اگر بعنوان یک کار آفرین در ابتدای راه تشکیل یک کسب و کار هستید یا قصد دارید بیزینس خود را توسعه دهید، نگارش بیزینس پلن برای موفقیت شما امری ضروری و مهم است. شرایطی را تصور کنید که شما بیزینس خود را به سختی شروع کرده‌اید و این بیزنس تا حدودی رونق گرفته است، ولی برای آینده هیچ گونه برنامه ریزی ندارید. اجازه بدهید مثال روشنی برای شما بزنیم؛ نگارش بیزینس پلن می تواند مثل یک چراغ مسیر را برای شما روشن کند!
به این نکته توجه کنید که با استفاده از نگارش بیزینس پلن می توانید بفهمید:
1- چه موقع وقت شروع بیزینس، توقف و ریسک کردن در کسب و کار است.
2- در مورد توسعه کسب و کار خود بهتر تصمیم گیری کنید.
3- بدانید که آیا ایده شما ارزش سرمایه گذاری دارد یا خیر؟
به شما پیشنهاد می کنیم در ابتدا مقاله ایده‌های پولساز را از سری مقالات دانشگاه کسب و کار مطالعه کنید. بعد از انتخاب ایده پولساز خود، مقاله پیش رو را مطالعه کنید تا با نگارش بیزینس پلن آشنا شوید و بتوانید در مسیر کسب و کارتان موفق شوید.
در ادامه این مقاله چند سوال و نکته اساسی درمورد نگارش بیزینس پلن مطرح خواهیم کرد. برای نگارش بیزینس پلن درست و اصولی باید ابتدا به سوالات زیر پاسخ دهیم.
- نگارش بیزینس پلن چیست؟
- چرا به نگارش بیزینس پلن نیاز داریم؟
- اصول نگارش بیزینس پلن
برای رسیدن به جواب سوالات بالا به شما پیشنهاد می کنیم تا با دانشگاه کسب و کار همگام شوید و این مقاله را تا انتها مطالعه کنید.
نگارش بیزینس پلن چیست؟
به طور کلی بیزنس پلن (business plan) که به آن طرح کسب و کار یا طرح تجاری نیز گفته می شود، یک نوشته رسمی است که علاوه بر تعیین اهداف کسب و کار و بیزنس شما می تواند راه رسیدن به اهداف کسب و کار را مشخص و برنامه هایی که برای رسیدن به این اهداف دنبال می‌شوند را ارائه کند. لازم به ذکر است که نگارش بیزینس پلن می‌تواند شامل اطلاعاتی درباره پیشینه سازمان و تیم مجری طرح باشد که یک امتیاز مثبت تلقی می شود.
به یاد داشته باشید که ما از نگارش بیزینس پلن به دنبال تحقق طرح و هدف نهایی کسب و کار خود هستیم. نگارش بیزینس پلن به معنی یک برنامه و ردیاب نیست و عملکرد این طرح کسب و کار نیز برای ما از اهمیت بالایی برخوردار است. به طور کلی می توان گفت نگارش بیزینس پلن مشخص می‌کند که کسب و کار شما چیست، نحوه عملکر شما چگونه خواهد بود و در آخر از چه مسیری به سمت اهداف خود حرکت خواهید کرد.
چرا به نگارش بیزینس پلن نیاز داریم؟
اجازه بدهید برای پاسخ دادن به این سوال ابتدا مثالی مطرح کنیم. تصور کنید چند متر پارچه در اختیار دارید و قرار است برای خودتان لباسی بدوزید، آیا بدون لوازم اولیه خیاطی، بدون داشتن علم خیاطی و الگو های لازم، بدون داشتن ابعاد و اندازه و … مشغول به دوخت و دوز خواهید شد؟ قطع به یقین نتیجه کار رضایت بخش نخواهد بود.
اما در صورت نگارش بیزنس پلن شما ابتدا اندازه‌ها را خواهید داشت سپس الگوی لباس را می‌کشید و با تهیه چرخ خیاطی کار خود را شروع خواهید کرد، پله پله پیش می‌روید و در نهایت از نتیجه کار خود خرسند خواهید بود. حالا که به خوبی با مفهوم نگارش بیزینس پلن و نحوه عملکرد آن آشنا شدید، قطعا به ضرورت وجود آن در مسیر کسب و کار و رسیدن به اهدافتان نیز پی برده اید. پس هرچه زودتر دست به کار نگارش بیزینس پلن مختص خودتان شوید.
اصول نگارش بیزینس پلن
برخی از افراد به اشتباه تصور می کنند که برنامه بیزنس باید صدها صفحه باشد تا بتواند یک طرح و برنامه درست و راهبردی را ایجاد کند؛ قطعا این تصور صحیح نیست. حجم و کمیت نگارش بیزنس پلن به عواملی از جمله نوع کسب و کار و گستردگی آن بستگی دارد. حجم نگارش بیزینس پلن یک کسب و کار کوچک با وجود ده نفر کارمند متفاوت از کسب و کاری خواهد بود که صدها نفر کارمند دارد؛ اما در نهایت در هر دو بیزینس پلن کیفیت از کمیت مهم‌تر است. اصول متفاوتی برای نگارش بیزینس پلن وجود دارد که در ادامه بصورت خلاصه خدمت شما عزیزان بیان خواهیم کرد.
طراحی جلد مناسب:
هنگام نگارش برنامه بیزینس طراحی یک جلد مناسب قدم مهمی است. شما می توانید از رنگ و لوگوی برند و بیزینس خود استفاده کنید.
فهرست مطالب:
بدون شک یکی از مهم ترین اقدامات در نگارش بیزینس پلن تهیه فهرستی از مطالبی است که در این بیزینس پلن وجود دارد. البته که این مرحله در آخر و پس از اتمام کار صورت می گیرد.
معرفی اعضا:
بعنوان قدم بعدی بهتر است در یک صفحه بصورت اختصاصی اعضای هیئت مدیره را معرفی کنید با این کار سرمایه گذارانی که این بخش را می‌بینند با هیئت مدیره آشنا می شوند.
چکیده :
همان‌طور که از نامش پیداست باید چکیده ای از مطالب و کلیات طرح را بیان کنیم. سعی کنید در چند خط همه چیز را مختصر و مفید بیان کنید.
معرفی کسب و کار:
کسب و کار خودتان را در این قسمت معرفی می‌کنید و به توضیح در مورد آن می پردازید. برای مثال توضیح می دهید که بر روی چه موضوعی تمرکز کرده‌اید، هدفتان چیست و … .
شرح مشکل:
در این قسمت مشکلاتی که در حال حاضر با آن مواجه هستید یا ممکن است در آینده با آن رو به رو شوید را بیان کنید.
شرح راه حل:
به یکی از مهم ترین قسمت‌ها می رسیم، ارائه راه حل در خصوص رفع مشکلات و موانع احتمالی.
اهداف بیزینس:
این قسمت باید با دقت زیادی تکمیل شود اهداف کسب و کار و بیزینس خود را بدون رویا‌پردازی و مطابق با واقعیت بنویسید.
تعیین اهداف:
باید اهداف خود را به اهداف بلند مدت و کوتاه مدت تقسیم بندی کنید تا امکان دستیابی به آن ها محیا شود.
تحقیقات بازار:
برای نگارش بیزینس پلن به تحقیقات گسترده و دقیق در بازار کسب و کار نیاز دارید . فراموش نکنید این قسمت یکی از مهم‌ترین مراحل در نگارش بیزینس پلن شما است. در این قسمت شما باید مشخص کنید که بازار هدفتان چه کسانی هستند، اگر بخواهیم دقیق‌تر بگوئیم باید مشخص کنید که برای چه قشری قرار است محصول تولید کنید.
آنالیز مشتریان و رقبا:
همان‌طور که از عنوان این قسمت پیداست باید علایق و نیازمندی‌های مشتری‌ها و فعالیت رقبای خود را بررسی کنید. برای پیشرفت در کسب و کارتان باید به طور مداوم نقاط ضعف و قوت رقبای خود را مورد بحث و بررسی قرار دهید.
بازاریابی:
امروزه بازاریابی خود به علمی پیچیده تبدیل شده است که برای آشنایی بیشتر با آن می توانید در این قسمت کلیک کنید.
قیمت گذاری:
دقت داشته باشید قیمت گذاری باید طوری صورت گیرد که ضمن حفظ منافع مالی شرکت و کسب و کار برای مشتریان نیز قابل قبول باشد. ذکر این نکته ضروری است که شما باید تمامی افزایش قیمت‌های احتمالی را نیز در نظر بگیرید متاسفانه در ایران واسطه‌ها باعث افزایش قیمت کالاها می شوند.
جمع بندی
از اینکه تا انتهای این مقاله همراه دانشگاه کسب و کار بودید خوشحال هستیم. امیدواریم که توانسته باشیم شما را در نگارش بیزنس پلن مختص خودتان یاری کنیم. اگر شما هم تجربه نگارش بیزنس پلن دارید یا در نوشتن و تهیه بخشی از بیزینس پلن خود دچار مشکل شده اید، در قسمت کامنت‌ها نظرات خود را برای ما بنویسید تا با استفاده از نظر متخصصان این حوزه بتوانیم مشکلات شما را حل کنیم.
