکی از این فرصت‎‌ها برای شماست. اگر تا این بخش از مقاله تصمیم خود را برای ایجاد کسب و کار شخصی عملی کردید، به شما تبریک ویژه می‌گوییم و شما را برای قدم بعدی راهنمایی می‌کنیم.

برای شروع کسب و کار خود باید وارد حرفه‌ای بشوید که هم بخش کوچکی از بازار باشد و هم حاضر باشید ساعت‌های طولانی را برای ارتقا این حرفه سپری کنید. فراموش نکنید که باید به آن کسب و کار علاقه داشته باشید. شما می‌تواند برای شروع از یک وبسایت و یا از یک پیج اینستاگرامی شروع کنید. سعی کنید بطور منظم در کسب و کار اینستاگرامی خود فعالیت کنید و محتواهای جذابی را به مخاطبین خود ارائه دهید. تولید محتوا جذاب و همینطور کمک گرفتن از نیچ مارکتینگ شما را در کمترین زمان ممکن به موفقیت می‌رساند.

از نیچ ماکتینگ استفاده نکنید اگر:

1. تنها برای کسب سود قصد دارید از نیچ استفاده کنید و به کسب و کار خود علاقه‌ای ندارید.
2. قصد ندارید ساعت‌های زیادی را صرف یادگیری در زمینه کسب و کارتان و تولید محتوا کنید.
3. تلاش دارید تا تمام مشتریان را راضی نگه دارید. باید برای تعداد کمتری از افراد محتوای با کیفیت‌تری ارائه دهید. شما می‌توانید با محدود سازی حیطه فعالیتی خود تخصص زیادی در آن زمینه کسب کنید و در آینده دنبال کننده‌های خودتان را داشته باشید.

مقالات مرتبط در حوزه استارتاپ: برای تکمیل دانش خودتان در زمینه استارتاپ توصیه می‌کنیم مقالات پذیرندگان آغازین، روش تریز، هم بنیانگذار و منتور را در رسانۀ دانشگاه کسب‌وکار حتما مطالعه کنید.

سخن آخر

هرساله هزاران شرکت به امید موفقیت و کسب سود تاسیس می‌شوند، ولی متاسفانه تمام شرکت‌ها به موفقیت و سود زیادی دست پیدا نمی‌کنند و دلیل آن استفاده نکردن از دانش استراتژی و بازاریابی می‌باشد. مبحث استراتژی یک دانش بسیار عظیم و به‌روز می‌باشد که به مخاطبین خودش کمک می‌کند تا بتوانند در این دنیای پر رقابت تجارت، جایگاه خودشان را حفظ کنند. استراتژی نیچ مارکتینگ نیز مانند سایر استراتژی‌ها خدمت بسیار زیادی به کسب و کار افراد مختلف کرده است.

ما در دانشگاه کسب و کار تلاش می‌کنیم تا شما را با افراد موفق در تجارت آشنا کنیم و همینطور مسیر تاریک موفقیت را برای شما روشن کنیم.

بنظر شما چه چیزی به جز استراتژی نیچ می‌تواند کسب و کار ما را ارتقا دهد؟

ممنون که تا انتها همراه ما در دانشگاه کسب و کار بودید.