در دنیای امروز، تعداد روزافزونی از افراد به کارهای پورسانتی مشغول هستند. این نوع کسب‌وکارها به عنوان مشاغل پردرآمد و بدون نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه شناخته می‌شوند. مشاغل پورسانتی نه تنها برای کارجویان، بلکه برای کارفرمایان نیز مزایای فراوانی به همراه دارند. افرادی که در این حوزه فعالیت می‌کنند، معمولاً از استقلال بیشتری برخوردارند و فضای بیشتری برای نمایش توانایی‌های خود دارند. این آزادی عمل به آنها این امکان را می‌دهد که با خلاقیت و ابتکار عمل بیشتری در کار خود ظاهر شوند.
از سوی دیگر، کارفرمایانی که به کارکنان خود حقوق پورسانتی می‌دهند، از تیم‌های کاری باانگیزه و تلاشگر بهره‌مند می‌شوند و این انگیزه می‌تواند به پیشرفت قابل توجهی در کسب‌وکار آنها منجر شود. در این مقاله از دانشگاه کسب و کار، به بررسی مزایا و ویژگی‌های کار پورسانتی خواهیم پرداخت. پس اگر شما هم به دنبال فرصتی برای شروع یک شغل پورسانتی هستید و می‌خواهید از مزایای آن بهره‌مند شوید، با ما همراه باشید.
تعریف کار پورسانتی
کار پورسانتی به نوعی از فعالیت‌های شغلی اطلاق می‌شود که در آن افراد به ازای انجام خدمات یا فروش محصولات، درصدی از درآمد یا سود حاصل را به عنوان پورسانت دریافت می‌کنند.
به عبارت دیگر، پورسانت به میزان سودی گفته می‌شود که به فرد برای انجام کار محول شده تعلق می‌گیرد. این مدل کاری به ویژه در مشاغل فروش و بازاریابی رایج است و به افراد این امکان را می‌دهد که با تلاش و عملکرد خود، درآمد بیشتری کسب کنند. به عنوان مثال، فردی که در حوزه بازاریابی یا ویزیتوری فعالیت می‌کند، به ازای هر فروشی که از محصولات شرکت انجام می‌دهد، درصدی از مبلغ نهایی را به عنوان پورسانت دریافت می‌کند. در واقع، او در سود شرکت از فروش محصولات مشارکت دارد.
انواع کار پورسانتی
مشاغل پورسانتی انواع متعددی دارند که در ادامه به بررسی دو مورد از آن می‌پردازیم:
1. پورسانت به‌علاوه حقوق ثابت
در این مدل، حقوق افراد به صورت ترکیبی از پورسانت و یک حقوق ثابت پرداخت می‌شود. کارفرما برای هر فرد یک حقوق مشخص و ثابت تعیین می‌کند و پورسانت به عنوان یک مزیت اضافی به آن اضافه می‌شود. به عنوان مثال، یک ویزیتور ممکن است حقوق ثابت ماهیانه‌ای دریافت کند و درآمد حاصل از فروش محصولات به صورت پورسانتی به این حقوق اضافه شود. این نوع قرارداد به افراد امنیت مالی بیشتری می‌دهد و آنها را تشویق به تلاش بیشتر می‌کند.
2. پورسانت بدون دریافتی ثابت
در این روش، تمام درآمد فرد بر اساس پورسانت و میزان سود حاصل از کار است. به عبارت دیگر، هیچ حقوق ثابت مجزایی برای فرد در نظر گرفته نمی‌شود. برای مثال، فردی که در یک مشاور املاک یا گالری اتومبیل فعالیت می‌کند، ممکن است هیچ درآمدی در یک ماه نداشته باشد اگر هیچ معامله‌ای انجام ندهد. این مدل به افراد این امکان را می‌دهد که با تلاش و عملکرد خود، درآمد خود را افزایش دهند، اما در عین حال ریسک بیشتری نیز دارد.
مقالات مرتبط برای مطالعۀ بیشتر: برای تکمیل دانسته‌های خودتان توصیه می‌کنیم مقالات راه‌های کسب درآمد برای نوجوانان، کارآفرینی درون سازمانی و کسب درآمد از بورس را از دست ندهید.
مزایای کار پورسانتی
اشتغال به شغل‌های پورسانتی مزایای خاص خود را دارد. شاید برخی افراد ترجیح بدهند در جایگاهی فعالیت کنند که بدانند حقوق ثابتی در سر هر ماه برای آنها واریز می‌شود و ریسک پایین‌تری دارد. اما در هر صورت نمی‌توان از جذابیت‌های مشاغل پورسانتی غافل شد. در ادامه به برخی از این مزایا می‌پردازیم.
1. درآمد متناسب با کار
کار در مشاغل پورسانتی به افراد این امکان را می‌دهد که درآمد بیشتری نسبت به مشاغل با حقوق ثابت داشته باشند. با افزایش مهارت‌ها و تجربه، این افراد می‌توانند به طور قابل توجهی درآمد خود را افزایش دهند. اگرچه در ابتدای کار ممکن است درآمد کمتری نسبت به حقوق ثابت دریافت کنند، اما با تلاش و پشتکار، به نتایج مطلوب خواهند رسید.
2. امکان پیشرفت و شکوفایی استعدادها
افرادی که به صورت پورسانتی کار می‌کنند، معمولاً به شغل خود اهمیت بیشتری می‌دهند. آنها خود را در منافع و دریافتی شرکت شریک می‌دانند و این موضوع باعث افزایش انگیزه و تلاش در کار می‌شود. در مقابل، کارمندان با حقوق ثابت ممکن است به دلیل عدم تغییر در حقوق، انگیزه کمتری برای پیشرفت داشته باشند.
3. انعطاف زمانی
مشاغل پورسانتی معمولاً به افراد این آزادی را می‌دهند که زمان کار خود را خود تعیین کنند. کارفرما بیشتر به میزان فروش و عملکرد فرد توجه دارد تا ساعت کاری او. این انعطاف‌پذیری برای افرادی که به دنبال تعادل بین کار و زندگی شخصی هستند، بسیار مهم است و به آنها این امکان را می‌دهد که در زمان‌های دلخواه خود کار کنند.
4. استقلال و آزادی در کار پورسانتی
مشاغل پورسانتی به افراد آزادی عمل زیادی می‌دهند. کارفرما معمولاً نظارت کمتری بر فعالیت‌های روزمره کارکنان دارد و این امر به افراد این امکان را می‌دهد که در هر زمان و مکانی که می‌خواهند کار کنند.
این استقلال برای کسانی که به دنبال محیط کاری بدون نظارت مستقیم هستند، بسیار جذاب است.
5. رهایی از یکنواختی و داشتن تنوع در کار
کار در مشاغل پورسانتی به افراد این فرصت را می‌دهد که از یکنواختی محیط کاری رهایی یابند. با ملاقات با افراد مختلف و رفتن به مکان‌های گوناگون، روزهای کاری متنوع و جالبی را تجربه می‌کنند. این تنوع می‌تواند به کاهش خستگی و افزایش رضایت شغلی کمک کند و از تکرار روزمره جلوگیری کند.
معایب مشاغل پورسانتی
این نوع مشاغل در کنار مزایای متعددی که دارند، معایبی نیز دارند که برخی از آنها عبارت است از:
1. عدم ثبات درآمد
در مشاغل پورسانتی، درآمد افراد به میزان فروش و عملکرد آنها وابسته است. این موضوع می‌تواند منجر به نوسانات شدید در درآمد ماهانه شود و در برخی ماه‌ها ممکن است فرد هیچ درآمدی نداشته باشد.
2. فشار برای فروش
افراد در مشاغل پورسانتی تحت فشار قرار دارند تا به اهداف فروش دست یابند. این فشار می‌تواند منجر به استرس و اضطراب شود و کیفیت کار را تحت تأثیر قرار دهد.
3. نیاز به خودانگیزشی بالا
برای موفقیت در کار پورسانتی، افراد باید توانایی خودانگیزشی بالایی داشته باشند. عدم توانایی در حفظ انگیزه و تمرکز می‌تواند منجر به کاهش عملکرد و درآمد شود.
4. رقابت شدید مشاغل پورسانتی
بسیاری از مشاغل پورسانتی با رقابت شدید مواجه هستند. این رقابت می‌تواند به ایجاد فشار روانی و دشواری در جذب مشتریان منجر شود.
5. نبود مزایای اجتماعی
در برخی موارد، مشاغل پورسانتی ممکن است مزایای اجتماعی مانند بیمه، مرخصی و حقوق بازنشستگی را نداشته باشند. این موضوع می‌تواند به عدم امنیت مالی در آینده منجر شود.
مقالات مرتبط برای مطالعۀ بیشتر: برای تکمیل دانسته‌های خودتان توصیه می‌کنیم مقالات سرمایه گذاری در متاورس و بهترین سایت سرمایه گذاری دلاری را از دست ندهید.
قرارداد پورسانتی و مفاهیم کلیدی آن
قرارداد پورسانتی نوعی توافق کاری است که در آن کارمند به ازای فروش محصولات یا خدمات، درصدی از درآمد یا سود را به عنوان پورسانت دریافت می‌کند.
این قرارداد به افراد انگیزه می‌دهد تا با تلاش بیشتر، درآمد خود را افزایش دهند و در عین حال می‌تواند به کارفرما در افزایش فروش و رشد کسب‌وکار کمک کند. در این بخش از مقاله دانشگاه کسب و کار برخی از مفاهیم مهم این حوزه را بررسی می‌کنیم:
- نرخ پورسانت: نرخ پورسانت درصدی از سود یا فروش است که به کارمند تعلق می‌گیرد. این نرخ می‌تواند ثابت یا متغیر باشد و بر اساس میزان فروش یا سود تعیین شود.
- حداقل فروش :برخی کارفرمایان برای پرداخت پورسانت، حداقل فروش را برای کارمند تعیین می‌کنند. این امر باعث افزایش انگیزه کارمند برای تلاش بیشتر و دستیابی به اهداف فروش می‌شود.
- مبنای محاسبه پورسانت: پورسانت می‌تواند از کل فروش، سود ناخالص یا سود خالص محاسبه شود. این مبنای محاسبه باید در قرارداد به وضوح مشخص شود.
- زمان پرداخت پورسانت: زمان پرداخت پورسانت می‌تواند به صورت ماهانه، سه ماهه یا سالانه باشد و باید در قرارداد مشخص گردد.
کاربردهای قرارداد پورسانتی
مهمترین کاربردهای این قرارداد این قرارداد در حوزه‌های زیر قرار می‌گیرد:
- فروش: این نوع قرارداد در مشاغلی که به فروش محصولات یا خدمات مربوط می‌شود، بسیار رایج است و به افزایش انگیزه فروشندگان کمک می‌کند.
- بازاریابی: پورسانت به عنوان یک انگیزه قوی برای بازاریابان عمل می‌کند تا با خلاقیت و تلاش خود، مشتریان جدید جذب کنند.
- املاک و مستغلات: در این حوزه، پورسانت به مشاوران املاک تعلق می‌گیرد که موفق به انجام معاملات ملکی می‌شوند.
مقالات مرتبط برای مطالعۀ بیشتر: برای تکمیل دانسته‌های خودتان توصیه می‌کنیم مقالات همکاری در فروش و مشاوره كسب و كار را از دست ندهید.
نکات حقوقی که باید در این قرارداد به آنها توجه کرد
با وجود مزایایی که قراردادهای پورسانتی دارند، توجه به برخی نکات حقوقی ضروری است تا از بروز اختلافات در آینده جلوگیری شود. در این قسمت به برخی از این نکات حقوقی اشاره می‌کنیم:
- موضوع قرارداد باید به وضوح مشخص شود و شامل شرح وظایف کارمند و نوع محصولات یا خدمات باشد.
- نحوه محاسبه پورسانت باید به طور شفاف در قرارداد قید شود، از جمله نرخ پورسانت و دوره‌های پرداخت.
- تعهدات هر دو طرف باید به وضوح در قرارداد ذکر شود، شامل آموزش، تأمین تجهیزات و رعایت قوانین.
- روش‌های حل و فصل اختلافات باید در قرارداد پیش‌بینی شود، مانند مذاکره یا داوری.
- قبل از امضای قرارداد، آن را به دقت مطالعه کنید و در صورت نیاز از مشاور حقوقی کمک بگیرید.
- در صورت بروز اختلاف، سریعاً نسبت به حل و فصل آن اقدام کنید.
- با آگاهی از حقوق خود، از بروز مشکلات و سوءاستفاده‌های احتمالی جلوگیری کنید.
علاوه بر نکات فوق، توجه به قوانین و مقررات مربوط به قراردادهای کار نیز ضروری است. در ایران، قانون کار جمهوری اسلامی ایران مهمترین قانونی است که بر روابط بین کارفرما و کارمند حاکم است.
نکات کلیدی برای موفقیت در کار پورسانتی
اگر قصد دارید مشاغل پورسانتی را امتحان کنید و از این طریق به درآمد مستقل برسید، لازم است موارد خاصی را رعایت کنید. ما در اینجا برخی از این موارد را بررسی کرده‌ایم:
1. شناسایی بازار هدف
برای موفقیت در کار پورسانتی، شناخت دقیق بازار هدف و نیازهای مشتریان ضروری است. با تحقیق و تحلیل بازار، می‌توانید بهترین استراتژی‌های فروش را توسعه دهید.
2. بهبود مهارت‌های فروش
توسعه مهارت‌های فروش و ارتباطی می‌تواند تأثیر زیادی بر موفقیت شما داشته باشد. شرکت در دوره‌های آموزشی و کارگاه‌های مرتبط می‌تواند به افزایش توانایی‌های شما کمک کند.
3. ایجاد شبکه ارتباطی قوی
برقراری ارتباطات مؤثر با مشتریان و همکاران می‌تواند به افزایش فروش و جذب مشتریان جدید کمک کند. از شبکه‌های اجتماعی و رویدادهای صنعتی برای گسترش شبکه خود استفاده کنید.
4. پیگیری و تحلیل عملکرد در مشاغل پورسانتی
به طور منظم عملکرد خود را پیگیری کنید و نتایج را تحلیل کنید. این کار به شما کمک می‌کند نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کرده و بهبودهای لازم را انجام دهید.
5. حفظ انگیزه و خودانگیزشی
در کار پورسانتی، حفظ انگیزه و خودانگیزشی بسیار مهم است. برای خود اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت تعیین کنید و به یادآوری دستاوردهایتان بپردازید.
6. ارائه خدمات عالی به مشتری
توجه به نیازها و خواسته‌های مشتریان و ارائه خدمات با کیفیت می‌تواند به ایجاد روابط بلندمدت و وفاداری مشتریان کمک کند.
7. انعطاف‌پذیری در کار پورسانتی
توانایی سازگاری با تغییرات بازار و نیازهای مشتریان می‌تواند به شما در موفقیت در کار پورسانتی کمک کند. همواره آماده باشید تا استراتژی‌های خود را بر اساس شرایط جدید تنظیم کنید.
8. مدیریت زمان مؤثر
مدیریت زمان بهینه برای انجام فعالیت‌های فروش و پیگیری مشتریان بسیار مهم است. با برنامه‌ریزی مناسب، می‌توانید کارایی خود را افزایش دهید و به اهداف فروش برسید.
بهترین مشاغل برای کسب درآمد پورسانتی
برخی از بهترین مشاغل و کسب و کارها برای درآمد پورسانتی شامل موارد زیر می‌باشد:
- مشاور املاک
- فروشنده خودرو
- نماینده فروش بیمه
- بازاریاب دیجیتال
- فروشنده محصولات آرایشی و بهداشتی
- مشاور مالی
- نماینده فروش محصولات فناوری
- کارشناس فروش تلفنی
- مشاور فروش در صنعت گردشگری
- فروش محصولات هنری و صنایع دستی
نتیجه‌گیری
مشاغل پورسانتی نه تنها به افراد این فرصت را می‌دهند که با تلاش و خلاقیت خود، درآمد بیشتری کسب کنند، بلکه به آنها اجازه می‌دهند تا در دنیای پرچالش و پویای فروش و بازاریابی، مهارت‌های خود را شکوفا کنند. این نوع کار به شما استقلال مالی و انعطاف‌پذیری در زمان را می‌دهد و با ایجاد ارتباطات مؤثر و ارائه خدمات با کیفیت، می‌توانید به موفقیت‌های چشمگیری دست یابید. بنابراین، اگر به دنبال یک مسیر شغلی پر از چالش و پاداش‌های مالی هستید، مشاغل پورسانتی می‌توانند گزینه‌ای عالی برای شما باشند.
ما در این مقاله از دانشگاه کسب و کار تلاش کردیم تا به بررسی بخش مختصری از مزایای این نوع از کسب و کار بپردازیم تا شما را با مشاغل پورسانتی آشنا کنیم. نظر شما درباره این مشاغل چیست؟ آیا تاکنون از این طریق کسب درآمد کرده‌اید؟ تجربیات ارزشمند خود را با ما در میان بگذارید.
منبع: WallStreet mojo
نکته‌ای که باید به این مقاله اضافه کنم اینه که کارهای پورسانتی میتونه خیلی به دانشجوها و کسانی که به دنبال یک کار پاره وقت هستن کمک کنه چون هم میتونن به کار اصلیشون برسن و هم یک شغل دوم با درآمد خیلی خوب داشته باشن