گرنت کاردون را بهتر بشناسید؛ سخنران و مربی فروش معروف

در مقاله پیش رو قصد داریم زندگی نامه و موفقیت­‌های گرنت کاردون را مورد بررسی قرار دهیم. کسی که دارایی خالصش در سال ۲۰۲۰ و در سن ۶۱ سالگی، حدود ۳۰۰ میلیون دلار گزارش شده! فکر کردن به همچین ثروتی فرای تصور است. گرنت کاردون علاوه بر مشهور بودن در زمینه املاک، یک مربی فروش، نویسنده و سخنران انگیزشی هم هست. کاردون برای رسیدن به ثروت با موانع خیلی زیادی روبرو شد؛ اما پشتکار و فداکاری او در معامله، به او کمک کرد که به یک فرد موفق در حوزه کسب و کار تبدیل شود. در این مقاله از دانشگاه کسب و کار تصمیم گرفته‌­ایم در مورد گرنت کاردون و پستی و بلندی­‌های زندگی اون مطالبی را به شما ارائه کنیم. تا انتهای این مقاله جذاب همراه ما باشید تا با زندگی شگفت انگیز کاردون بیشتر آشنا شویم.

آنچه در این مقاله خواهید خواند:

• بیوگرافی گرنت کاردون
• ورود به بازار کسب و کار
• موفقیت گرنت کاردون در حوزه املاک
• کتاب­‌های گرنت کاردون

بیوگرافی گرنت کاردون

گرنت در ۲۱ مارس ۱۹۵۸ و نزدیکی دریاچه چارلز در لوئیزیانا بدنیا آمد و چهارمین فرزند خانواده بود. از دست دادن پدرش در ۱۰ سالگی، شروعی برای مشکلات رفتاری او بود. همان‌طور که خود گرنت کاردون می­‌گوید بعد از مرگ پدرش، او هیچ مرد دیگری را نداشت تا به او تکیه کند و از او الگو بگیرد.

او همچنین در مورد زندگی خودش می­­گوید: من فقیر بزرگ شدم! او پس از مدتی متوجه شد افراد بسیاری هم وجود دارند که مثل خودش هستند یا حتی وضعیت بدتری را از لحاظ مالی تحمل می‌کنند. به طور کلی زندگی گرنت به عنوان یک نوجوان، هیچ ارتباطی با آدمی که بعدا در بزرگسالی به آن تبدیل شد، نداشت.

او دوران نوجوانی خودش را با مواد مخدر و الکل گذراند. علیرغم بازداشت و تعلیق در مدرسه و اخراج، گرنت موفق شد از دبیرستان فارغ‌التحصیل بشود. بعدا در سال ۱۹۸۱ از دانشگاه ایالتی مک نیس فارغ‌التحصیل شد و سال‌ها بعد یعنی در سال ۲۰۱۰، جایزه برجسته آلومنوس را از همان دانشگاه دریافت کرد.

ورود به بازار کسب و کار

گرنت کاردون بعد از پایان کالج، در یک شرکت فروش شروع به کار کرد. در این بازه زمانی با مشکلی جسمی روبرو شد که به خاطر مصرف مواد مخدر بوجود آمده بود. وخامت بیماری به حدی بود که گرنت کاردون جوان مجبور به گذراندن دوره توانبخشی شد. بعد از ترک مرکز توان‌بخشی در سن ۲۵ سالگی، گرنت متوجه یک فرصت جدید برای رسیدن به موفقیت شد! از شغلش متنفر بود، اما از اینکه یک بار دیگر درگیر مواد مخدر بشود بیشتر تنفر داشت.

او می­‌دانست که با فعالیت داشتن در حرفه مورد علاقه‌­اش دیگر وقتی برای مصرف مواد مخدر نخواهد داشت. گرنت ۵ سال بعد از این موضوع، به عنوان یک فروشنده اتومبیل و سرمایه‌گذار در حوزه املاک، به یک میلیونر تبدیل شد!

گرنت کاردون در ابتدا بعنوان یک مشاور شروع به کار کرد. او با نمایندگی‌های اتومبیل و تولیدکنندگان آمریکایی و کانادایی همکاری می‌کرد. هدف از این همکاری بهبود فرآیندهای فروش، ایجاد انگیزه خرید در مشتری‌­ها، سودآور و کارآمدتر شدن کسب و کارها بود. به طوری که در نهایت مشتری‌ها و دلال‌ها حس رضایت بیشتری داشته باشند. گرنت همیشه می‌خواست تغییری در صنعت اتومبیل بوجود بیاورد. گرنت شغل مشاوره را تا زمانی ادامه داد که پول لازم برای دومین سرمایه‌گذاری خودش در حوزه املاک را به دست آورد.

موفقت گرنت کاردون در حوزه املاک

زمانی که گرنت کاردون یک فروشنده خودرو بود، به عنوان اولین سرمایه‌گذاری خود در حوزه املاک، روی یک ملک کوچک در هوستون سرمایه‌گذاری کرد. گرنت خانه را اجاره داد، اما خانواده‌ای که آن­جا را اجاره کرده بودند، پس از ۷ ماه پرداخت اجاره، خانه را ترک کردند. این اتفاق باعث صفر شدن جریان درآمدی گرنت شد. در واقع این موضوع اولین درسی بود که در زمینه املاک یاد گرفت. گرنت متوجه شد که هیچ وقت نباید برای داشتن درآمد و جریان مالی ثابت، به یک مستاجر وابسته باشد.

او ۵ سال بعد تصمیم گرفت که یک مجتمع بزرگ در سن دیگو خریداری کند. فقط ۱ ماه از خرید این مجتمع گذشته بود که کاردون موفق شد ملک دوم خودش را نیز خریداری کند. استراتژی گرنت کاردون این بود که از درآمد حاصل از دو مجتمع اول، برای خرید مجتمع سوم استفاده کند. او این استراتژی را ادامه داد و به تدریج دارایی­‌هایش بیشتر شد تا اینکه شرکتی که در فلوریدا داشت، در سال ۲۰۱۲ توانست بیشترین مالکیت بخش خصوصی را بدست بیاورد. در حال حاضر، کاردون مالک بیش از ۴۵۰۰ آپارتمان است.

طبق گزارش‌ها، شرکت‌های کاردون صاحب یک سرمایه ۸۰۰ میلیون دلاری در آمریکا هستند. امپراطوری املاک کاردون در آلاباما، آریزونا، کالیفرنیا، فلوریدا، جورجیا، کارولینای شمالی، تنسی و تگزاس شعبه دارد و با در نظر گرفتن رشد، مطمئنا سرمایه‌گذاری‌های کاردون خیلی بیشتر توسعه پیدا خواهد کرد.

 زندگی‌نامه‌های دیگر سایت: توصیه میکنم زندگی نامه مارک زاکربرگ، جف بزوس، بیل گیتس و والت دیزنی را مطالعه کنید.

کتاب های گرنت کاردون

جناب کاردون تا به امروز 5 جلد کتاب به چاپ رسانده:

• فروش برای زنده‌ ماندن
• راهنمای نزدیک‌تر بقا
• قانون ۱۰X
• Sell to Sold
• اگر اول نباشی، آخر می‌‎شوی (معروف‌ترین و پرفروش‌ترین کتاب او)

از نظر دانشگاه کسب و کار کاربردی­‌ترین کتاب آقای کاردون می­تواند قانون  X10 باشد. این قانون از نوشتن یک کتاب و برنامه‌ بوجود آمد. یک برند مستقل و خیلی محبوب که توسط گرنت کاردون ساخته شد. محتوای کتاب هم بر اساس این ایده است که شما باید بدانید قصد انجام چه کاری را دارید، در واقع هدف خودتان را مشخص کنید و تلاشتان را برای رسیدن به آن هدف ۱۰ برابر کنید. این قانون به تجارت، روابط، خانواده و رسیدن به پول مربوط می­‌شود.

کاردون هر سال یک کنفرانس به مدت 3 روز برگزار می‌کند که منعکس‌کننده اصول کتاب است. او ادعا می‌کند که در این کنفرانس ذهنیت و رفتارهای افراد را عوض می‌کند تا بتوانند در زندگی موفق شوند. این کنفرانس سه روزه اصولا مبحث‌های مختلفی مثل فروش، بازاریابی، ساخت زندگی رویایی، برندسازی و… را پوشش می‌دهد. سخنرانانی که در این رویداد روی صحنه سخنرانی می‌کنند عبارتند از: استیو هاروی، سارا بلکلی و… . این افراد داستان‌های خود را در رسیدن به اهداف زندگی تعریف می‌کنند و به شما نیز روش انجام این کار را آموزش می­‌دهند.

راز موفقیت گرنت کاردون از زبان خودش

در این مقاله برای شما گوشه‌ای از مصاحبه‌ای را آورده‌ایم که گرنت کاردون در آن درباره رازی که عامل موفقیت او شد صحبت می‌کند. در پایین، این مصاحبه را در کنار هم مرور خواهیم کرد:

شما یک میلیونر خودساخته هستید. راز و عامل موفقیت شما چه بوده است؟ چه چیزی را به کسانی که می‌خواهند این موفقیت بزرگ را تجربه کنند توصیه می‌کنید؟ من فردی ریسک گریز هستم. از ریسک کردن خوشم نمی‌اید بنابراین مطمئن می‌شوم که پولم را از دست ندهم. همچنین، من برای کار کردن سر کار نمی‌روم. من سر کار می‌روم چون می‌خواهم حقوق‌بگیرم. همان‌طور که در گذشته نیز گفتم، من برای 80٪ کارهایی که انجام می‌دهم پولی دریافت نمی‌کنم.

اما من برای بهبود وضعیت مالی خود سر کار می‌آیم، نه فقط برای این که صرفاً کاری انجام دهم. این موضوعی است که من از زمانی که کتاب‌هایی درباره پول می‌خواندم آن را متوجه شدم. من همیشه پول را در زندگی‌ام می‌خواستم، زیرا هر کسی که پول داشت، کنترل و قدرت بیشتری را نیز داشت. پدرم پول داشت. او خودش آن را به دست آورد، او از قدرت و کنترل خود استفاده کرد، سرمایه گذاری کرد و همه چیز را در مورد آن می‌دانست. در بخش بعدی این مصاحبه گرنت کاردون از سرمایه گذاری بر روی خودمان می‌گوید! برای خواندن ادامه این مصاحبه هم چنان همراه تیم دانشگاه کسب و کار بمانید.

سرمایه گذاری بر روی خود به عنوان بدون ریسک ترین سرمایه گذاری جهان

در این بخش ادامه مصاحبه گرنت کاردون را می‌خوانیم که پرده از راز موفقیت بزرگش در دنیای سرمایه گذاری برمی‌دارد:

گرنت کاردون: وقتی که پدرم درگذشت، مادرم چیزی در مورد پول نمی‌دانست و خانه ما به آشوب کشیده شد. ما در ترس دائمی از نداشتن پول کافی برای گذراندن روز زندگی می‌کردیم. توصیه من به شما این است: سعی کنید مقداری پول به دست آورید و هرگز آن را از دست ندهید! من این را در مراحل اولیه کاری‌ام یاد گرفتم. همچنین وارن بافت نیز در این مورد صحبت می‌کند؛ بنابراین من پولم را به دست می‌آورم. اول از آن برای خودم استفاده می‌کنم و سپس تمام عمرم این کار را تکرار می‌کنم.

من همچنین سرمایه‌گذاری‌های زیادی نیز انجام می‌دهم. سرمایه‌گذاری‌هایی انجام می‌دهم که می‌دانم نمی‌توانم آن‌ها را از دست بدهم. سرمایه گذاری که نمی‌توانم از دست بدهم چیست؟ مردم دوست دارند فکر کنند همه سرمایه گذاری‌ها دارای ریسک هستند. این درست نیست! مراقب خودت باش و روی خودت سرمایه گذاری کن. این بزرگ‌ترین سرمایه گذاری بدون ریسک در تمام دنیا است.

در بخش بعدی عامل سومی که در موفقیت گرنت کاردون تأثیر داشته است را می‌خوانیم. همراه ما باشید.

به ایده‌های خود بها دهید و آن‌ها را نفروشید!

در این بخش از مصاحبه گرنت کاردون از راز دیگری صحبت می‌کند که باور دارد سومین عامل موفقیت او است. در ادامه این مصاحبه را از زبان خودش در کنار هم می‌خوانیم:

گرنت کاردون: سومین دلیل موفقیت من این است که روی چیزهایی سرمایه گذاری می‌کنم که به نتیجه می‌رسند.

این موضوع به جریان نقدی برمی گردد. وقتی ایده‌ای دارم، آن را نمی‌فروشم. من ایده را نقد می‌کنم. جریان نقدی جام مقدس مالی برای من است. بیشتر کارآفرینان و کسب و کارها به این دلیل که پول نقد ندارند موفق نمی‌شوند. آنها نمی‌توانند محصولات خود را با سرعت کافی و با حاشیه و اخبار به اندازه کافی در قیمتی بالا بفروشند. این به این معنا نیست که شرکت پول در نمی‌آورد، بلکه تقریباً برای شرکت چیزی باقی نمانده است.

هر روز، من یک صورت مالی از تمام مشاغلم در شرکت خود دریافت می‌کنم. من دقیقاً می‌دانم که هر پنی من کجاست. همچنین می‌دانم چه زمانی همه چیز عالی پیش می‌رود و چه زمانی خوب نیست. به‌عنوان‌مثال، اگر من بخواهم مقداری پول برای یک تبلیغ خرج کنم، جلسه‌ای در مورد بودجه ندارم. می‌دانم که برای اجرای آگهی پول کافی دارم. من فقط متوقف نمی‌شوم. سومین کاری که من به خوبی انجام داده ام، سرمایه گذاری در چیزهایی است که به سرعت جریان‌های نقدی مثبت برای من ایجاد می‌کنند. حتی اگر این بدان معنی است که من احتمالاً برخی از موفقیت‌های بزرگ را از دست خواهم داد! من در سهام یا اوراق‌قرضه سرمایه گذاری نمی‌کنم. من روی خودم و چیزهایی که برای من جریان نقدی ایجاد می‌کنند سرمایه گذاری می‌کنم. همین موضوع عاملی مهم در موفقیت من محسوب می‌شود.

گرنت کاردون چگونه روز خود را آغاز می‌کند؟

در این بخش از زبان خود گرنت کاردون می‌خوانیم که او چگونه روز خود را شروع می‌کند. چرا که شروع یک روز یکی از تأثیرگذارترین عوامل برای با موفقیت گذراندن ادامه روز است.

گرنت کاردون: سعی می‌کنم هر روز اول صبح ورزش کنم. و بعد متعهد می‌شوم که صاحب روز باشم. من شکایت نمی‌کنم، من انصراف نمی‌دهم. افرادی هستند که تمام روز خود را در مورد همه چیز شکایت می‌کنند. از آب و هوا گرفته تا ترافیک. من فکر می‌کنم آن افراد خوش‌شانس هستند که حتی ماشینی برای حضور در ترافیک دارند. آنها باید قدردان باشند. اگر جز افرادی هستید که شکایت می‌کنید، غیبت می‌کنید یا انتقاد می‌کنید، نمی‌توانید سپاسگزار باشید. من هر روز سر کار می‌آیم و سعی می‌کنم مثبت‌ترین فرد در فضایم باشم. بیشتر اوقات، من حتی آن‌چنان‌که انتظار دارم موفق نیستم. اما وقتی سر کار هستم، فقط دیوانه می‌شوم. من با هر چیزی که در لیست وظایفم است برخورد می‌کنم و به انجام آن متعهد می‌شوم و حتی سعی می‌کنم بیش از چیزی که باید تحویل دهم.

مروری بر نگاه گرنت کاردون به موفقیت و نحوه اندازه گیری آن

در این بخش گرنت کاردون درباره نوع نگاهش به موفقیت صحبت می‌کند و این که چگونه موفقیت‌هایی که به دست آورده است را اندازه گیری می‌کند. آیا موفقیت از نگاه گرنت کاردون به معنای پول است؟ در قسمت پایین در کنار هم صحبت‌های او درباره موفقیت را مرور خواهیم کرد:

گرنت کاردون: موفقیت واقعاً به معنای پول یا داشتن هواپیمای شخصی یا بهترین اتومبیل جهان و یا همچنین شهرت نیست. اگر زندگی افراد واقعاً موفق و ثروتمند را مطالعه کنید، متعجب خواهید شد که چرا آن شخص هنوز همان کاری را که در گذشته انجام می‌داد انجام می‌دهد. این موضوع به این دلیل است که آنها به چیزی دست می‌یابند که در آن لحظه قابل دستیابی نیست. این چیزی است که من نیز به آن علاقه دارم. من می‌خواهم بدانم چه کارهایی می‌توانم انجام دهم و به چند نفر می‌توانم کمک کنم. این نحوه ی است که من موفقیت را می‌سنجم. من همچنین می‌گویم که موفقیت به تعداد دوستان واقعی شما بستگی دارد. نه فقط تعداد کمی از آن‌ها.

من در زندگی‌ام میلیون‌ها و میلیون‌ها و میلیون‌ها دوست در هر نقطه از جهان می‌خواهم. مردم باید صد سال پس از مرگم احساس خوبی نسبت به من داشته باشند و در مورد اینکه چگونه به آنها کمک کرده‌ام یا زندگی آنها را به سمت بهتر شدن تغییر داده ام، مستقیم یا غیر مستقیم صحبت کنند. اگر من فقط ثروتمند می‌شدم و هیچ تأثیری بر زندگی مردم نداشتم، احساس می‌کردم مردی فقیر هستم و نه ثروتمند.

گرنت کاردون چگونه انگیزه خود را در تمام این سال‌ها در بالاترین سطح نگه داشته است؟

در این بخش از مصاحبه که برایتان آماده کرده‌ایم، گرنت کاردون پرده از رازی برمی‌دارد که در زندگی و موفقیت او تأثیر به سزایی را داشته است. او درباره این که چگونه توانسته است در تمام این سال‌ها انگیزه خود را در بهترین سطح نگه دارد، صحبت می‌کند. در ادامه صحبت‌های او را در کنار هم می‌خوانیم:

گرنت کاردون: خودسازی، پتانسیل و توانایی من برای افزایش انگیزه برای من کار ساز بوده است. من می‌خواهم تغییری در این سیاره ایجاد کنم. من از حساب بانکی یا هواپیمای خود راضی نیستم. این فقط موضوع‌هایی است که به آن‌ها فکر می‌کنم.

مطمئناً تلاش کردن مزایای خود را دارد. من یک ماشین شیک می‌رانم، یک هواپیمای بزرگ می‌گیرم، وقتی با هزاران نفر صحبت می‌کنم با من عکس می‌گیرند و آن را منتشر می‌کنند. من همیشه عاشق خودنمایی بوده‌ام و می‌خواهم در زندگی خود لذت ببرم. اگر بخواهم زندگی‌ام را ضبط کنم، نیازی نیست منتظر بمانم تا کسی از من فیلم بسازد. من می‌توانم فیلم خودم را خودم بسازم. زیرا من می‌توانم تهیه‌کننده، کارگردان، تدوینگر، آگهی‌دهنده باشم و همه چیز را انجام دهم.

من همچنین می‌خواهم مردم در هنگام کار بخندند. بیشتر مردمی که سر کار می‌روند، احساس شکست می‌کنند. زیرا شغلشان را دوست ندارند، حتی اگر در آن موفق باشند. اما کسانی که با من رفت و آمد می‌کنند، همیشه لذت می‌برند. بدون توجه به شرایط، در عرض چند ثانیه از جدی بودن به سمت سرگرمی می‌روم. من فکر می‌کنم مردم خیلی جدی هستند، زیرا وقت خود را صرف نمی‌کنند و یا از خودشان مراقبت نمی‌کنند. این ها موضوعاتی است که فکر کردن به آن‌ها سبب می‌شود همیشه در زندگی انگیزه داشته باشم.

نگاهی بر جملات الهام بخش از گرنت کاردون

گرنت کاردون الهام‌بخش بزرگی برای شرکت‌ها، کسب‌وکارهای کوچک و کارآفرینان در سراسر جهان بوده است. او به تنهایی امپراتوری املاک و مستغلات یک میلیون دلاری ایجاد کرد تا به عنوان یکی از تأثیرگذارترین مربیان و بازاریاب های فروش در جهان معرفی شود. در اینجا، نقل قول های معروفی را از گرنت کاردون برای شما آورده‌ایم تا شما را در تمام طول روز با انگیزه نگه دارد.

• 80 درصد موفقیت در ظاهر شدن است.
• شکایت کردن برای شما فایده‌ای ندارد.
• با ارتقای خود به عنوان یک اقتدار، مشخصات و نام تجاری خود را بالا ببرید.
• پول‌دار شدن بیشتر یک بازی حمله است نه دفاع.
• بزرگ اندیشی به اندازه کوچک اندیشی نیازمند تلاش است.
• فروشندگان بزرگ ارزش ایجاد می‌کنند.
• از رؤیا پردازی در مورد آسان بودن زندگی دست بردارید. برو بیرون و تلاش کن.
• کارآفرینان موفق بخشنده انرژی مثبت هستند و نه گیرنده آن.

کلام آخر

در نهایت می‌­توان گفت روش کاردون در رسیدن به موفقیت برای همه کاربردی نیست. هیچ راه قطعی برای رسیدن به ثروت وجود ندارد و راه گرنت هم تنها راه برای کسب ثروت نیست. به تعداد تمام انسان­‌های روی کره زمین راه حل برای حل یک مسأله وجود دارد. پس راه خودتان را مشخص کنید و در آن قدم بگذارید. تیم دانشگاه کسب و کار برای شما عزیزان آرزوی موفقیت دارد. آیا شما تا کنون موفق به یافتن مسیر خود در زندگی شده‌اید؟